经济观察网耐克正式将原本属于Nike Trail的越野跑业务整合进ACG支线，大幅提升该户外产品线在集团内部的战略地位，将其推向与Air Jordan、NikeSKIMS等拥有独立身份的品牌相近的层级。这一调整的核心目标，是在当前运动户外领域的增量市场中挖掘全新增长空间，对冲大中华区营收持续下滑的发展颓势。作为诞生于1989年的经典户外支线，ACG的全称为All Conditions Gear，意为“全天候装备”，产品原本就覆盖越野跑、徒步及各类户外探索场景，此次战略升级让这个拥有超过30年历史的户外支线，从原本的附属产品线转变为耐克集团撬动户外细分市场的核心抓手。

从集团披露的财报数据来看，耐克2026财年全年营收达到464亿美元，而大中华区全年营收录得58.47亿美元，同比下降11%，此前2024财年大中华区营收还维持在75.45亿美元，两年间出现连续下滑。在新一轮的组织重组中，耐克宣布不再单独设立大中华区，将其与亚太区合并，足以见得该区域市场面临的增长压力。耐克集团总裁兼首席执行官贺雁峰表示，中国是耐克的第二大市场，并且在未来三到五年内仍将是第二大市场，要通过体育实现这一目标，关键在于回到增长轨道、变得更加高端、更具本土文化连接，现有举措尚不充分，需要进一步行动来重新构想中国市场，提升线上线下门店形象，让消费者获得一致体验。

赛事营销直面头部竞品

在完成战略升级后，Nike ACG在越野跑赛事营销层面展开了密集的强势布局，直接向HOKA、昂跑、萨洛蒙等受众细分的中产户外品牌发起正面竞争。从2025年开始，耐克从adidas TERREX手中接过崇礼168超级越野赛的冠名权，连续两年作为首席独家冠名赞助商参与其中，2026年恰逢该赛事举办的第十个年头，ACG全天候越野竞速部的四位海外选手在赛事中包揽了多个组别的奖项，同时姚妙、此沙等专业运动员与跨界跑者的参与，将品牌叙事从单纯的产品销售扩展到了社群构建和专业背书层面。

2026年8月，耐克特意选在法国勃朗峰超级越野赛（UTMB）期间，发布新一代ACG Ultrafly越野跑鞋，而这场顶级赛事的冠名赞助商恰好是竞争对手HOKA。零售咨询机构Consumer Collective联合创始人Jessica Ramirez向路透社分析，Nike此举可能是想抢走HOKA的风头，也是在向规模较小的竞争对手展示自己的财力。不过根据公开数据统计，近两年崇礼越野赛上脚率最高的跑鞋品牌一直是凯乐石，这也意味着ACG想要在国内越野跑圈层建立绝对优势，仍需要面对来自本土专业户外品牌的强劲竞争。

定价渠道整顿计划推进

当前定价与渠道层面的现存困境，正在直接制约ACG的高端化发展进程。不少长期关注耐克产品的消费者已经形成了固定的比价等待打折的消费习惯，品牌过往的频繁折扣策略，让过季旧款产品凭借高性价比实现热销，却也直接打乱了ACG当前高端产品线的定价体系。目前ACG的主力越野跑鞋定价在1200-1700元之间，GORE-TEX防水硬壳在3000元以上，冬季羽绒服在1500-3000元之间，定价区间已经与HOKA、萨洛蒙等品牌处于同一竞争层级，但混乱的折扣体系让不少消费者对其高端定位仍存疑虑。

为了彻底整顿定价纪律，耐克明确提出计划自2027年起收回经销商线上销售权，从渠道根源上管控产品的定价与折扣节奏。从已披露的渠道数据来看，ACG大本营所在的直营门店体系在2026财年第四财季跌幅为9%，明显小于批发渠道14%的跌幅，显示出专业化门店在动销层面具有较强的抗压能力。耐克首席财务官Matthew Friend补充说明，终端动销环比改善，平均零售折扣有所下降，数字渠道全价销售占比正在恢复，他预计大中华区营收走势将与近期表现保持一致，并重申这个市场的盈利能力将先于营收触底。

产品创新与行业格局重塑

为了快速在消费者群体中制造话题热度，ACG先后推出了引发广泛讨论的洞洞衣等创新话题单品，同时通过签约顶尖越野跑运动员组建全天候竞速部门，开展限量营销活动强化品牌的专业属性。ACG旗舰款越野跑鞋ACG Ultrafly历经13轮测试，累计测试里程超过3万英里，由22名全球精英运动员组成的全天候竞速部门全程深度参与产品研发测试，在真实极限场景中验证性能表现。不过行业内普遍认为，品牌仍需拿出一款颠覆行业的核心产品，才能真正在专业户外圈层赢得广泛认可。

在传统运动品牌大众化失效、消费者普遍追求个性化的市场背景下，过去几年垂直运动品牌抢尽传统巨头的风头，运动消费市场的增长逻辑已彻底改变，消费者不再专情于大而全的传统运动品牌，而是根据运动需求、审美趣味和身份认同，寻找更契合自己的选择，HOKA、昂跑、萨洛蒙等品牌也因此拥有了各自的忠实拥趸。无独有偶，老对手adidas也在加码户外赛道，2026年7月，adidas宣布将原有TERREX户外线升级为adidas Outdoor，并在中国启用全新中文名“山川里”，从产品设计到品牌形象全面焕新。

两大传统运动巨头的户外支线同步升级入局，试图打破当前已经固化的户外品牌竞争格局。服装产业分析师杨大筠向中国商报记者表示，当前备受关注的户外品牌都在中国市场经历过较长时期沉淀，恰好与户外运动兴起、消费者消费趋势转变的节奏形成共振，多重因素叠加，促使市场在短时间内迈入爆发期，如果户外品牌此时选择进入市场，还需经历从沉淀期到爆发期的过程，没有三至五年很难实现。如今ACG和升级后的adidas Outdoor同时发力，原本就竞争激烈的国内户外市场，将迎来新一轮的品牌角力。

为了配合品牌的扩张节奏，ACG的线下直营网络也在快速落地，2026年2月份，全球首家ACG大本营在北京三里屯太古里开业，4月底全球第二家ACG大本营在南京万象天地落地，据报道开业首日客流量突破1700人次，销售额超过30万元，创下品牌开业业绩新高，7月份ACG大本营进驻长沙IFS国金中心，至此ACG在中国形成了覆盖北京、南京和长沙的零售网络。同时耐克已组建并正在扩充大中华区本土产品创新团队，计划于2027年假日季推出本地设计、开发和生产的产品，进一步强化ACG与中国本土户外消费需求的适配性。

（作者 爆款颜究所）