营销技巧：做销售一定要做到四不急，你急了就输了

有的销售员在见到客户以后，就迫不及待地要跟客户分享自己想要传递给客户的信息，生怕浪费每一分钟时间，殊不知，心急吃不了热豆腐，你越是着急，客户越是淡定，其实，你开始急躁的时候，你就开始输了。

很多销售员急于成交，见到客户非常心急，目的性很强，恨不得立马就想把自己所知道的内容一股脑儿地灌输给客户，让客户跟自己达成共识，接受自己的方案，从而实现成交的最终目的，你的销售意图太过明显，目的性太强，让客户一看便知，最重要的是会让客户反感，觉得你就是想要赚他的钱，在这种状况下，客户是很难被打动的。

有句话说得好，欲速则不达，你越是着急，客户越是不急，于是乎，你跟客户之间就形成了一个对立的状态，结果，跟你之前设想的预期结果越走越远，最终只能空手而归。

做销售要想做好，就得坚持四不急原则。

首先是不要急着去开始销售流程，介绍自家产品。很多销售都是习惯于讲自己想讲的内容，可是你能知道自己所讲的内容一定是客户愿意听的么，如果你讲的内容不合客户的口味，跟他感兴趣的内容不搭界，你说人家会愿意听下去吗？正确的做法应该是不要讲自己想讲的，而要讲客户想听的。那怎样才能知道客户想听啥，那就需要你做好一个倾听者，跟客户沟通，通过提问的方式，了解他的兴趣爱好、习惯、消费观念，了解他的所思所想，找到他的需求，围绕他的需求去讲，才是他愿意听的内容。

其次是不要急着给方案、报价格。在不知道客户的需求是什么时，在没有搞清楚客户的痛点问题是什么时，就盲目地给客户方案，就好比是一个医生，拿着一款药对一个自认为没病的人说，“我有一款非常棒药物，你买一个吧”，一定会遭来对方的白眼一样。同样道理，当客户没有感受到你的方案能够给他带来什么样的价值，能够给他带来多少帮助时，你就报价格，怎么报，他都会觉得很贵，只有让他知道你能带给他的价值后，再来报价，让客户把关注点放在解决自己的问题上来，才能打动到他。

第三是不要急着让客户做决定。有的销售员喜欢逼单，喜欢让客户当下就做决定，这样会给客户压力。大家要记住，任何一个客户，他在接受一个新的观念、一个新的产品时，一定要给他足够的时间，要有一个过程，我们要做的，就是要慢慢引导，不求一时之快。现如今的客户都是很聪明的，你让他轻松，不给他压力，他是能够感受得到的，相比较于那些目的性太强，给他压力，让他立马掏钱买单的销售员来说，他会更加倾向于选择你的。

第四是不要急着让客户帮你做转介绍。有的人很是心急，当客户成交后，就立马跟客户提要求，让他给自己转介绍，把身边的亲朋好友都介绍给自己，这一点无可厚非，为自己积累更多的客户资源，可是，如果你心太急，同样会让客户感觉不舒服，他会考量给你转介绍了，对他有什么样的影响，如果是好的影响还好，可假如是不好的影响呢，会影响他的人设，影响他在朋友面前的形象，这个时候，他考虑的因素是，给你转介绍，能够给他带来什么样的好处，到头来好处是没有，反倒是有可能会带来对自己不利担忧影响，让被介绍的朋友责怪自己，“你介绍的都是什么样的朋友呀”，既然有风险，那还不如不说更好。

要想做好销售工作，就一定要做到不急不躁，谁着急，谁就输了。需要本着利他的原则，从客户的需求入手，围绕客户感兴趣的内容，挖掘出客户的真正想要的是什么，然后再利用自己的专业，为客户量身定制个性化的解决方案，让客户有一种“这就是我最想要”的感觉，这样，才是双方共同想要的共赢结果。

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