人是会变的，而且还会变得非常快。

今天我想给大家说说我们办公室一位打算在深圳买房的同事。

这位同事因为打算结婚，最近一年时间一直在关注深圳的新房市场。

但因为预算只有400万左右，能选择的新房地段比较少，所以一直都比较纠结，迟迟没有下手。

之前一段时间，他时不时就会和我们讨论：

今天谈谈这个片区的规划，明天说说这个新房的户型和价格。

既了解过经营贷这些骚操作、又计算过正经房贷的现实负担

但是最后问他要准备买哪里的时候，他永远只会回一句：

“再看看先吧.......”

没想到，看着看着，目标就变了。

前两天，当我再次问这哥们决定买哪里的时候，他却和我说:

不买商品房了，准备去摇人才房.......

其实这位老哥并不是第一次考虑人才房，过去这一年，他的买房目标经历过几次改变。

刚开始，他和我们说要准备买房的时候，他当时考虑的是其实买光明的新房，重点关注的楼盘，是光明城站旁边的新盘中海观园。

为什么当时考虑中海观园呢？

第一，中海观园的预算刚好在他的预算范围内；

第二，其他同价位的地段，东部他觉得太远太偏，福永、沙井他觉得城市界面太烂。

相比之下，光明刚刚起步，发展也很迅速，有更大的期待值；

第三，是因为中海观园靠近13号线地铁站，买房之后坐13号线快线在40分钟左右就能到南山上班。

这是他一开始的想法，不过可售型人才房开始入市之后，他的目标变了。

既然人才房价格便宜未来还能转成商品房，有便宜为什么不占？

因此，我这位同事的选择就从只看商品房变成了优先摇人才房，商品房兜底。

而他的目标人才房项目，一开始定在了前海。

一个是桂湾片区的深业云海湾项目；一个是妈湾的汉京花园，都是前海的项目，总价和光明的新盘相差不多。

老实讲，如果最后摇号买到了前海的人才房，我觉得也是商品房不错的平替。

毕竟他能买到的商品房都在关外，人才房虽然10年限售，但是位置在前海，地段优势加成，未来前景未必就比关外的商品房差。

但是！但是！

情况又发生了改变。

因为云海湾人才房项目准备摇号竞争的人很多，摇号摇不到的概率很大，而汉京花园今年可能大概率又不会入市，拿下前海人才房的机会越来越渺茫。

那怎么办呢？

他现在的解决方法很绝：

大家都以为摇不到人才房就去买光明的商品房。

不！他的选择是摇不到前海的就去竞争摇光明的人才房！摇不到那就不买了！

从只看光明的商品房最后变成赌光明的人才房都不买商品房，这深圳的商品房，反成了烫手山芋了......

为什么我这个同事宁愿选人才房也不愿意去买商品房了？

我们也问过他这个问题。

他主要有两个理由：

第一，他觉得现在买个500万的深圳商品房，未来10年，能大赚的可能性太低了;

第二，如果买商品房房贷压力很大，自己身体情况不算好，不是肝有病就是肾不行，光明的人才房月供很低，不会给自己太大的压力。

其实从这两个理由中可以看出来，我的这位同事在观望了一年之后，对未来的深圳楼市是越来越没有信心。

而他对深圳楼市失去信心的根本原因在于——房价不涨了

过去因为以前房价一直都在上涨，很容易导致大家忽略了一点：

其实很多人在深圳买商品房的第一个考虑的因素，不是居住，是增值。

房价的持续增值，是所有人在深圳买房的原动力。

因为房价不单单是一种价格现象，它同时还是一种激励，尤其是对于那些年轻人而言。

房价持续上涨，才会有买房的动力，如果买房变成了一个没有增值收益的行为，那房子就只有居住的功能。

既然只有住的需求，那人才房、保障房就已经能满足需求了，何必去买商品房？

商品房价格又贵、还贷压力又高、以后就算卖也很有可能亏钱。

现在为什么年轻人选择躺平?是因为努力没有结果激励和正向反馈。

以前还能指望房价上涨，现在只剩下干瞪眼，那可不就找个保障房躺平了？

从这个角度看，我非常理解我同事的选择，毕竟人生苦短，用尽全力让自己去做一件很可能没有回报还增加不少负担的事情，并不划算。

要是我在他那个位置，我或许也躺了。

故事说到这，得做一些总结了。

通过我同事的买房故事，有几点想和大家分享:

1.当下买家最大的变化就是心态的变化

房价停摆，导致当下很多买房的人心态产生了变化，大家对房价有了新的认知，这些新的认知会影响买家的行为。

很多以前我们不理解也很难出现的操作会陆续发生，比如我这位同事的选择就是一个典型。

2.不要小看保障房体系对商品房市场的冲击

深圳已经在下定决心要建设保障房体系了，保障房的出现一定会抢夺一部分商品房买家。

而且深圳楼市的低迷期持续越久，对商品房的冲击力度就会越大。

3.深圳过去的房价逻辑被打破了

深圳过去的房价逻辑被打破了，旧的秩序结束，意味着新的秩序要诞生。

但我觉得此刻深圳楼市因为政策压制以及经济下行的原因，使得市场情绪过度悲观了。

其实，深圳楼市本身并没有那么糟糕，只是大家的情绪太脆弱了，放大了悲观的情绪。

潘多拉的魔盒一旦打开，想要收回去就没那么简单了，我觉得当下这个情绪可能还会持续一段时间。

过了这个情绪低谷，市场回归正常之后，我认为深圳房价会出现比当下更为分化的情况。