营销技巧：客户感兴趣的是什么，怎样才能挖掘到客户感兴趣的内容

大家都知道，跟客户沟通，要讲客户感兴趣的话题，这样才能吸引到客户，否则，对方不感兴趣，你说了再多，都无济于事，那怎样才能挖掘到客户感兴趣的内容呢，换句话说，你怎么能够知道客户感兴趣的内容有哪些呢，今天就来跟大家探讨这个话题。

要想知道客户感兴趣的内容有哪些，就得从以下几方面入手：

首先，可以通过侧面了解来获取。这是一个非常有效的方法，你不知道，并不代表他身边的人不知道，从他身边的朋友、亲戚，就能轻松获取这个信息，只要你想办法找到跟他关系密切的亲朋好友，你就能知道对方的兴趣点是什么。

其次，你可以通过现场沟通来获取。这里说的现场沟通，不仅包括认真倾听跟对方沟通交流的内容来获取，而且还可以通过现场观察来得到，比方说，他的家里，他的办公室里挂着书画作品，摆放着体育明星的图片，这些都能轻松获取对方的爱好，再加上询问确认，就能明白。

此外，还可以通过关注客户的行为，分析客户的信息记录来获取。关注客户的行为举止，也是挖掘客户兴趣爱好的有效途径，可以利用技术和工具来分析客户的购买行为、浏览记录等数据，都可以刻画出他的行为习惯，了解到他的兴趣爱好和需求点。

应该说，客户感兴趣的内容因个体和具体情境而异，但也是会有一些共同特征的，比方说围绕着他们的需求、问题、价值观以及他们的行为习惯，可以顺利找到感兴趣的点，找到了客户的兴趣点，你的机会也就随之而来了。

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