中国电商发展的风向彻底变了，昨晚，和一个电商的朋友聊到很晚，他透露了三个消息，让我感到很震撼！ 第一，电商纯低价的时代宣告结束。很多人可能都忽视了，现在阿里开始收回淘特，合并淘宝。京东也对低价只字不提，曾经刘强东高喊要守住的低价底线，竟然在京东新一季度财报里没有任何发声。唯品会也没有追求纯粹的低价，而是依然在品牌品质基础上深度折扣。 大家可以发现，电商从过去的纯粹低价，开始转向品质品牌基础上的性价比。京东、唯品会这类自营电商，都是以品牌起家，要做纯粹的低价，根本不可能，这和淘特和某多多是完全不一样的逻辑。京东曾一度追求绝对低价，但到头来发现，并不是京东用户需要的。唯品会可能因为体量不大，一直坚持品牌折扣这个赛道，既追求品质又追求性价比。 第二，流量的“流”正变成留量的“留”。以前，各大按平台都是追求GMV、规模、体量等冷冰冰的数字，想方设法获取外部流量，几乎所有的平台重心都在如何拉新上。但现在，这种情况也变了，阿里内部开始强调用户黏性，把GMV的目标变成了消费者体验。 京东唯品会也一样，京东罕见提出一个新的概念，叫消费频次。简而言之，就是京东也不再完全关心有多少新的人来，而是关心老用户是否在京东上越买越多。唯品会今年公布了一组数据，整个2023年平台的高价值SVIP活跃用户猛增13%，高达760万人，撑起了整个线上消费的45%以上。这说明，唯品会虽然规模体量小，但用户黏性极高。所以，各大平台都开始把留量放到很重要的位置，这也让消费者体验成为了头等大事。 第三，电商两分天下，走向百舸争流。以前，很多人认为中国电商将成为两分天下的发展，比如阿里、京东这些平台的规模，都足以覆盖每一个人的所有需求。但实际上，中国电商并未如此发展，反而是迎来了百舸争流，多家平台共同发展的时代。 除了天猫、京东，还有抖音、拼多多这类新平台的异军突起，还有唯品会这类老平台的翻红。除此之外，年轻人的消费习惯也发生了根本变化。从过去的单一固定平台，变成了精准分散式消费，比如天猫生活百货、京东家电数码、抖音新奇玩意、唯品会衣服鞋子、拼多多水果蔬菜，这类按各大平台擅长领域去消费的形式，正成为一种新的趋势。 可以看出，中国电商发展的风向已经彻底变了，各大平台正从过去的纯低价时代，转向品质品牌基础上的性价比时代。各大平台正在忘掉GMV、规模、市值，转向以消费者为中心的高质量发展时代。而电商两分天下的时代也已结束，百舸争流的电商时代已经到来！
