一年成交相差100万，我经手卖的，也经手买的

首先从715万说起，当时房东想卖房时我们有幸房东委托我们出售，我们直接去验房，并且在房子里跟房东聊了一会，卖房周期，卖房想法，对于市场的看法等等聊的比较多，房东了解的也比较多。当时挂牌750万，我们也在门店附近做的一些推广，也说明了房东卖诚意度，在加上这个小区属于次新房小区，小区热度还可以。当时挂牌价格属于市场行情，每一次带看我们都会跟同行交流，追踪一下客户反馈情况，期间我们也跟房东保持交流，反馈带看情况，房东心里价格也降低了一些。经过三个月努力，一共带看了，17次，最终715万成交。这个成交是小区第一套，价格也到了房东心里价格。今年24年过完年，一组老客户打算置换附近小区，这样户型，经过多次带看，两次跟房东见面谈判。第一次谈判，双方20万差距，经过3个多小时缩到5万差距，主要是双方心里价格都突破的底线，最终不欢而散。当天晚上我想了很久，不能让客户放弃，主要是这套房子值，楼层，位置，还有房东自己重新装修的成本等等，对比同小区房源来说，属于优质房子，第二天一早就跟客户去了电话，沟通了一下我们想法，客户也认可。在经过一天几次双方的交流，晚上进行第二次谈判，又经过了4个多小时谈判，协议等等，双方最终成交。 这个单子最大收获就是坚持，不能因为难度就选择放弃。