一
最近非常多的读者朋友在问我们：大套包能不能做的问题？
任何一个营销方式都没有绝对的对与错的问题，关键要看适不适合你，
同时，也要看企业是要长远发展还是要解决短期生存问题，所以，很难一概而论。
“套包”或者“大套包”是一个很古老而常规的营销手段，
大约十五六年前，在美容美发行业疯狂过一段时间，然后，逐渐向其他行业渗透，传导。实际上，现在美容美发行业的很多企业，还是靠卖套包活着，价格从几百到几万，十几万都有。
但美容美发是非标，所以做这种“大套包”是有极大空间的，这和我们手机行业有非常大的不同。
手机行业开始大量的做这种套包，大概始于十一，二年前，当时我们刚从厂家转型到咨询培训行业，处境艰难，为了生存，也开始做这种高毛利的套包培训。
这种高毛利的套包的价格设计从99元-999元都有。
它的好处是————提升企业利润很快！老板们很喜欢！我们好收费！
坏处是——副作用是隐藏式的，很难被发现，但是当你发现的时候，很多门店的销量会受到较大影响。
二
八九年前，当我们发现这种副作用后，我们就停止了相关课程。当时还有一个重要的因素是————战略转型的需求。
当时我们已经判断未来国内销量大盘会有一个长周期的下滑趋势，而且不可逆，因此以后的零售企业如果不能两条腿走路，做好运营商业务，单独靠哪一个品牌，可能都会很难。
甚至会发展到品牌方自己不利用好运营商业务，也会很艰难，所以，未来运营商与终端门店结合的一体化培训需求一定会很旺盛。
于是，就把工作重心向运营商倾斜，这种套包培训就做的极少了。
通过一些读者的介绍，目前的大套包和十年前的套包底层逻辑都是一样的，那么按照过往的经验看————更适合经济发达地区，尤其是流动人口多的区域；
环境相对封闭的区域尽量少做一点；
三四线城市的县城最好就不做！
六七年前的门店海报，不知还有多少朋友记得。那时的终端生意还是好做的。
另一个想提醒朋友们的是：最好在综合卖场做，不要在品牌专卖店做！
因为底层逻辑还是透支门店信誉去变现，在综合卖场透支的是自己的信誉，在品牌专卖场景下，透支的就是品牌的信誉！是拿品牌的公信力去变现！
这样的现象对于一些强势品牌，一旦发现，可能很难会允许，尤其对于一些厂家级别较高的读者朋友，还是存在一定风险的。
围绕套包培训，有个有意思的现象一直到现在我们都没有找到答案！
那就是当年套包做的越好的会员企业，店长和中高层管理干部流失的就相对越严重！
到底是什么原因呢：
是员工对企业的价值观产生了怀疑，因此离开？
还是套包一旦停止，员工收入产业过大，很难适应，因此离开？
这么多年过去了，到现在我们也没有找到能说服自己的答案。
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非常多的企业都在采用这种营销手段。
区别只在于利润设计是否合理？
是追求细水长流，还是去挣快钱！
总之，所有把客户当傻子的行为，最后都一定会证明自己才是最大的傻子。
企业想活得久，就本分一点！