大家好，我是大嘴。

三个月前，金茂进行了一次组织架构调整，合并了一些区域层面的公司，调整了一些中心部门。

其中，撤销了创新战略部，新增了成本合约和资产管理部。

通俗来理解这个动作就是：

如今的房地产市场已经不需要所谓的创新，所谓的战略了，核心是提高成本控制，通过专业的成本核算来有效的控制公司的成本，保证公司能活下来。

搞资产管理部的目的是负责对公司的固定资产、流动资产等进行清点和核对，了解自己还有多少家底，未来如何在市场中存活下去。

除此之外，金茂还在10月份甩卖了北京的威斯汀酒店，回笼了28亿资金，其中出售收益13亿，这是上半年4亿利润的三倍。

几千上万人的营销团队匡赤匡赤卖了半年房子挣到的钱还不如卖个酒店资产的1/4，这找谁说理去？

面对惨淡的销售业绩，金茂的营销团队最近没少发力（花钱），小伙伴们稍微留意下会发现近期出现了不少金茂的楼盘广告。

或许是发力（花钱）过猛了，近日，金茂内部传来消息：

解散集团数字营销部，一个不留。

就这样，金茂花重金从各大房企挖来的数字营销团队就地解散了，而曾经跳槽到金茂，以为进了国企拿到“铁饭碗”的打工人，如今“铁饭碗”也破了。

近几年，随着房地产市场下行，房企卖房越来越依赖渠道了，而随之带来的是高昂的中介费，为了不被中介卡脖子，房企搞出了个新鲜部门---“数字营销部”。

谈到数字营销，先得说到另外一个词---“流量”。

“流量”这个词来源于互联网行业，到淘宝网购电商平台，到京东卖身腾讯，再到如今的火爆的短视频和直播，无不都是在争夺有限的客户流量。

而随着流量的获取成本越来越高，作为相对传统的地产行业，也在这几年想分流量一波蛋糕，开始搞起了“线上营销”、“数字营销”。

口罩开始的第一年，随着各地的封禁，原先熙熙攘攘的楼盘销售中心变得门可罗雀，线下卖房是卖不了了，不甘坐以待毙的开发商们开始了线上卖房的探索。

在开发商的设想中，通过线上获取流量，获得客户信息，再转换为线下客户资源，再进一步针对性的销售房子，这样在口罩管控期间也能实现卖房子。

如果说线下渠道是地产营销的命门，那么，数字营销则为卖房的人开启了另一扇窗。

所以，这几年我们看到很多房企都在通过抖音、小红书、快手等平台给项目带来流量，希望能够引起客户兴趣，然后把客户从线上引流到线下到访、成交。

但理想很丰满，现实很骨感，很多情况下，线上转化效果都达不到预期，数字营销渐渐的成为一项“伪命题”。

很显然，房子这个东西有明显的地域属性，小区周边的二手门店、外展渠道和外场客户的通路几乎已经被全面覆盖了，数字营销拉来的所谓“数据”大多数都是一些不着边际的信息。

而随着房地产市场的供求关系发生本质的变化，绝大多数的人已经事实上失去了购买力，纵使你说的天花乱坠，口袋里还是没钱。

当销售终端卖不动房子的时候，收入减少，作为房企又回到了如何去降本增效，去掉那些繁杂的架构，减少人数摒弃那些可有可无的部门。

而数字营销部无法提供事实上的销售结论，被遣散也就不出意外了。

与金茂遣散数字营销部这条消息一同传来的，还有金茂深圳公司也要解散了。

看起来，金茂正在逐渐实现它的目标----减员50%。