大家好，我是大嘴。

写今天内容之前，先聊个题外话。

周六那天，大嘴发了篇关于某头部央企总裁浮出水面一文，全文主要内容是结合该央企的架构调整、人事变动、上市公告进行分析，推断，得出结论。

文章在发出不到12小时就404了，并且给扣上了：在两会期间扰乱房地产行业的舆情稳定，影响恶劣的帽子。

说实话，帽子太大了，大嘴撑不起，但大嘴相信自己的逻辑推断，只能说静待新总裁公布了。

中指院近日公布了2024年前两个月百强房企销售数据，数据显示百强房企总销售额同比下降了51.6%，其中，前十强房企销售额同比下降47.7%。

对于房企来说，行业的萎缩是客观事实。但如何在有限的市场中多抢一份业绩，也就成为各大房企营销负责人眼前最重要的事情。

曾经有一种说法，在地产黄金时代，售楼部栓几条狗都能把房子卖了，这种话虽归玩笑，但也体现出地产黄金时期，嫌营销没用的声音还是很大。

当地产进入了黑铁时代，销售遇冷，责任又推给了营销，嫌营销无能。

可在大嘴看来，地产黑铁时代，各家房企业绩表现如何是真正检验营销人能力的时候了。

面对资金压力，库存压力，为了加快现金回笼，新年伊始，各大房企纷纷进行组织架构调整，特别是在营销口，已经好几家房企都更换了新的负责人。

2024年1月初，龙湖任命了新的地产航道营销总经理范燊。

范燊出生于1990年，本科毕业于复旦大学。

2011年，复旦毕业后，他作为龙湖“绽放生”加入龙湖集团，从事营销工作。

从2011-2016，在龙湖的这六年中，范燊从一线销售逐渐获得晋升，历任龙湖厦门公司营销经理、上海龙湖渠道负责人。

2017年，范燊晋升龙湖青岛公司营销总监，而后还担任过青岛公司副总经理、集团品牌与营销数据负责人，西安公司副总经理。

2021年，范燊被任命为华中战区营销负责人，2022年范燊出任龙湖郑州事业部总经理，2023年再次晋升为龙湖胶东公司总经理。

范燊的正式任命，也让兼管龙湖地产航道营销中心工作一年的顾涛卸下了担子。

顾涛亦是龙湖“绽放生”出身，在2020年调任集团之前曾担任龙湖合肥公司营销总监。

2024年1月底，越秀地产迎来新任营销总经理李亮。

李亮出生于1982年，毕业于中国海洋大学。

2005年毕业后，李亮加入顺驰地产，从一线销售成长为项目营销负责人。

2011年，李亮加入龙湖地产，一开始在集团营销中心就职，后调任烟台龙湖及青岛龙湖担任营销总监。

2015年，调任龙湖北京担任营销总监，并在次年将北京龙湖的销售业绩带到了200亿规模，2017年，晋升为烟台龙湖总经理。

2018年，李亮告别龙湖，加入泰禾集团任营销副总裁；2020年，离开泰禾，加入弘阳集团任营销副总裁。

仅仅两年后，李亮再次作别弘阳，从2018年到2022年四年间，李亮两次跳槽业绩均有不俗表现，在泰禾突破1000亿，在弘阳突破900亿。

但伴随着三道红线+口罩叠加，这两家房企都因为债务问题陷入了漩涡。

李亮的到来给越秀地产营销人事调整画上了句号。

在这之前，原越秀首席营销官梁睿已经调任越秀湾区公司担任董事长，而原越秀兴业总经理何硕慧已经进入退休阶段了。

2024年3月1日，央企金茂迎来新任首席营销官李剑。

李剑出生于1982年，本硕均毕业于清华大学土木工程。

2007年，李剑作为“仕官生”加入龙湖，先后在北京龙湖、沈阳龙湖、龙湖集团、南京龙湖负责工程运营相关工作。

进入龙湖的第十年，李剑晋升到城市总级别，出任长沙龙湖总经理。

2018年7月，李剑再次调回龙湖总部，出任集团品牌及营销总经理，2021年，李剑出任龙湖海广公司总经理。

2022年，李剑离开龙湖，加盟海南省发展控股，在度过了两年的就业竞争协议约定后，李剑重返主流地产，加入金茂担任首席营销官。

在李剑到来之前，金茂营销总经理为李峰。

李峰与李剑同为1982年出生，大学毕业后就加入万科。

2011年，李峰加入世茂集团，先后担任世茂苏沪区域和西部区域营销总。

2016年，李峰从世茂离职，同年6月加入金茂，担任集团营销负责人。

在金茂的7年中，金茂的销售额从刚过300亿到2021年的2356亿，成为地产圈增长最快的央企之一。

随着李剑担任金茂首席营销官，李峰的岗位也有了变化，最新消息是李峰从集团营销总经理岗位调整至大区担任副总经理。

2024年3月8日，万科任命了新的首席营销官--王昂。

3月8日这天，万达发布了南方区域组织架构调整通知，瞬间引发市场热议，甚至连万科的人都忽视了在这同一天发布的首席营销官任命通知。

王昂，毕业于深圳大学，万科新动力出身，中途曾短暂离开万科，加入中航里程。

2015年左右回到万科，担任苏南万科营销助理总经理。

2016年，王昂晋升为合肥城市公司总经理，之后担任上海万科副总经理，再担任南京城市总经理。

在万科已经摒弃“二进宫”群体的时候，王昂不仅能够从外部回到万科，还能在万科快速晋升，可见其本人拥有不俗的能力。

去年3月，万科上海区域进行了一次城市总大换防，在这次换防中，王昂卸任南京公司总经理，调往万科上海区域商置公司任职总经理，离开了熟悉的住宅开发板块。

今年1月4日，万科内部发文宣布成立商业事业部，万科七个区域的商业业务、印力集团统一并入商业事业部，由原南方区域首席合伙人孙嘉出任商业事业部首席合伙人。

兜兜转转，王昂这次又回到了熟悉的住宅板块，并担任了“首席营销官。”

在王昂之前，万科住宅板块营销负责人空缺了蛮长一段时间，在这之前是缪川，其身份是开发经营中心合伙人。

与其他的房企不同，在集团序列高管中一般设立分管营销、品牌的副总裁，万科从来没有这个设定。

在万科的体系中，各个区域有自己的营销负责人，直接汇报区域总裁，区域一把手对本区域内业绩担责，到年底再在集团内比拼区域营销目标完成率。

如今，万科破天荒新设立了“首席营销官”，某种程度上能感受到万科对于销售终端带来业绩的渴望。

在当下房地产市场环境中，销售是解决房企一切痛点的根本！

正所谓，欲治军者，必先选将。

营销第一负责人是整个房企营销团队的核心，是所有一线营销人员的领导和榜样，因此选择一位优秀的领导对于营销团队的管理至关重要。

从以上人员信息不难看出，他们曾经都在一线打过硬仗，了解一线市场，而后又坐镇指挥过，拥有不俗业绩。

如今的销售环境已经到了拼刺刀的时候，在有限的市场如何最大化的扩充业绩，借用亮剑那句经典的台词----“狭路相逢勇者胜”。