单月在亚马逊美国站卖出748万美元，换算成人民币超过5000万。
如果是轻量小配件，这种体量并不罕见，但如果是几十公斤重的大件家具家电，情况就完全不同了。做出这个业绩的品牌Costway，母公司正是从宁波一间40平米办公室起步的豪雅集团。
1998年，创始人吴威在宁波租下一间40平方米的办公室起步，当时团队只有两个人。那时候的宁波乃至整个长三角地区，正处于传统外贸高速增长期，企业普遍从事面向海外采购商的B2B代工业务。
传统外贸的流程相对固定：接海外订单，找工厂生产，把集装箱送上货轮完成交割。这种模式虽然稳定，但企业无法直接触达终端消费者，渠道和定价权完全由海外进口商把控。
海外客户一旦削减订单或转向低成本地区，代工厂就陷入停滞。缺乏自主销售渠道，外贸工厂无论产能多大，也只能赚取最薄弱的代工差价。为了摆脱这种被动局面，豪雅集团在2011年做出了战略转型。
Costway在亚马逊上的产品 图源：亚马逊
他们创立了面向海外消费者的自主零售品牌Costway，并进驻亚马逊平台。在当时的外贸圈里，敢于直接从B2B代工转型做B2C自营品牌的企业屈指可数，而豪雅在品类选择上更是避开了常规路线。
大多数跨境商家倾向于挑选耳机、数据线或日常服饰等小件商品，靠国际航空快递几天送达，资金周转快、履约难度低。豪雅选择的主力产品，却是行业内大多避开的大件家居、庭院设施与家用电器。
一张实木餐桌、一组庭院沙发或一台移动空调，体积常达到数个立方米，单件重量达数十公斤。在跨国物流体系中，大件商品不仅海运装运体积大，境外的分拨和本地派送费用更是成倍增加。
欧美本地的陆路运输和末端派送费用尤为高昂，普通快递网点无法处理超规货物，必须使用配备升降设备的专业卡车车队完成点对点送达。仓储租金、人工搬卸费加上末端车费，往往占到商品售价的三到四成。
低货值小商品若发生磕碰，卖家可以直接补发或退款。但大件家具单次退运回国内的运费通常超过商品出厂成本，一旦产生退换，基本只能在当地折价处理或直接报废。
面对这些实际阻碍，大件家居在很长一段时间里被视为高难度的冷门品类。但只要能建立起稳定的仓储和配送网络，解决大件货物的跨境履约难题，这个细分领域就能形成极高的准入门槛。
豪雅没有采用轻资产代销模式，而是在2011年创立品牌的同时，启动了海外仓储布局。在多数同行依靠跨国直邮赚取短期利差的阶段，豪雅将大量资金投入海外仓建设，形成了重资产运作的业务底盘。
早期建设海外仓需要承担高昂的刚性支出，包括租赁场地、铺设货架、开发数据分拣系统及雇佣当地员工。当这套设施投入运转后，大件货物跨国流通的运输时效问题得到了实质性解决。
大件货物提前通过海运集装箱运抵目标国仓库储备，海外买家下单后，系统就近调度仓库出库，当地卡车车队两到三天内就能完成送达。原本长达数周的海运等待期，被压缩至本地仓储配送周期。
在笔者看来，豪雅真正拉开竞争差距的关键举措，在于他们将海外仓储设施从原本单一的成本支出部门，逐步改造成了一项可以对外产生经营效益的公共物流服务项目，进而重塑了企业的盈利构成。
截至目前，豪雅集团已在全球十个国家和地区设立了二十二个海外仓，总仓储面积超过六十万平方米。如此庞大的仓储网络，如果仅仅供自家品牌存放商品，在非销售旺季难免会出现库容闲置的问题。
豪雅选择将海外仓储和尾程派送能力向行业开放，国内其他从事大件制造的中小企业，可以直接租用豪雅的海外仓位，由豪雅统一提供分拣、包装及本地配送服务，企业借此拓展出了稳定的供应链服务收入。
2020年12月，商务部发布首批全国七家平台型优秀海外仓实践案例，豪雅集团作为优秀代表正式入选。自建海外仓不仅降低了自身的履约成本，也为其他出海制造企业提供了支持，巩固了综合竞争优势。
在销售渠道布局上，Costway实行了清晰的货盘分流策略。他们没有将同一套商品盲目投放到所有平台，而是根据各销售渠道的流量属性和用户习惯，对不同类目的销售场景进行了明确分工。
在亚马逊这类标准化搜索属性较强的综合电商平台上，Costway主打移动空调、除湿机等功能型家电。这类商品参数明确，消费者的比价决策链条短，使品牌在细分类目中长期保持高转化率与稳定单量。
在2015年上线的Costway官方自营独立站上，他们则将重心放在非通电的室内实木家具与户外庭院用品上。独立站能够摆脱第三方平台的规则变动限制，通过场景化展示，承接客单价更高的家庭采购需求。
家电在综合电商平台维持日常销量与现金流，高客单价家具在自营独立站提升品牌辨识度并获取更高毛利。两个渠道分工明确、优势互补，规避了不同品类在同一平台内互相挤占流量资源的问题。
销售与物流的高效运转，核心支柱依然是国内成熟的工业制造基础。豪雅所在的浙江宁波，周边密集分布着制造产业带，例如安吉的办公椅产业、慈溪的小家电产业带以及台州的塑料家居产业集群。
安吉的办公椅产业
海外仓系统汇总终端消费者的反馈后，国内工厂能在极短时间内对产品的结构设计与包装完成优化。依托宁波舟山港的集运网络，货物下线后能以较低成本直接装船启运。
说白了，当前阶段的跨国商品贸易，海外市场并不缺乏单一维度的廉价工业品。真正的竞争分水岭，在于企业是否具备将重型货物稳定、准时送达消费者手中，并妥善解决售后问题的全链条履约能力。
安吉绿色家居小镇客厅中的“匠心设计”展示墙
据新华社2025年3月16日的报道，豪雅集团2024年的年收入已达128亿元，同比增长超过10%。从最初两名员工在40平米办公间开展业务，到如今跨国布局的大型跨境企业，这家宁波企业走出了一条依靠实体履约支撑外贸增长的路径。
商业经营的实质是综合能力的长期积累。避开单纯依赖短期流量的轻量化模式，在行业普遍认为投入期长、管理难度大的海外仓储与配送环节持续进行资产投入，往往构成了企业应对国际经贸波动的坚实依托。
信息来源：
听民营经济发展脉动丨创新提质、品牌引领民营企业加快“出海”逐——新华社
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