深圳的房子很难卖，但是却有越来越多的人争着想要卖房。

这就导致了一个结果——

卖房者挤压出货，越卖价格越贱

比如前两天碧海板块就出现了一套价格非常笋的笋盘。

碧海君庭，一个次新盘，89平3房户型指导价747万，业主降到660万出售，比指导价还要低将近100万。

业主降价20%—30%卖房，如今在市场上已经不新鲜了。

这么笋的价格，如果放在以前，恐怕还没轮到中介发朋友圈宣传，房子就已经成交了。

而这套房源，我看各色中介在朋友圈上叫卖已经3-4天了，似乎还没有朋友愿意接盘。

这就说明了一个问题：

不是所有房子，你愿意降价，就能好好卖。

那问题出在哪了呢？

简单而言就是四个字——

卖房时机

没踩中恰当的卖房时机，即便降价房子都未必能卖得好。

不要以为市场热度低迷的时候，就没有卖房时机的差别，啥时候卖都一样。

交易相差十天半个月，卖房的价格，可能就会有天差地别。

现在的深圳楼市，买卖都越来越讲究，想要把房子卖好，一定得抓细节。

如果卖房的时机把握得好，其实根本不用把房子降价30%贱卖。

今天这一篇，我就来给大家分享一下干货，讲讲在深圳房价下行期，什么时候才是最好的卖房节点。

挂牌房源回落期

挂牌量是一个非常关键的市场信号，

二手挂牌量背后反映的是什么？

反映的是业主和买家之间博弈的心态。

挂牌量持续上涨→市场预期不好→业主的心态不稳→业主纷纷挂牌→业主卖房吃亏；

挂牌量开始下降→业主心态平稳→市场预期转向→业主停止挂牌→买家心态出现波动→业主占据上风。

对业主而言，卖房的风口，显然是挂牌量开始下降的时候。

今年深圳市场长期低迷，挂牌量也是居高不下，从年初的3.4万一路飙升到当下的5.3万。

但仔细看数据会发现：

今年1月份疫情稳定之后，虽然深圳的二手挂牌量基本上是一路向上，但中间也有两周的挂牌量是有短暂下滑的！

一个是2月20-27号这一周；

一个是4月24日-5月4日这一周

其中4月底5月初这一组数据应该是受五一假期的影响，时间比较特殊，可以不用细致分析。

2月底这一周的数据比较典型，挂牌量从4.04万降到了3.97万，成交量却从881套增长到了1096套。

挂牌量数据变动

深圳的市场数据，也印证了“挂牌量减少，房子更好卖”这个结论。

因此，从现在开始关注一下深圳的二手挂牌量数据吧

如果挂牌量持续增长，没必要火急火燎地卖；

等到挂牌量开始减少了，卖房的时机才会到来。

政策传言期

深圳楼市是政策市，政策对市场信心的影响，经历过的朋友都懂。

在深圳楼市的下行期，一丁点的政策风吹草动都会对买卖有影响。

尤其是偏向利好的政策，甭管现实中会不会落实执行，都会让市场上唱多的情绪暴涨，形成一波小阳春。

今年4月底，当时的深圳就传出指导价政策取消的利好，传闻出来的时候，其实市场上并不能分辨传闻的真假，不过成交变化却非常显著。

政策传言出现当周，二手房录得量环比上一周增加了接近200套。

二手房录得量是买卖双方发起合同的数据，不是最终成交过户的数据，相对来说数据时效性更强。

一般来说，成交过户都会有2-3周的时间差，所以数据会比较滞后，而录得量更能体现当周的谈判交易热度。

录得量增加200套，这说明在指导价取消传闻出现那一周，有很多业主很迅速地匹配到了买家，顺利地把买卖合同签了。

这一批业主应该说是今年深圳比较幸运的一批业主，毕竟那些没有抓住这个时间点卖房的业主，后面是越来越难卖。

因此，在深圳，政策传言期或者叫吹风期，是卖房的一个绝佳时间点，而且无论刺激政策最后是否落地，对卖家而言都没有坏处。

没落地，那就赶个趟趁着热度看看价格合适就卖了；

落地了，那就更好了，买家市场一结束，业主就再也不用那么苦哈哈了。

当然，关于深圳的政策变动，假消息太多了，传言出了这么多次，市场对所谓的政策变动也开始免疫。

现在再出现一点小的楼市政策变动，恐怕对市场成交的刺激作用就很有限了，如果不是一些有足够分量的政策，对大家卖房也不会有啥推动作用。

不过，最近楼市内部又有传言说会有大利好出现，一线城市的二套房可能会执行更低首付，甚至是解除限购！

新房供应量减少的节点

新房入市，一定是会挤压二手房的，

在限价的深圳，更是如此

新房价格优惠、开发商宣传力度肯定也比单个的二手房更猛，市场的热点和焦点基本都在新房这里。

通常情况下，你是买家，如果不是有学位或者是需要加金融杠杆等特殊需求的话，一般都会优先看看价格更优惠的新房。

毕竟以现在的限价情况，同等预算下，买到的新房面积肯定会比二手房更大。

在同一个片区，只要有新房扎堆入市，同片区的二手往往很难卖。

我就拿最近两次开盘的碧海新盘越秀潮樾府来说，整个碧海片区，在潮樾府开卖之前，最近一次推的新盘是2021年开盘的榕江壹号院。

也就是说，碧海此前已经有1-2年没有推过新盘了，这一两年基本都是二手房市场。

这次潮樾府5月和6月两次加推，周边片区的二手楼盘，在这两个月几乎都没成交.......

比如碧海富通城5期，最近一次成交是在4月；

泰华阳光海，最近一次成交也是在4月；

成交热度高一些的富通城一期，最近一次成交是在5月初，近一个月没有成交。

新房对二手交易的挤压是显而易见的。

道理大家都懂，新房价格就摆在这，买家会不由自主地进行比较，二手房没有任何优势。

业主要卖房，只能避开锋芒，尽量选择片区内新房供应相对比较少的时候。

不过有些区域和板块，比如像光明、坪山甚至龙岗一些板块，新房供应量持续居高不下，躲都躲不掉，这些地方的二手房肯定是不好卖的，

当然，深圳土地资源毕竟有限，每一个片区都会有新房供应旺季和淡季。

我建议大家要及时关注深圳官方每个季度公布的住宅供应计划表，上面会有每个季度的新房供应数量情况，这不仅对打算在深圳买新房的买家有帮助，对业主卖房也很有意义。

无论是在对的节点上卖房还是错误的节点上卖房，卖房的心态都要稳定。

因为不管你多着急，现在的行情，大家都要做好房子卖不出去的准备。

卖不出去，选择降价是一个途径，但房子毕竟是深圳的房子，资产价值还是摆在这的，除非是急着要拿现金，否则没有必要过分地贱卖。

买方市场是事实，但卖家也没有必要把自己的地位放得太低。

而且除了降价之外，其实业主还可以把更多的心思放在其他方法上。

比如如何和中介交流沟通、如何和买家进行谈判、房子如何简单装修提升品质等等，这些其实都有可提升和操作的空间。

如果上述的方法技巧都能有所提升，再加上能抓住恰当的时机卖房，房子也许会卖得更容易一些。