前两天，接到了周总的电话。电话接起来之后，周总还跟我含暄了几句，什么一年多没联系，最近生意好不好之类的。

不过，我很清楚，一个公司的老板，打电话肯定不是为了跟我说这些。果然，聊了几句之后，才说出了他真实意图，想跟我继续合作。

虽然周总嘴上说的是继续合作，其实不是续约的意思，准确来说，是想重新跟我合作。

至于周总为什么会找到我，并且在前年终止了跟我的合作之后，又想重新合作，背后有一段难以言喻的往事。

周总其实是我这边一个老客户，合作了很多年了，他那边的办公设备，都是我这边供应和维护的。不过，前年的合同到期之后，周总没跟我续约。

当然，我也进行了一番调查，找周总那边比较熟悉的信息部员工了解了一下，得知是生意被人给撬去了。

当然，这个结果其实是意料之中的。周总解除跟我的合作，不外乎两种情况，一种是跟其他人合作了，另一种是让自己公司信息部的人干这个事情了。

当时这同行将周总撬走的方式，也非常简单粗暴，更低的供货价格，更好的服务条款，以及三年不涨价的承诺。

去年上半年，这个同行把周总撬过去之后，应该日子还挺滋润的。不过，从去年9月份开始，他的日子就不好过了。至于为什么，各位应该都清楚，电脑配件涨价了。但是，他跟周总的合作，是有合同的，三年不涨价的承诺在那里，只能硬扛。

抗过了半年以后，这同行扛不住了，今年年初，给周总公司发了通知函，表示要涨价。

周总肯定是不会接受这样的事情的，毕竟，合同在那里。

两个人开始还协商了一下，不过，这个事情根本不是协商能够解决的。眼看电脑配件涨价没有刹车的迹象，并且越来越猛，这同行直接不干了，表示要提前终止合同。

大家肯定都知道，提前终止合同的前提，得双方同意。现在周总不同意的情况下，那这合同，就无法解除，强行结束，就是单方违约。

由于已经在周总这边亏了好几万，不愿意再亏下去了。为了逼迫周总同意解除合同，这同行直接终止了售后服务，前期买的机子，全都不管了。

周总看到这状况，炸了，直接委托律师起诉对方违约。

当然，我没有诋毁这同行的意思，也不是说幸灾乐祸。包括老田在内的同行，平时拓展客户，也都是一样的手段。毕竟除了更低的价格，更好的服务，也没有其他方法了。

这同行最大的问题，就在于三年不涨价的承诺。

说句实在的，如果这事情放在三五年前，可能他还真就成功了，这波就被他给赚到了。可惜的是，他遇上了去年开始的这波行情。

之后，就到了如今，周总又回来找我了。

当然，在现在的这行情下，老客户又回来，对于老田来说，肯定是好事了。不过，后面跟周总签合同，里面的条款，老田肯定是要重新考虑考虑了。