为什么我不建议在直播间买翡翠

直播间原本适合于眼见为实的推销，我也在直播间买过衣服、零食。但对于翡翠饰品不建议在直播间购买。 翡翠是多晶质宝石，呈现玻璃质感。它有一定透明度和反光率。 简单说就是：翡翠的效果对光线非常敏感。如果在正侧打光，那么光线的穿透度和光线强度有直接关系。 所谓“灯下不看玉”，一旦光线亮度很高（超过自然光强度），那么翡翠看起来会通透很多，而且杂质也看不见了。 这就是为何直播间看到是个冰种翡翠，到手是个豆种、糯种翡翠 直播间看到细润无棉、无晶体，到手很多棉晶结构；直播间看不到纹裂，到手很多小纹、棉线、牛毛纹等。 翡翠“水好一分，价高十倍；底好一分，价高多多”、“若有纹裂，大打折扣”。 这种没有标准，全凭主观判断，他赚的就是那个种水、瑕疵的差价。 翡翠“色好一分，价高三倍”。同样是绿，正阳绿是橄榄绿的几倍，是油青的几十倍。光源可以直接影响翡翠颜色。 无色可以通过光线上出晴底，偏青偏蓝的绿色可以通过黄光偏阳，自然光下几乎看不见的紫底可以通过黄光上出浓紫。 再加上直播间拍摄的手机，可以直接添加滤镜，最常见的就是增加饱和度、对比度。 使得颜色越发浓艳、偏暖偏阳。这也是赚差价的常用手段。 图实在不好卖，所以不仙图的直播间没有的 直播间叫卖非常上头，你看见一堆人抢、大喊“高货、大漏”。 其实哪有什么漏，了解什么叫“氛围组”不？现在有一种专门打call的职业。 加上主播专业话术，很容易冲动非理智。直播间主播就没几个懂玉的，他们更懂营销造势。 直播间销售没有成本优势。 我稍微透露两点：第一凡是比较好的货，货源或档口都留着自己卖，不愁卖、同行间可以串货 即使压得久一点，好翡翠的价格也一直涨并不担心。所以较差的、鸡肋的货，才会因为不想压资金打包给直播间。 第二搞诈骗的不知道，那种正规经营的，也要在进货价上加最少40%的毛利---而货源再怎么批发也要赚一些。 因此直播间只会比一手货源更高，不会便宜。 so，直播间灯光就不适合展示翡翠。但是现在很多翡翠直播间，收货翻车可以预料。