营销技巧：做销售最难的是找客户，更难的是找到精准客户

做销售的都知道，客户就是自己的业绩来源，得客户者得天下，当你拥有了源源不断的客户时，你的业绩大概率是不会差的。当然了，如果要想让表达更为精准的话，应该还要加上这样两个条件，一是精准客户，并不是所有人的人都能成为你的客户的，精准的客户画像，才更符合你的需求，不然再多的客户，也无济于事，跟你无关。二是要有足够的技能，能够征服客户，打动客户，取得客户的信任，不然，就算你有很多的精准客户，你没有专业，没有技能搞定他们，也是白搭。

那怎样才能找到符合自己需求的精准客户呢，都有哪些方法挖掘出精准客户呢，今天就来跟大家探讨这样一个话题。

首先，要给自己的客户画像，找出自己的目标市场。要想找出精准客户，那就得清楚这样的客户，都有哪些共同的特征，共同的标准，换个说法，就是要进行目标市场分析，找出最适合的客户群体，了解这一类客户的特征、需求和偏好，以条件找人，这样就能把不符合要求的人排除在外，相对就容易一些。

其次，要运用好渠道，可以事半功倍。销售员可以利用多种渠道寻找精准客户，可以利用一些组织，找到自己想要的客户，比如说行业协会、商会、商业数据等等，比如说，某一类人群都喜欢的组织、活动等等，这一点非常有效。比方说你想要找到高净值客户，那反过来想，这一类人都喜欢干嘛，他们的圈子都在玩什么，是高端学习培训，是豪车俱乐部，是高尔夫球会，是游艇协会等等，找到了这些渠道，可以让你少走很多弯路。

还有，可以使用数据和分析工具，轻松筛选出自己想要的客户。现如今是一个信息时代，一定会有比你自己还了解你的，那就是大数据，利用好大数据平台，可以帮你筛选出你想要的客户群体，你只要把自己想要的客户特质、年龄段、偏好等要求输入进去，就能给你匹配出你想要的结果，非常精准高效。

当然了，你还可以运用好自己的转介绍中心来扩大你的影响力口碑相传和老客户推荐是获得精准客户非常有效的重要渠道之一，要知道，你的老客户是你的资本，你的服务、你的专业、你的人品，老客户都是真真切切地感受到的，如果能够让他们帮你转介绍，一定会帮你推荐更多的精准客户的。要知道，他们帮你讲话，远比你自己去说，效果要好上十倍、百倍。

要想找出精准客户，就需要销售员与时俱进，不断学习，不断复盘，及时调整优化，找到符合自身特点的拓客方法，总之，必须紧紧围绕客户的需求，打造自己的专业形象，用靠谱的形象来赢得客户的信任和喜欢，大家想想看，一个学校有名气了，还怕招不到学生吗，一个医院强大了，还怕没有病人光顾吗，同样道理，当一个销售员自身能力强了，更专业了，还怕没有客户吗？

生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的原创资讯能够帮到您，谢谢您的关注！

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