今年双11，天猫有100万品牌、7200万款商品参与。
这100万里，混进了几家不该出现在电商货架上的公司。
10月，国产大模型厂商智谱入驻天猫，上线GLM Coding Plan订阅套餐。紧接着，MiniMax（稀宇科技）开出首家品牌官方旗舰店，推出M Plan系列订阅套餐，还接进了天猫的AI空间站。
它们卖的不是实物，是Token。
一、货架上多了个新品类
过去电商卖三类东西：实物、服务、虚拟权益（会员、话费、点卡）。
Token算第四类：按用量计费的算力。
它跟会员的区别在哪？会员是包月随便用，Token是包月给一定的量，用完再买。跟话费的区别在哪？话费是通信，Token是让模型替你干活。
天猫给这个品类单开了一个位置，叫AI空间站，引进多家大模型服务商开店卖算力套餐。智谱和MiniMax是最先落地的两家。
我看了下开店的门槛，其实不低：要有订阅制的产品结构、要有稳定的服务能力、还要能解释清楚"你买的这49块钱到底是什么"。这三条，很多模型公司现在都答不利索。
二、49块到469块，卖的是同一件东西
MiniMax那家店里的M Plan，分了几个档：
入门一档49元，标的是日常使用、轻量写作和简单调研；往上一档469元，标的是高频使用、长上下文、复杂编程和大量多模态创作。中间还有连续包月的选项。
同一家店里，最便宜一档49元，往上一档469元，差了将近十倍。
这里得说清楚：这个十倍比的是同一家店里的两个用量档，不是不同厂商的模型贵贱。眼下各家的计费单位五花八门，有的按credits，有的按积分，有的按调用次数，横向比价基本没法比。
所以这个差价，差的不是模型，是"用量"和"能不能接进你的工作流"。
页面上写得很直白：支持主流编程工具，MiniMax Code、Claude Code、Cursor等。
这句话翻译过来是：你买的不是聊天窗口，是一段能塞进你现有工具链里的能力。
这才是它敢在电商上标价的底气。聊天机器人没人按月付费，但一个能让程序员少写两小时代码的东西，开发者愿意掏钱。
三、三家平台，AI 摆在完全不同的位置
同一个双11，三家对AI的用法差得很远。
京东把AI当货卖，也当工具用。前半程超2000万件AI产品卖进家庭，智能人形机器人销量同比涨700%，机械臂、灵巧手等品类成交额涨超10倍。同时京东云Token产品销量环比涨167%。
淘宝天猫这边，做的是"让AI帮商家卖货"。AI万能搜、AI帮我挑、AI试穿，商家侧是生意管家（一个AI店长加6个AI员工）和万相台AI无界，最近还上了千问办公电商版，加了AI陪逛。
抖音把AI塞进内容生产。豆包App内嵌抖音直播间，用户在豆包里看直播、领券、下单；商家侧有AI练播房生成话术、短视频预审改写、飞鸽智能客服。
三家都在做AI，但京东卖的是算力的"用量"，天猫卖的是算力的"效率"，抖音卖的是算力的"产能"。
天猫这一步最有意思：它把算力变成了一个可以在大促里打折、可以凑单、可以进购物车的SKU。这是第一次。
四、泼一盆冷水
这门生意有三个坑，我得说清楚。
第一，Token是消耗品，但复购不由平台决定。 用户这个月买了49块，下个月还买不买，取决于他那49块用出了什么结果。用不出结果，第二个月就跑了。实物电商那套"曝光-点击-转化-复购"的漏斗，在这儿断在了最后一环。
第二，比价极其容易，也极其残酷。 同一个模型，官网、云厂商、电商店三个渠道三个价，用户拿计算器一算就知道哪便宜。实物还能靠品牌溢价，算力基本没有溢价空间，只有单价。
第三，大促的玩法套不上去。 满300减50对一台冰箱有意义，对一个订阅套餐没意义——用户不会为了凑单多买两个月的Token。
一个品类如果没法凑单、没法囤货、没法送礼，它在大促里的位置就很尴尬。
五、对做生意的人意味着什么
你可能不卖Token，但这件事对你有三个提示。
第一，数字商品正在变成标准货架品。 以前软件只能在官网卖，现在能上天猫。如果你的生意里有"按月收费"的部分——会员、订阅、服务包——它已经可以单独开一个链接卖了，不必绑在实物上。
第二，定价要分层，别只有一个价。 49和469卖的是同一件东西，差在用量和场景。单一价格的生意，等于把高需求客户和低需求客户放在一个筐里，两头都不舒服。
第三，"能接进别人的工作流"比"功能多"值钱。 MiniMax那家店把"支持Claude Code、Cursor"写在最显眼的位置，不是因为功能弱，是因为那才是用户真正在意的接入点。
我做新媒体这些年，最贵的一课就是这个：用户不为能力付钱，为用户已经习惯的那条路径付钱。
天猫这次把算力摆上货架，看起来是个小动作。但它意味着以后"买AI"和"买纸巾"会在同一个购物车里结算。
这件事真正的影响，不在今年双11的GMV里，在明年商家报名时的类目表里。
你觉得三年之内，会不会有人在双11凑单买算力？