开头：简单的宏观总结一下2023年
一、工作完成情况
1、客户情况
寻找潜在客户：
建立商机客户：
有意向客户：
成功开发新客户：
这里重点是以数据为导向，把2023年年度目标、完成率、回款率、发货金额等以图的形式表现出来，简单清晰。同时把新客户的情况重点说明，新客户才是王道呀，是咱们努力这么久智慧的结晶呀
2、 参加展会情况（概括总结）
3、 重点市场市场情况（总结今年搜集到的市场信息，竞争对手的情况市场份额和销售渠道网络、搜集各国家的政策等，并包括明年对这些市场的规划
4、 出差情况和收获
5、 完成了哪些工作项目
二、工作亮点及经验
（1）工作渠道拓宽
（2）工作能力提高：
生意的达成在于满足客户的商业需求，而生意的长久性则依赖于产品品质的把控和提升、交期的稳定、健全和行之有效的售后服务，以及彼此之间不断夯实、巩固的良好商业信誉基础。
作为一名业务员，我们需要掌握销售的底层逻辑，在未来面对变化无常的市场和难搞定的大客户的环境下，我们依然有底气去面对。
了解事物的本质，明白现象背后的逻辑，明确方向和目的，回归人性，通过现象看本质，抓住主要矛盾，提高自己的商业认知和商业逻辑，提高解决问题的能力，拿下大客户并能服务好的能力。
（3） 遇见的问题
（4） 导致的原因分析
（5） 解决的方案：通过重新规划执行解决了问题，总结复盘
三、2024年的工作计划：
1.新客户目标计划
2.每个月新客户计划
3.新客户渠道建立
4.怎么和客户建立关系
5.出差计划
6.重点市场有哪些，开发计划
7.每个市场重点前十大客户有哪些，拿下客户计划和渠道
8.每个市场的经销商和代理的计划，要对整个区域有个宏观的判断，价格、支付方式和支持政策
9.语言学习，对我来说就是西班牙语到A2水平，雅思7.5分，提高我的口语，主要是商务谈判上更加专业。我最近在苦练英语口语，大客户基本上都是去欧美留学生活过的，想要更好的交流，平时就要坚持练习口语。让我们以碎片化的时间练起来！
再总结，展望2024年的话！
好好汇总下来也有三四千字了，加油外贸人，2024年，让我们成为更好的自己!
