作者丨樱木 编辑丨江蓠、樱木

一款持续热销、常年断货的现象级爆款，为何突然主动降价？

10月8日，大疆官网提前公布的“双十一”促销信息，如一颗石子投入湖面，在数码圈激起千层浪，而这场风波的核心，正是堪称“手持云台相机天花板”的Osmo Pocket 3。此次降价力度堪称猛烈：标准版从3499元直降至2799元，下调700元；全能套装版从4499元降至3599元，降幅达900元，其他多款机型也同步降价，最高降幅超20%。

降价消息一出，瞬间引发已购消费者的不满浪潮。不少赶在国庆出游前下单的用户直呼被“背刺”，有用户吐槽“节前刚入手用来拍旅行vlog，假期结束就降价，感觉亏大了”。线上用户尚可凭借“7天价保+30天无理由退货”政策尝试退款，而线下门店购买且已激活产品的用户，却面临退差价无门、退货困难的窘境，维权话题在社交平台迅速发酵，百万次浏览量背后是用户的普遍质疑。对此，大疆仅回应称，这是“双十一常规促销安排”，并表示会优化服务机制，却未能平息争议。

但反常的是，这款引发降价风波的产品，绝非滞销清仓的“尾货”，而是实打实的行业爆款。

自2023年10月发布以来，Pocket3长期处于供不应求的状态，即便上市近两年，今年年中仍深陷严重缺货困境。数据最有说服力：2024年全年销量突破500万台，营收接近200亿元，截至今年8月底，总销量已冲破1000万台，仅凭单款产品就创下了远超多数上市公司的业绩——市值千亿的影石创新，去年全年营收仅50亿元，相当于Pocket3一款产品的营收就能“碾压”4个影石。

爆款产品对公司业绩的拉动效果也很明显，随着大疆Osmo360全景相机的热卖，今年其手持类产品营收预期将超500亿元，叠加无人机等业务，总营收规模预计在850亿-900亿元区间。

一款爆款为何主动“自降身价”？事实上，大疆的防守姿态背后，是荣耀、OV、小米等手机大厂的强势入局，是专业对手的围追堵截，更是影像行业话语权的重新洗牌。这场围绕“口袋影像”的三国杀，才刚刚拉开序幕。

从经销商眼里“贵到没人买”的冷门玩具，到年销500万台、长期卖断货的现象级神器，大疆Pocket系列用三代迭代完成了一场教科书级的“从0到1”突围。

这款巴掌大的云台相机，仔细来看，自诞生起就手握三重“护城河”：报道显示，技术上，自研定制玻璃镜片马达破解“一英寸传感器+长时间录像”的散热与驱动死局，硬生生把“看似简单的小玩意”做成了跨影像、算法、AI的机器人级项目。供应链上，锁定索尼一英寸CMOS产能，即便索尼自用优先，仍能凭借长期合作拿到核心配额。而市场上，从初代瞄准专业内容生产者，到二代用20mm焦段拓圈Vlogger，再到三代靠“1英寸大底+美颜滤镜”收割女性用户，完成全人群覆盖。更狠的是，它敢把定价抬到3000+——堪比主流旗舰手机，却依旧卖爆，这不仅砸出了一个潜力惊人的细分赛道，更直接宣告：Pocket3就是这个市场的绝对霸主。

但反常的戏码来了：上市不足2年、正值巅峰期的Pocket3，为何突然收起“进攻獠牙”，摆出防守姿态？

这绝非应对竞品扎堆的被动之举，而是大疆延续自无人机时代的“卡位杀招”——用定价筑墙，让跟风者连入场资格都摸不到。就像当年精灵3的操作：集齐飞控、云台、图传等全技术模块后，先以1300美元定价碾压竞品Solo的1700美元套装，再迅速下放价格至500美元促销，直接把对手逼到“降价亏毛利、加价卖不动”的绝境。从一定程度上来说，如今Pocket3的“防守”，正是这套逻辑的复刻：在自身技术壁垒和规模效应下，用3000+价位锚定用户心智，提前封死竞品的定价空间。

毕竟，这个赛道早已硝烟四起，却没人能撼动Pocket3的根基。报道显示，影石曾砸数千万研发对标产品，结果栽在模块化散热难题上，项目直接被砍。各大手机厂商携开源算法和人才外溢优势下场，却发现想要追赶并不容易——Pocket3已在焦段、性能、人群、价格上完成“锁死布局”。想做差异化？焦段从28mm到20mm的优化、美颜功能的精准踩点，已经把用户需求挖透。想拼性价比？大疆自研马达的规模化生产、索尼CMOS的长期供货价，让竞品同等品质下可能陷入无利可图的境地；想抢用户？当“手持云台相机=Pocket3”的认知深入人心，用户凭什么放着霸主不买，选一个“仿品”？

说白了，Pocket3的“防守”，本质上是一种“以守为攻”。它不是怕竞争，而是用定价和全维度壁垒，提前阻击所有竞争的可能——让对手要么亏着钱陪跑，要么干脆不敢下场。

当OPPO、vivo相继抛出“组建百人团队，明年发布对标产品”的消息，这场原本只围绕影像设备厂之间的小圈子博弈，瞬间被拖入手机大厂的角斗场，变得更加扑朔迷离。没人相信这只是单纯的“看好细分市场”——毕竟，若只是想分一杯羹，似乎不必如此重视。真正让手机巨头们坐不住的，或许是大疆Pocket3的爆火，悄悄撬走了手机产业最核心的“影像话语权”。

在AI功能陷入“你有我有全都有”的同质化泥潭后，影像早已成为手机厂商的生死线。在影视飓风的测评中，tim曾经一针见血地指出“iPhone17最大的护城河就是影像”，小米17更是把影像升级当成换机理由的核心牌，与莱卡绑定，通过专业级影像品牌来实现降维打击，生怕慢一步就被用户抛弃。

从另一个视角来看，现在的手机市场，影像好坏直接决定销量高低，谁丢了影像话语权，几乎就意味着竞争力的丧失。而Pocket3的爆火，恰恰在手机的“本命领域”撕开了一道口子——它用“巴掌大的体积+超越手机的录像体验”，让用户发现“拍Vlog、记录生活，手机未必是最优解”。

更致命的是，这款“搅局者”的销量已经达到了足以让手机大厂警惕的量级：年销500万台，这相当于一个主流手机品牌非主打机型的全年销量。在消费电子史上，还从未有过一款细分影像设备，能做到既“高价（3000+）”又“高销量”，更能直接分流手机的核心用户——从专业创作者到普通用户，再到爱美的女性用户，这些原本都是手机影像的核心目标人群，如今正在被Pocket3悄悄“挖墙脚”。

回溯历史就会发现，手机改变用户影像的同时，在细分领域，影像技术的发展也在不断进化：从GoPro的极限运动记录，到影石的全景拍摄，再到大疆Pocket3的“随时随地高清防抖”，人们要的不再是“勉强能用”，而是“随手能出大片”。而人人租等租赁平台的数据更印证了这一趋势：新时代影像设备的渗透率正在加速飙升，根据十一的数据，如pocket3等设备早早几周，就被预定完，同时，在类似于演唱会等场景，这样的需求也在快速增加。换句话说，越来越多人愿意为“更好的记录体验”买单，而非死守着手机不放。

总结来看，也许这才是手机大厂急着入局的根本原因：不是怕Pocket3抢占了多少市场份额，而是怕用户彻底改变“影像=手机”的固有认知。一旦用户觉得“拍视频用Pocket，打电话用手机”，手机厂商花大价钱堆起来的影像参数、联名镜头，都将沦为“无用功”。

所以，这场入局看似是争夺细分市场，实则是一场关乎生死的“影像话语权保卫战”——手机大厂必须下场，哪怕暂时做不出差异化，也要先把“防线”筑牢，绝不能让大疆独自垄断用户的影像心智。

从年销500万到撬走手机影像话语权，大疆Pocket3的横空出世，不仅砸出了一个全新赛道，更抛出了一个直击行业本质的灵魂拷问：手机影像，真的是移动记录的终极形态？当OV、荣耀重兵压境，这场围绕“下一代影像”的争夺战，早已跳出“单品竞争”的范畴，演变成供应链、设计逻辑、用户心智的全方位重构。而谁能最终执牛耳，答案或许藏在Pocket3的成功密码里，更写在各方的博弈中。

首先被重塑的，是供应链的“生死法则”。Pocket3的爆火，本质是一场“核心部件自主掌控”的胜利：自研玻璃镜片马达破解行业死局，独家锁定索尼一英寸CMOS产能构筑壁垒，甚至连马达技术突破都依赖内部核心团队的攻坚。这给所有玩家上了一课：下一代影像的竞争，不是“组装参数”的比拼，而是“卡脖子部件自研+独家供应”的博弈。供应链的“自主化+独家化”，已成下一代影像玩家的入场券，没有这张票，再庞大的资金也只是“陪跑的炮灰”。

其次，是产品设计逻辑的“范式转移”。过去行业信奉“产品适配市场”，但大疆用Pocket系列证明了另一条野路子：“产品的好用程度，决定市场的大小”。从初代瞄准专业创作者，到三代用“美颜+打底”收获女性用户，Pocket的每一次迭代，都不是被动迎合需求，而是主动创造需求。而Pocket的启示在于，下一代影像产品，必须跳出“参数内卷”，用“场景化解决方案”击中用户痛点——毕竟，没人会为“堆料”买单，但会为“随手出大片”疯狂。

更关键的，是用户心智的“认知颠覆”。在Pocket3之前，“移动影像=手机”的认知早已根深蒂固；但如今，租赁平台“国庆前几周就被抢空”的数据，演唱会现场随处可见的Pocket身影，都在诉说一个新趋势：用户正在分化——“日常扫码用手机，专业记录用专用设备”。这种认知转变，才是下一代影像竞争的核心战场。

而这场博弈的终局，绝不会是“一家独大”。大疆凭借技术壁垒、供应链掌控力和用户心智优势，仍将是下一代影像的“领跑者”——它的降价策略早已说明，不仅要守住当下，更要提前卡位后来者的上升通道；OV、荣耀等手机大厂，手握资金、渠道和海量用户，大概率能靠“性价比+生态协同”分走一杯羹，但想超越大疆，必须放弃“抄作业”，找到属于自己的核心技术破局点。

说到底，Pocket3的成功不是偶然，而是“技术自研+用户洞察+供应链掌控”的必然结果。下一代影像的牛耳，不会轻易易主，但这场“三国杀”的戏码才刚刚上演——大疆继续狂奔，手机大厂磨刀霍霍，专业厂商绝地求生，最终谁能笑到最后，取决于谁能真正读懂“用户需要的不是更好的品牌，而是更好的记录体验”这一核心启示。

资料来源：

中国新闻周刊，《巨头大降价，急了？》

晚点，《大疆之路：汪滔的底色、方法论、竞争策略、扩张与边界》

雷锋网，《独家丨大疆 Pocket3 冲破一千万台销量，多家手机厂商悄然进军Pocket赛道》