渠道为王——渠道建立前的分析很重要‼️

随着市场环境的不断变化，市场竞争也变得日益激烈，渠道已经成为企业取得竞争优势、掌握谈判主动权的重要筹码。渠道控制着商品的流通，左右着商品价值的实现。

作为SALES来说，渠道的建立真的非常的重要！ 那如何判断是否是一个好的渠道非常值得我们深思，就像我们找对象一样，确定关系前的深入调查真的很重要。
我会从以下几个方面判断是否值得我们投入（大量的时间和金钱），其中还有一个重点就是要明确市场，不同市场在同一平台的游戏规则完全不一样。

很多人都在质疑阿里巴巴国际站是否还有用，就我的经验给大家分析一下，以东南亚市场为例。在“渠道思维差异化”上，首先必须明白的一件事情，就是每个平台的人群都不同，即使同是B2B平台，阿里巴巴和中国制造的用户重合度其实不高。

1⃣️在国内众多的B2B 出口平台，阿里巴巴国际站目前是规模最大、服务最成熟，是B2B出口第一平台，加上公司前辈确实很多在上面开发到了很大的客户，让我坚信“等待”的力量

2⃣️政策保障-稳定
有国家层面、国际自贸协定等多重政策保障
1、B2B是最基础的贸易形式，占比最大、政策稳定
2、中国、东南亚国家之间签订了RCEP，从国家层面保障B2B贸易的稳定性
3、RCEP生效后，东南亚与中国的B2B贸易更加紧密，已成中国第一大贸易伙伴

3⃣️运营方式-极简
1、B2B出口模式本身就比B2C简单，卖家只需对接海外专业买家
2、阿里国际站新推出全套外贸AI产品，帮助卖家运营
3、针对做东南亚市场的中国卖家，全面简化开店流程，可一键搬品、智能翻译
4、有专业人员全程指导

4⃣️营销成本-较低
1、阿里国际站全新上线东南亚国家馆，专门给中国跨境卖家提供精准流量
2、同时还给符合不同要求的卖家提供3-6个月不等的流量扶持
3、结合东南亚市场情况，专门定制出口方案

5⃣️物流基建
1、阿里国际站平台物流针对东南亚市场提供了20多条专门路线
2、提供小包、快递、专线、空运、多式联运、海运整柜等多种物流解决方案

以上基础的因素才能决定是否会选择这个平台，然后就是如何运营，选择永远比努力重要❗️