半个月,足够让一家上市公司市值坐上过山车,也足够让120万车主的心悬到嗓子眼。
事情要从9月15日说起。那天,鸿蒙智行与问界同时发布了一则公告,核心意思就一条:往后问界这个牌子,产品怎么设计、营销怎么做、渠道怎么建、服务怎么落地,统统由赛力斯说了算,华为退到幕后帮忙。消息一出,四座皆惊。不少人的第一反应是,这不就是要散伙吗?
资本市场最敏感,反应也最真实。赛力斯的股价当天就栽了个大跟头,二手车平台上,问界车型的挂牌价跟着晃了晃。车主们心里更是七上八下:当初掏真金白银买车,图的就是华为这块金字招牌,如今华为撤了,我的车算什么?系统还升级吗?出了问题找谁修?
眼看舆论越烧越旺,双方开始了密集的“救火”行动。18日,赛力斯一位副总裁先行表态;22日,董事长张兴海亲自登上央视,明确表示两家并没有分道扬镳;24日,余承东出面解释,称这次调整是赛力斯主动提出的;到了28日的鸿蒙智行发布会,他又把这事细细讲了一遍。四个回合下来,一个意思反复强调——没散,真没散。
最终,9月30日,深圳,一纸为期五年的新合作协议落笔签字,余承东与张兴海双双到场。新约的核心是双方联手打造一支问界业务的专属团队。注意“联合”这两个字,这跟15天前“赛力斯主导、华为赋能”的说法,温度截然不同。前者像是在分家,后者明明是搭伙过日子。
冰冻三尺非一日之寒。要读懂这15天的风波,得把时钟拨回更早。
2026年6月,赛力斯完成了一次代际交接,创始人张兴海把董事长的担子交到了儿子张正萍肩上。新老交替的节骨眼上,业绩却给了个下马威:半年报显示,上半年营收574.93亿元,同比下滑7.87%;净利润更是从上年同期赚29.41亿元,直接翻转为亏17.17亿元。8月单月销量20652辆,同比近乎腰斩,暴跌49.68%。新掌门一上任就接了个烫手山芋,换谁都睡不安稳。
另一边,华为的“界”字辈队伍越来越庞大。问界、智界、享界、尊界、尚界,五个牌子共享一套渠道网络。问界虽是销量大头,增长势头却已放缓,尊界、享界这些高端新贵正等着资源喂饭。五辆车挤在一个车库里,谁都想多分点阳光雨露。
赛力斯的诉求由此而来:问界用户已多达120万,是整个鸿蒙智行体系里体量最大的存在,凭什么要跟其他几个牌子混在一起卖?自己造车、自己掏钱、自己背着亏损的报表,品牌的运营权、卖车的渠道权却握在别人手里。说白了,苦活累活全干了,台前的风光却是别人的。这口气,忍不下去也合情合理。
道理虽然站得住脚,公告的措辞却埋了雷。消费者哪管什么主导、赋能这些字眼背后的商业逻辑,看到的只有一句话:华为不管了。信任这东西,建立起来要十年,崩塌只需一瞬。二手车市场用真金白银投了票,没人愿意接手一个“没了华为”的问界。
市场用暴跌给双方上了一课,代价惨痛,却也价值千金。9月15日之后,股价、口碑、销量预期全线告急,赛力斯这才掂量明白,离开华为光环的代价比想象中大得多。余承东那边同样压力山大:鸿蒙智行9月交付37490台,比8月的42101台环比下滑11%。问界是基本盘,基本盘要是塌了,整个盘子都端不稳。
新签的五年协议,与其说是合作,不如说是双方博弈后的各退一步。赛力斯要的运营自主权拿到了,问界有了专属渠道和专属团队;华为也没空手而归,人还留在团队里,技术、品牌的影响力一样没丢。一个得了面子,一个保了里子,这笔账算得精明。
往远处看,华为的五界战略本身也值得琢磨。五家车企共用一块招牌,好处是华为不必自建工厂,靠技术和品牌就能撬动多家产能;坏处是五个牌子定位模糊,渠道里互相打架,每家分到的资源都嫌不够。问界适度独立,华为恰好能腾出手来,把智界、享界、尊界、尚界喂得更壮。
这场戏的结局如何,还得看两道题能不能解好。其一,赛力斯能否凭真本事把问界的渠道和服务撑起来;其二,华为能否把剩下四个界的销量做出名堂。两道题都答对了,五年后或许真就和平分手,各奔前程;哪道题卡了壳,双方还得继续捆绑前行。
120万车主的信任,股东的期待,华为的汽车版图,全都押在这份五年之约上。签约仪式上笑容灿烂,笑容背后的十五天惊涛骇浪,恐怕只有当事人自己知道滋味。