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这是“地产屠龙”的第253篇原创文章
全文1661字,预计阅读时5分钟
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01
年底的土拍大戏热度不减,每天的新增挂地依旧很多,八号汇总过一次,五天时间又多了七块地出来
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一块位于花溪金竹,六块位于南明区龙洞堡,其中两块是商住用地、另外六块都是商业商务旅馆用地
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由于牵扯到不同的土地类型,所以又按照用地属性把今年土拍的数据进行了分类,这当中商业商务类用地占比超过了25%,这个比例也真是不少的了
到目前为止,今年贵阳贵安城区总共挂地108块,之前已经成功出让了8块,成交总金额23.73亿元,剩下100块待出让的土地,挂牌总金额314.93亿元
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不管是城投接手,还是其他开发商拿地,倘若这些地块全部都能成交,现有的土地成交金额就已经达到338.66亿元了,而2022年的土地总成交金额也就284.81亿元,接下来这段时间新增挂牌量肯定是少不了的,这样看来今年的土拍成交超过去年是比较确定的事情了
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从2021年开始,土拍就逐步逐步变成了城投平台公司的年终盛宴,今年的挂牌节奏比去年更是往前提前了一些,从十月份就开始进入密集挂牌期
光看数据,年底的土地市场似乎一片向好,城投平台之前拿地的几个“翠”字辈系列项目,最近也都开始入市宣传,希望城投系能打出市场一片新天地来,那接下来的土拍市场就不会那么索然无味了
02
继续来看过去这一周市场成交数据的情况,感谢贵州省房地产业协会全程数据提供支持,每周数据统计时间以上周五到本周四为一个周期
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统计周期:2023年11月3日-2023年11月9日
数据来源:贵州省房地产业协会
从上周的签约备案数据来看,相比之前一周确实又有了新的回落,商品房一周总签约备案面积七万方不到,总销金额6.62个亿,跟上一周相比,11月这一周的数据果然下来很多,这市场就跟这天气一样,说下来就下来了
商品房TOP20的数据里面,总销售金额快下来一个亿,第二十名的门槛从上周的1198万到了这周的521万,第十名的门槛从上周的1972万到了这周的1079万
中铁阅山湖这周依旧稳坐榜单第一的位置,上周唯一一个总销金额过亿的项目,跟第二名以后的总销金额差距拉开非常大,阅山湖整体签约均价13097元/平米,臻藏在当中的拉升作用功不可没
中铁建国际城上周的签约量也比较多,接近五千万的总销金额也排到了第二的位置
上周的黑马属于天瀑学府项目,龙洞堡地铁站边上,未来李端棻学校的分校,新中式风格8238元/平米,面积紧凑,总价控制
这个项目我去现场看了下,户型赠送比较多,性比价算是可以的,销售在整个接待说辞中,随时随地都在跟客户强调和传递:
我跟贵阳的某个典型红盘是一样的,园林风格、售楼处大门,乃至于交房时间的安排都是一样的
所以,它们的产品能广受欢迎,我们也能做到那样,我们的性价比更高,营销方式更灵活
其实,一旦全方位的copy,那就会事无巨细的被拿来做对比,在放大镜下面,很多细节还是经不住推敲的,也还是有明显差距的
所以,把自己的项目特色做好,这才是长远赢得市场的打法和出路
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统计周期:2023年11月3日-2023年11月9日
数据来源:贵州省房地产业协会
再把过去快四个月历史数据进行综合对比分析,一个是总的商品房成交数据,一个是住宅成交数据,整体的趋势变化看得更明显
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统计周期:2023年7月14日-2023年11月9日
数据来源:贵州省房地产业协会
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统计周期:2023年7月14日-2023年11月9日
数据来源:贵州省房地产业协会
从过去按周的签约数据来看,上周商品房签约数据比之前一周下降了差不多14%的样子,住宅签约数据下降了17%,这是进入十一月以来连续两周进一步下滑
最近这段时间,更大力度的宏观调控松绑似乎很难持续跟进,少了政策的利好刺激,就剩下价格的市场调控了,年终冲刺,看来又少不了一大波价格拼刺刀了