楼市冷淡的行情持续地越久，市场上的奇葩消息就越多。

前两天，深圳二手房市场上，就整了一出“大动静”。

前天，深圳二手市场上出了个大笋盘，几乎要打掉整个市场所有业主的信心。

价格笋到什么程度呢？笋到价格几乎腰斩的程度。

这套笋盘来自大前海片区的前海花园三期，93.58平3房，指导价665万，业主报价只要516万，报价比指导价还低150万......

前海花园虽然不在真前海也就是所谓的前海自贸区，但也属于大前海片区，价格一直都是挺高的，93平报价516万，单价只要5.5万/㎡！

这是什么价格？这是沙井、布吉、光明二手房的价格啊。

前海的位置跌到了沙井、布吉的价格，连前海的二手都撑不住，你说其他业主怕不怕？

我在深圳二手市场上看到过很多笋盘，指导价卖的笋盘也不少，但是把价格降到指导价150万以下的笋盘，这真的是第一次见。

神奇的是，这套房是业主自己主动降价的，房子没有债务纠纷不用法拍、户型也没有硬伤，没有任何需要打骨折降价卖的动机。

前天这套房挂出来之后，因为价格实在太低，吸引了一大批客户来看房。

图源：微博

昨天我再去询问的时候，不出所料，中介和我说房子卖出去了。

但是具体成交价格上，出了问题。

贝壳系统内部价格显示发起签约12批客户，成交价格是500万，比业主刚开始的报价还要低。

而实际成交价格，有说720万的、有说680万的！反正是比指导价要高一点。

到底成交价是500万，还是680-720万？

我具体问了负责这个片区的中介，终于搞清楚了。

实际成交价确实是720万，系统上的内部价格之所以显示是500万，是业主为了把价格调低避税做出的骚操作。

我询问的一个中介朋友对我说，他带了一个客户想要按指导价664万全款买，都轮不到......

这说明业主最后的成交价肯定是高于指导价的，毕竟业主不会傻到接受500万的报价而拒绝指导价全款买的客户，侧面印证了价格高于指导价的说法。

折腾了一通，所谓的打骨折降价，原来是中介配合业主搞的一场营销。

大家都知道现在深圳的二手房难卖，而前海花园这套房的业主，不仅吸引了买家成功把房子卖了、又避了税、还吸引了一波市场关注，可谓是一举三得。

而对于买家来说，720万拿下前海花园93平户型，虽然没有500万成交那么大的便宜，但相比其他业主报价而言，也算是比较笋的价格了。

毕竟相似户型其他业主报价都在800万以上，成交之后折算的成交均价是7.7万/㎡，也和小区最近成交的均价相差无几。

对于其他深圳的业主而言，这也算是个小利好，毕竟如果前海的二手真的打骨折卖，对市场信心又会是一个巨大的打击。

虽然是一个大乌龙事件，但是这套房降价之后呈现出的看房热度，至少证明了一点——

深圳二手房不是没有人关注，只是房子的价格没有降到位。

实际上，很多人对深圳二手市场行情的预估是错的。

他们看着现在数据每个月深圳的成交量都不到3000套，以为市场上想买的都先考虑限价的新房，没什么人关注二手房。

但前海花园这一回大降价炸出这么多人，说明大家不出手买并不代表不关注市场的动态，真正关注深圳二手房的人一点都不少。

而且你也别以为这些关注的人都是穷人光看不买的，他们实际上都是有资金拿得出手的。

就拿前海花园三期这套93平的房源来说，有中介朋友就向我透露：

房源一放出来当天光自己手上就有十几组客户想看房，甚至还有客户直接转诚意金，很诚心想买。

而如果你仔细去问，你会发现当下关注二手房市场的买家，有不少都是有换房需求的置换买家和卖家。

据说这个卖前海花园的业主，就是打新海德园之后打中了，打算卖房筹集资金置换的。

这一类买家属于置换客中的第一类：手上资金差一点的，需要卖房才能换房。

这一批二手房的深圳买家，往往对价格都会比较敏感，因为卖房的价格决定了他们能支付的买房预算，现在的行情房子卖不上价格，预算自然吃紧。

房子不降价，根本匹配不了预算，还想高价卖？这一批客户干脆就直接不换房了。

另外，现在市场还有第二类买家，这些人是原本就有一些自有资金的。

这一批买家对市场虽然对市场极为关注，但是也极为谨慎，都想着捡笋和抄底，和业主比拼心态。

显然，当下买家会比卖房的业主心态更稳。

买家心态稳的主要原因，是大家对政策调整的心态比较乐观，都认为短期内不会有政策调整。

自从今年年初开始，深圳一直都有放松调控政策的传言，但是喊了这么多次“狼来了”，都没有见到真动作，市场对政策调整的预期越来越弱了。

这不最近这两天，又有专家开始喊7月份要有更重磅的楼市刺激政策了。

但是市场反映平平，没人想知道具体怎么调整，媒体都不想解读，因为大家都知道这又是老套路、放空炮。

当整个市场都不看好政策回调整的情况下，买家的信心肯定是越来越强的，

因为大家都相信房价绝对还会再降，按市场价格买房是冤大头。

在政策变化短期内无望的情况下，买卖双方之间的博弈只会越来越焦灼。

对买家而言，这个阶段是深圳买房最好的砍价机会，能多砍绝不含糊；

对卖家而言，如果想尽可能不那么割肉降价的话，就需要一些卖房技巧了。