这一次最最难忘最最开心的就是在墨西哥城，成功拿下竞争对手在墨西哥最大的客户。
针对陌生拜访，在今年五月份的一篇文章里有提到过，如何在当地直接高效拜访。
这一次的客户是提前在谷歌地图上找到，并找到了老板的联系方式，去之前各种联系但是没有理我，所以到了当地只能厚着脸皮直接打车过去，有时候打前台的电话预约行不通。
能否见到老板真的看缘分，这个有点玄学在里面。很幸运的是，那天去的时候，老板和他的合伙人都在，正好吃完午饭回来，我说明了我的来意，就把我带进会议室。——成功的第一步，能够见到老板（我也可以叫爷爷了，在这个领域已经三十多年了，同时负责采购）。
只要给我机会展示，我会展示一万种可能。还是常规的操作，先进行公司介绍和产品介绍，因为是个大客户，还是爷爷，比我专业太多太多，在他们面前，没有任何套路。他同时也告知，每年从竞争对手那里进口450万美金且合作三十年，同时告知公司目前的经营状况和政府项目合作。这个主动提出是否愿意做第二品牌，把产品优势、价格优势和一些支持力度抛出去，并现场做测试，其中不免问了很多专业的问题。在专业的人面前你也要显得专业，（其实我不是），回答问题临危不惧，回答不上的你就说会议结束后发给他。
销售就是要会讲故事，然后客户爷爷对我们的产品感兴趣了。然后就到最关键的部分，现场报价（对比价格），一定要非常熟悉每个产品的价格，要不显得太不专业。
会议结束后一个小时，收到他的电话，叫我明天下午两点到办公室，谈第一次的采购订单。其中涉及到整体的采购成本，运费、税、交期和支付方式等，其中还涉及到经销商和代理的问题，这个之后给大家细说。这是我人生中第一次客户现场下单，我真的超级无敌开心，
现在，AI 对外贸和跨境电商的变革会非常巨大，看到有消息说，阿里电商集中发力 AI。
比如今年 8 月，阿里的海外业务阿里国际站发布一款商家侧的 AI 应用AI生意助手，帮助商家智能发布和管理商品，更高效地生成图片和视频，还可以提供实时翻译、数据分析等功能。AI优化后的商品，获得的海外询盘量比之前增加了 15%。
不知道用国际站的外贸人，已经熟练get这个新技能了吗？
我依然还是小白，给大家分享外贸路上的经历，记录每一个成长瞬间。
