“我们选A公司吧，他们报价最低！”业主大会上，财务出身的刘姐指着一份报价单说。这份报价单确实比其他几家便宜了好几万，很多业主都觉得占了便宜。但就在大家准备投票时，平时沉默寡言的业主代表老钱站了起来，他扶了扶眼镜，慢悠悠地说：“刘姐，你看到的只是‘买电梯’的钱，不是‘用电梯’的钱。

电梯

我们算一笔账，看看哪个才是真正的‘便宜’。”老钱要算的，就是电梯采购中最重要的概念——总拥有成本（TCO）。

第一步：算清“采购成本”，这只是开始老钱在白板上写下“采购成本”四个字。“这是我们最先看到的钱，也就是电梯本身的价格加上安装费。”他指着A公司的报价说：“A公司报价50万，B公司报价55万，从采购成本看，A确实便宜。”但他话锋一转：“但这只是总拥有成本的第一部分，就像买车，车价只是第一步，后面的油费、保养费才是大头。”老钱告诉大家，采购成本是“一次性支出”，它决定了我们今天要掏多少钱，但它绝对不能决定我们未来十年总共要花多少钱。大家恍然大悟，原来不能只看眼前。

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第二步：预估“能源成本”，电梯会“吃电”“接下来，我们算电梯会‘吃’掉多少电。”老钱在白板上写下“能源成本”。“电梯每天上上下下，就像一个不停工作的电器，电费是持续不断的支出。”他拿出计算器：“A公司的电梯用的是普通电机，比较耗电，我们估算一年电费大约要1.2万元。B公司贵了5万，但他们用的是高效节能的永磁同步电机，一年电费能省下30%，大概只要8400元。”他算给大家看：“一年省3600元，十年就是3.6万元！”这笔账一算，大家发现，B公司贵出的5万块，已经有3.6万通过省电的方式“赚”回来了。电梯不是一次性买卖，它是个“电老虎”，节能就是省钱。

第三步：估算“维保成本”，这是最大的“隐形支出”“最后，也是最重要的一笔钱，是维保成本。”老钱把这个词写得特别大。“电梯和人一样，需要定期‘体检’和‘看病’，这就是维保。”他解释道：“A公司的报价里，只包含了一年最基础的‘清包’维保，也就是只检查不换零件，一年只要5000元。

但过了保修期，换个零件、修次电路，都要另外收钱，而且价格不菲。”他指着B公司的方案：“B公司虽然贵，但他们提供的是‘全包’维保服务，合同期十年，每年固定2万元，所有零件费、人工费全包了。”老钱分析道：“A公司看似便宜，但后期维修是个无底洞，平均下来一年可能要花2.5万甚至更多。B公司虽然每年固定支出2万，但锁定了成本，没有后顾之忧。”维保成本是总拥有成本里最大的“隐形杀手”，也是最能体现一个方案是否划算的关键。

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老钱的最终计算老钱把所有数字加起来，在白板上列出了两个清晰的等式：A公司十年总成本 = 50万（采购） + 12万（电费） + 25万（预估维保） = 87万元B公司十年总成本 = 55万（采购） + 8.4万（电费） + 20万（维保） = 83.4万元算完这个结果，全场鸦雀无声。原来，采购时最贵的B公司，十年下来反而比最便宜的A公司省了3.6万元！

总结电梯采购，新手也能算明白总拥有成本。你只需要记住这个简单的公式：总拥有成本 = 采购成本 + 能源成本 + 维保成本。不要被低廉的“采购价”迷惑，一定要把未来十年的电费和保养费都算进去。选择那个初始投资可能稍高，但更节能、维保服务更完善的方案，往往才是最经济、最明智的选择。记住，我们买的不是一台电梯，而是未来十年的安全、省心和安心。