营销技巧：做出这三个改变，你的业绩自然会突飞猛进的

做销售的，都想让自己的业绩像那些绩优高手那样，长盛不衰，可是光有美好的想法，还是远远不够的，还得付诸行动，学会人家的技巧，学会人家的做法，尤其是要有持续不断的好习惯，要想让自己的业绩突飞猛进，就得做出一些改变，拥有高手们的好习惯。

如果能够做出这样三个改变，相信你的业绩肯定能够突飞猛进的。

首先是把抱怨改成复盘。很多销售员喜欢抱怨，抱怨自己的人脉没有人家的好，技巧没有人家的厉害，抱怨自己的客户没有人家那样的优质，自己怎么就碰不到那么善解人意的好客户呢，如果自己碰到了，也能像那些高手一样，顺利成交的。其实，抱怨没有任何意义，抱怨不如改变，学会把抱怨改成复盘的好习惯，你会每天进步一点点的，学会每天复盘，自己今天做对了什么，哪些地方还可以进一步改进，还有哪方面可以做得更好，只有知道自己做对了什么，才能继续做对，只有知道自己错在哪里了，才能在下一次的时候规避同类错误，这就是复盘的意义。

其次要学会把利己改成利他。很多人经常性地把利他放在嘴边，可是又有几个人能够真正做到，每次见客户的时候，都是想着自己的小九九，如果这一单拿下了，自己能够得到多少，自己能够有什么样的收获，带着这样的心态，是很难成功的，相反，如果带着无我利他的心态出门，客户需要什么，我该怎样帮到客户，客户为什么会选我，我有哪些让客户非我不可的理由，如果听我讲完，客户的观念得到了提升，哪怕他不是找我来配置，找了别人，我同样为他感到高兴，这才是利他，当你有了这样的心态，相信客户是能够感受得到的。

还有，要学会把不变改成灵活多变。很多人想要走捷径，想要一招走遍天下，想要用同一个招式来面对所有的客户，那是痴人说梦，客户的需求千变万化，哪怕是同一个客户，不同时期的需求也是不一样的，如果你只想用“一招鲜走遍天”的方式来搞定的话，那是你想多了。既然客户的需求是千差万别的，那就得用适合客户需求的方式来应对，正所谓适合的才是最好的，只有用不同的药方，才能治不同的病症，才能对症下药，才能药到病除。

当然了，要想做好销售，需要做出的改变还有很多很多，并不只限于以上的三个改变，比方说，个人形象要做出改变，销售流程、销售技巧要做出改变，心理素质、情绪变化以及心态要做出改变，学习能力要做出改变等等，唯有不断变化，才能适应客户不断变化的需求，才能满足客户的期待。

要想让自己的业绩攀升，就得学习绩优高手的技巧，就得做出一些积极改变，以适应客户的需求，满足客户的期待，就好比打牌一样，手里要拥有更多武器，更多王炸，才能赢得牌局，至于要出哪张牌，取决于对手出哪一张，以不变应万变，这样才能取得最终的胜利。

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