一家没什么客人的美容院，就靠一个98元面部清洁的活动，把进店率和营业额

都翻了好几倍。你是不是很好奇他们是怎么做到的？ 他们推出98元一次的面部清洁，消费者扫码进入下单系统，把这个面部清洁的

链接分享给朋友。只要有朋友免费领取一份，自己就能免费获得一份。说白了

就是你分享出去，有朋友领取，你们俩就各得一份，每个人最多能免费领两份。 这里还有个特别的规则，通过别人分享领的，每个人只能领一份。所以你领了

一份还想领第二份，就得自己去分享链接。这种设计是不是很巧妙？第一份可

能是朋友分享你领的，但第二份你得自己分享朋友领取才能得到。

这么操作之后，效果很明显，每天进店的人从十几个人变成了几十个人，进店

率直接爆了。 新客人到店用完面部清洁后，怎么让他们留下来长期消费呢？他们第二步主推

199元的会员卡。这张卡除了能打9折，里面还有199元的余额和一次199元的

肩颈按摩，相当于花199元办卡还能得到一次肩颈按摩。

就靠这点优惠，办卡的人有，但没想象中多。为了提高办卡率，他们额外送

199的团币。这个团币有啥用呢？他们家有个199元的3人团深层清洁服务，消

费者办完卡后，不用再花钱，用团币就能发起拼团，免费享受这个服务。 你看明白了吗？要用完团币，你得拉两个人参与拼团，这两个人就得付钱。你

没花钱，他们俩花了，这就相当于买二送一。通过这个团币，他们既赚了钱，

又获得了两个新客户，一箭双雕。不管是新客户还是老客户，都在被动地给这

家美容院介绍新客户。

199元的会员把卡内余额花完后，他们就向这些会员推荐1999元的会员卡。这

张卡除了打8折，还有不少服务，像199元的肩颈按摩一次、199元的腿部疏通

一次、299元的全身推油一次，还有597的团币。这么多服务，吸引力不小。 新人体验面部清洁后，办199元会员卡的有43%，这些会员升级1999元会员卡

水不到20万，搞了活动3个月后，每月流水提到了160万以上。

他们为啥能有这么好的成绩？因为每个环节都在想办法拉新客人。1999元会员

卡里的597个团币，可以发起3次拼团，每次拉两个新客户，3次就是6个。这6

个人里，有2到3个会成为会员。 很多店冷冷清清，就是因为没设计好客户转介绍的机制。一旦设计好了，不用

你操心，大把客户会往你店里跑。