深圳卖房人开始崩溃了!

尔云评房产 2023-12-28 10:00:05

过去的11月份,深圳的二手房成交量总算是上涨了,

你说市场好像有点热度了,卖房的业主应该好受一点了吧?

但没想到,深圳的卖房人,反而更崩溃了!

整个市场,都在和深圳的卖房人对着干。

第一个和卖房人对着干的,名字叫:

新房开发商

你说新房有限价优势、能送折扣降价就算了。

现在为了卖房,连龙华的开发商都开始搞超低首付了。

这不,最近两天,市场上纷纷传出龙华中心的新房富基云珑府将推出0.5成首付!

如果按照传言中执行政策,以最小面积123㎡户型为例,首付0.5成,首付仅需不到40万元。

123平、新房、首付只要40万!

你让龙华的二手房业主怎么卖?

你让龙华的买家怎么选?

本来还有点盼头的市场,全部被新房开发商挤没了!

你说二手房业主也可以降价啊?

话虽如此,但毕竟业主的房子都是真金白银买的啊。

不花你的钱,降价当然不心疼。

个体和公司之间承受风险的能力完全不可同日而语。

开发商可以没底线降价,业主哪怕降个10%可能都扛不住。

第二个和卖房人对着干的,就是业主自己。

二手房业主内部,一个比一个卷。

你把价格跌回2020年,我就直接把价格拉到2018年。

想要像当初那样一个小区的业主全部联合起来保价?

别想了!

现在深圳的卖房行情,就是业主之间恶性竞争的战场。

我认识一位梅林关龙光玖龙玺的业主朋友。

手里一套89平4房,户型实用率拉满,原本想着房子的地段位置和户型都不错,应该不难卖。

刚开始这位朋友挂盘950万,但当时同小区成交价已经有业主880万成交,950万的房子无人问津;

于是这位朋友开始降价。

挂牌降到890万的时候,同户型的业主降价到了800万;

降价降到800万,同户型业主开始780万成交;

最近这位朋友已经把挂牌价降到780万了,但是同户型最低价已经有人卖到了700万......

700万的价格,相比高峰期,降了400多万,

相比房子的指导价,降了100多万

你以为你的房子价格已经很低了,但没想到同小区总有人能降得比你更低。

别人降了20%,你只降15%,哪还轮着你卖?

真急着卖房的人,只能硬着头皮降到25%,

不愿意降到25%?

那就和玖龙玺的这位朋友一样,房子硬是拖了一年都还卖出去。

你说你是卖家,你崩溃不崩溃?

第三个和卖房人对着干的,是买家。

之前在一个买房群里看到有朋友分享说:

有中介带客户去看房,差点被业主打了。

原因就是这个客户看房的时候一直在挑房子的刺,一点都不顾及业主的感受。

业主听了很不爽,直接和买家就干了起来,差点干进派出所。

之所以会发生这样的事。

一方面,是买家市场下买家的选择越来越多。

这就和菜市场买菜的道理是一样的。

这家菜不行就去下一家看,临走前再逼逼两句你的菜不行,反正你拿我也没办法,我也不需要承担什么代价。

另一方面,是卖房人的心态变了。

以前卖房的业主什么心态?

你客户说啥不好就说呗,我有房在手,笑看土狗,实在不行那就拜拜下一位

现在业主什么心态?

房价跌成狗了,小孩从初中读到高中,房子都还没卖出去。

本来就够难受了,这时候还来给我挑刺,这不是火上浇油吗?

唉,说来说去,其实就一句话:

深圳卖房的黄金时代已经过去

所以每一个有房在手的业主:都要想清楚几个问题:

1.现在要不要卖房

2.能接手多大程度的降价卖房?

3.卖房的周期要多久,有没有快速卖房的方法?

说白了,当下在深圳卖房,不仅要内卷降价,还要有方法。

当然,也不是所有卖房人都这么崩溃。

现在在深圳喜欢大降价卖房的都是些什么人?

据我的观察,大概是两类人。

第一类,是那些当初高杠杆买房的业主。

房价上涨期,价格还撑得住,这一批业主的杠杆没被拉爆;

房价一跌就惨了,不仅银行的评估价格下调、自己一旦失业,现金流都开始出现问题。

最近这一两年,你会发现深圳的法拍房多了很多。

而绝大多数法拍房的业主,都是高杠杆买房之后撑不住,被银行没收房产拿出来拍卖的。

第二类,是那些人在国外的业主

这一类人有些可能是跑出国工作去了,有些可能是直接润出去的。

我之前去福田看房的时候,就有好几套房源的业主在国外。

国内房子全是委托给亲戚、熟人或者是中介处理。

这些远在国外的业主,最大的特点就是——

对市场不敏感

毕竟人在国外,不可能时时关注市场的动向,这边有什么风吹草动,很难及时跟进。

而国外的媒体,对国内的经济的描述肯定也没有什么好话。

这些或多或少都会影响国外业主对市场的判断。

这导致很多出国的业主,都希望尽快卖房拿钱走人,很容易就会被中介说服选择降价出售。

相比前两类业主,反而是纯粹为了换房才卖房的业主,降价的并不多。

这是为什么呢?

因为换房的业主,一般都有自住需求。

房子卖不上价,我勉强最后低价卖出去了,手里拿到的钱根本置换不了更好的房源;

那与其割肉卖房,不如先住着现在的房子,等待房价回暖再卖。

就算房价不回暖,也至少还有一套房子可以住。

对于买房人而言,如果你刚好碰上准备换房的业主,可能就会比较麻烦。

看房不方便、砍价不好砍、谈判也不好谈。

因此,现阶段如果你在深圳想要买到笋盘,我是建议大家要学会选业主。

最好就是能找到那些业主人在国外、然后国内房子都委托给亲戚、熟人的房源。

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