昨晚，和一个做羽绒服的老板聊到很晚，他透露了三个消息，让我感到很震撼！ 第一，终于，羽绒服的老板们集体松了一口气。前段时间，冲锋衣的爆火让羽绒服的商家们集体睡不着觉。原因很简单，冲锋衣价格带比羽绒服更低，前者400-600，后者动辄上千。波司登的核心价格带都去到了两三千，羽绒服突然变得“高不可攀”。上一轮降温，羽绒服厂商们本来做好了十足准备，结果去给它们泼了一盆冷水，因为年轻人都涌入了冲锋衣。 面对冲锋衣的“降维打击”，羽绒服显然坐不住了。波司登第一个站出来表态，未来要布局性价比价格带。说的直白点，羽绒服不再盲目溢价了。就在前几天，传来一个好消息，这一轮降温，各大平台的羽绒服卖爆了。据国内平台唯品会数据显示，近期不管是男士、女士，还是儿童，羽绒服销量都翻倍增长，保暖内衣更是增长3倍以上。这意味着，不是羽绒服卖不动，而是温度没降够。这一轮降温，连广州都穿上了羽绒服。 第二，羽绒服并不是越贵越好，以前的生意逻辑已经行不通了。以前，很多羽绒服老板认为，羽绒服就要越贵才越体现品质，越贵才有一种面子感，毕竟羽绒服是相对“大件”的衣物，而且使用频次并不高。但这一次变化，也让各大羽绒服厂商看清了一个事实，那就是性价比消费已经开始影响到羽绒服产业。 比如，现在的年轻人消费羽绒服，并不再认为越贵越好，开始追求性价比。这段时间，天猫、唯品会、京东这些平台的羽绒服卖爆了，但我们往细了看，发现天猫、京东等平台的羽绒服价格带明显下滑。唯品会更明显，平台上400以下的深度折扣羽绒服爆火。这意味着，年轻人消费羽绒服的逻辑变了，越贵越好不再适用，而是追求品质性价比，变得理性和务实。 第三，羽绒服不要盲目追求进口，国产现在已经做得非常好。以前，很多年轻人在羽绒服上也追求进口，比如北面、大鹅。认为进口的品质更高，也更有面子。但后来国产波司登起来了，改变了很多人对羽绒服的认知。现在，变化还在加速，除了波司登，安踏、鸭鸭等不少国产开始崛起，上一轮冲锋衣，也是国产凯乐石、伯希和等走在了前面。 所以，从羽绒服的消费转变，我们可以看到，2024年的消费逻辑正在发生变化。一是，中国年轻人正变得越来越理性，不再认为贵就是好，纷纷开始追求性价比。二是，中国年轻人越来越自信和清醒，不再盲目追求进口，而是纷纷拥抱国产，这是一场消费自信的回流！
