出差拜访客户，不拿点订单回国真的很不好意思。哈哈哈哈，这次出差经历了好几次新客户现场下订单，这种感觉真的开心到晕厥，等有时间慢慢给大家整理。外贸最难的就是长期开发客户的过程，真的很艰辛，真的需要坚持和耐心，和对这份事业的热爱。做能让自己有成就感的事情真的很开心！

上一篇也提到拉美人真的很热情，很直接，会直接把他的需求说出来，他心中的target price是多少 ,最后现场谈价格的时候只要在他最低那个范围内，再说一些漂亮话，把之后的能给予的支持都说一遍，我们就是amigo了。最感人还是那句话，无论我们最后是否能够合作，我们都是朋友，送上一些从中国带的特色小礼物，这次我们带了中国的春联和🧧，不说值不值钱，但是真的是咱们中国最有特色的了，客户非常喜欢。

客户是第二次拜访，第一次是在半年前，当时就是做了公司介绍和产品介绍，拜访结束后，同期间不间断的与客户保持联系，建立信任，分享生活，就是不以“sales”的角色和客户聊天，这样的交流不会那么的利益化和沉重，反而很有趣。在没有见到真人之前，还是“网友”阶段，我们还是不要太有目的，反而这种“easy-going”的状态更容易拿下客户。

有两种说法，先有利益再是朋友，也有先成为朋友自然就有订单。我想这两种情况都存在，但是，真诚一定是王道。

记录完，我继续去拜访客户了，外贸人，加油！💪