营销技巧：创造客户的需求，这样的营销思维您学会了吗

看到过一部非常经典的电影《华尔街之狼》，里面的一个经典桥段，把一支笔卖给我，对我们很有启发，今天就来跟大家探讨营销思维转变的话题。

只见一位营销专家对大家说，“我手中有一支笔，请向我推销这支笔。”

第一位嘉宾这样说，这是一支非常棒的笔，对于专业人士来说，这是一支设计精湛、工艺独特的笔，你书写起来，可以得心应手，挥洒自如，让出自这支笔的每一个字都能彰显您的个性魅力，散发出您自信的光芒。

第二位嘉宾这样说，这是一支好笔，你可以用这支笔记录生活的点点滴滴，可以用来记录文件，这样就不会忘记了，当你老了以后，如果能重新翻阅这些记录的时候，过往的点点滴滴都能浮现在眼前，就像在昨天一样，赶紧买一支吧。

第三位嘉宾这样说，这支笔很好用，外观很大方，品牌也很有名气，写起来很流利，我个人非常喜欢，而且，身边很多成功人士都在用这个品牌的笔，只有这个品牌才能符合像您这样成功人士的气质，值得您拥有，它一定会为您加分的。

看到大家的说法都没办法打动到他，于是就向大家推荐一位营销高手，让他示范怎样向自己推销。只见这位营销高手对旁边的朋友说了一句，“老李，请问你可以帮我一个忙吗？”朋友的朋友点了点头说，“当然可以。”营销高手继续说，“请在这张纸上帮我签个名给我。”朋友说，“我没有带笔。”营销高手随手把手中的笔递给他，“我正好有，来，卖给你了。”

大家有没有发现，这位营销高手运用的就是在创造客户的需求，让别人首先知道自己想要的是什么，然后再告诉他，我正好有，这不就是顺其自然的事情吗？

这又让我想起了这样一个经典故事，说的是一家知名企业在招聘销售人员，因为这家企业很有名气，待遇也好，所以吸引了很多的求职者，排了很长的队伍，这个时候，正值午饭时间，那些排队的求职者又饿又渴，排在队伍中，又不甘心失去这次机会，只能忍着。这个时候，队伍中的一名求职者一下子发现了大家的这个需求，于是果断地离开，出去购买了盒饭和矿泉水，向排队的求职者兜售，这一幕正好被这家企业的销售老总看到了，于是就录用了这位有着独特思维、能够敏锐发现别人需求的求职者。

销售员所做的事情，就是成功地把手中的东西卖给客户，要想成功把东西卖出去，不能盯着产品说产品，你卖的是解药，卖的是情感，卖的是故事，卖的是解决方案，这样的营销思维，您学会了吗？

生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的原创资讯能够帮到您，谢谢您的关注！

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