谈判桌上的高手，从不只靠口才。他们靠的是一套让对手主动合作的“决策预埋”系统。

作为企业成长顾问，我见过太多业务骨干，在谈判中陷入「争一时高低，丢长久利益」的困境。问题不在于技巧，而在于没有在谈判前，就为“共赢”埋下种子。

因此，当我需要为客户提升团队谈判战力时，我从不只教话术。我会先引入一套能重塑谈判底层思维与流程的系统——这就是我们《双赢谈判策略与成交实战》课程的核心价值。它是由拥有千亿级谈判实战经验的老师授课。我选择它，因为它完美匹配了我为客户构建商业能力的三大准则：

准则一：必须超越零和博弈，建立“共赢框架”大多数谈判培训还在教“如何压倒对方”，但这在需要长期合作的商业场景中已完全失效。这门课从第一讲就颠覆认知：谈判的本质不是“分蛋糕”，而是“把蛋糕做大”。它会教你用“和”与“合”的策略思维，在谈判前就找到扩大共同利益的卡点与机会，让你从“辩手”变“导演”。

准则二：必须拥有可立即使用的“态势分析工具”面对陌生对手，如何快速摸清底牌、定准目标？课程给出一套清晰的谈判前准备动线：

用SWOT分析竞争态势：不仅看自己（S优势、W劣势），更要分析对手，并洞察外部环境带来的（O机会）与（T威胁）。

用SMART原则制定谈判目标：让目标具体、可衡量、可实现、有关联、有时限，避免被情绪带偏。

用“坚持表与退让表”准备底线：提前规划好什么是绝不能放的，什么是可以交换的筹码，上桌后方寸不乱。

准则三：必须掌控“全流程节奏”而非“单点话术”真正的谈判高手，像下棋一样控制节奏。课程将谈判拆解为清晰的三个阶段，并给出每个阶段的杠杆策略：

开局：如何营造氛围，建立有利地位。不是客气寒暄，而是用“5W1H”原则在开场就探寻对方真实需求与决策关键。

中期：如何塑造价值、建立优势。核心在于通过“老虎钳法”等策略进行报价与还价，并学会通过“消耗时间”“调整期限”等7种方法施加无形压力。

终局：如何让步并达成共识。关键是设计让步阶梯，并运用“积极假设”等双赢话术，引导对方做出最终决定，同时感到自己是赢家。

这门课程，是我为客户提供的“谈判能力基建”。它能高效统一团队的谈判思维与语言，解决80%的通用性谈判难题。而剩下的20%复杂、高风险的定制化谈判场景（如重大项目并购、战略合作），正是我可以提供深度顾问服务的空间。

您可以通过两种方式获取这套谈判体系：

【团队自主学习】成为“FTD学堂”会员，直接加入《双赢谈判策略与成交实战》课程，立即开始系统化训练。

2.【企业定制内训，深度落地】如果您希望针对您企业常见的谈判场景（如价格谈判、项目合作、供应链谈判等）进行定制化的案例开发、角色模拟与策略复盘，我们可提供定制的企业内训服务。欢迎私信我们【谈判内训】，我们将根据您的具体需求，为您规划专属的培训解决方案。