这是“地产屠龙”的第240篇原创文章
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最近这段时间楼市出台的刺激政策实在是太多了，“认房不认贷”，取消限购限贷等等，跟进的城市一个接一个，各大银行也纷纷发布存量房首套房贷利率下调的执行细则，宽松利好的呼声此起彼伏
政策松绑涉及到的范围越来越大，市场的情绪也明显被带动了起来，眼看着市场上好不容易起来的热度，各个项目也都开始加班加点的抢进度，金九银十的蛋糕谁都不想错过
刚刚过去的这个周末，万科在地铁二号线百花大道站边上的新项目——万科云翠隐秀实景示范区和样板房也全面开放
01
万科云翠隐秀示范区开放的当天下午，我也去项目售楼处现场看了看，的确感受到了市场上久违的人气，门口的停车场已经停得满满当当的，还有一些车只能在保安的指挥下，紧挨项目门口的百花大道斜侧着停
进到项目里面，洽谈区、沙盘区、实景示范区、实体样板房，哪哪都是人，本来想等着在示范区和样板房拍几张没有人的照片，但是不间断的人来人往，根本就没这种可能性，这确实是我来之前没想到的
一圈看下来，整个项目给我留下两个比较深的印象和感受，这跟我之前的一些看法和判断也不太一样
壹
这并不是一个把宝押在人大附小学区上的项目，这是一个正儿八经的品质改善项目，学校在云翠隐秀这个项目上的作用只是锦上添花
明明可以靠万科品牌影响力、项目本身的品质感和地铁交通的便利性来打天下，却还要再加上人大附小这样一个炙手可热的杀手锏来进行双保险
▲ 万科云翠隐秀交通配套兑现实拍图 ▲
但即使是锦上添花的事情，万科依然努力争取把它呈现出更完美的状态和结果，为此跟贵阳公交公司在示范区开放当天，就正式签约了从项目直达人大附小的公交专线，这无疑从根本上解决了业主入住后最大的后顾之忧，极大地确保了业主小孩在读书出行上的安全性和便捷性需求
贰
这是万科入黔十三年，对自我的一次升级挑战，首次提前在交付区里面做实景展示，商业设施和生活配套这些也都提前兑现，对客户来说，所见即所得，现在在售楼处示范区看到什么样，交房入住后就是什么样
万科云翠隐秀这次打造出来的实景示范区，无论是景观风格，还是户型产品，都更符合当前主流的品质审美和居住需求，精致感和高端范都逼格满满，可以说是截至目前万科在贵阳市面上品质展示最好的项目了
▲ 万科云翠隐秀营销中心实拍图 ▲
万科云翠隐秀在一个贵阳人传统认知里面并没有那么高级的地段，在产品定位上采用迭代升级打造精品盘的思路，看似举着刚改的旗帜，但实质上卖的却是改善的环境和产品，额外再多了人大附小学区资源的加持，附加值看起来就更高了，这恰好从不同角度满足了客户叠加在一起的多重购买需求
所以，我觉得云翠隐秀项目是贵阳万科一次战略性定位的突破和改变
02
云翠隐秀项目巧妙的运用了地势本身的高差关系，在业主回家的整个动线设计上显得既高级又私密
▲ 万科云翠隐秀小区入口实拍图 ▲
紧挨着百花大道地铁站B出口就是项目的主入口，无论开车、地铁还是步行，进入小区沿路而上就能看到各种社区商业配套，这些在交房入住前都已经全部兑现运营，有了这些提前的动作，是不是觉得以后生活的便利度上更完善更靠谱
▲ 万科云翠隐秀商业配套兑现实拍图 ▲
这两年贵阳的楼盘开发竞争非常大，光一个大门就搞得非常卷，消费者对项目大门的关注程度也特别高，云翠隐秀这次也一改万科昔日的低调风，酒店风的入户大门设计，打造无雨归家动线，豪华有质感，够气派上档次，整体给人很硬朗的线条品质，尊贵感、仪式感和礼序感也都很强
▲ 万科云翠隐秀小区大门实拍图 ▲
进入大门正对黑金流水幕墙，有种大隐隐于市的感觉，迎面而来感受到的是一种高级私属感，绕过环岛才能看到两侧上楼的电梯，进入二楼归家大堂的时候，有一种豁然开朗的感觉，私家后花园的大门由此打开，整个示范区才全部正式进入视野，先抑后扬的感觉确实更有冲击力
二楼酒店风的接待中心，也有别于目前市面上绝大多数项目的设计感，在这样的环境下会让人更加放松，自然而然地提前进入感受以后真实的生活场景
▲ 万科云翠隐秀营销中心暨后期健身会所实拍图 ▲
进入实景示范区，借助本身的地势高差，整个绿化景观的层次感和丰富性优势更加体现出来了，包括楼栋单元的精装入户大堂，整体呈现出很强的金属品质感
从商业街开始，进入售楼处，穿过营销中心，再到实景示范区，整个一圈下来，云翠隐秀展现出来的品质，可以说得上是贵阳万科这些年来的门面担当，确实还是给人很强烈的对比冲击，能充分感受到跟贵阳万科以往项目的不同，明显觉得要高级很多
在实景示范区的场景之外，万科云翠隐秀同样很用心地把三个户型的样板房统统都做了出来，89平米、117平米、136平米，一个都不少，而且是做在实体楼栋里面的，这是营销的需要，当然也是实力的体现
▲ 万科云翠隐秀项目户型图 ▲
三个样板房把户型的优点展示得非常全面，赠送的空间也很大，而且非常的规整实用，这也确实很符合目前买房人的关注点，“既要...又要...还要”，高赠送总是对应着高性价比，也只有这样才更有市场竞争力
在实地参观之前，我原本以为已经有了人大附小教育资源的强势加持，万科大可不必再费周章，就四平八稳地按照以前的传统思路来搞项目，用不着太多的创新和提升，这就已经差不多是胜券在握的一步稳棋
但在参观过实景示范区和样板房以后，以及商业配套的提前兑现，明显感觉我的格局还是小了很多，需要修正我之前的一些判断和看法
在房地产行业里面，一直都说万科最大的特点是谨慎稳健，这可以理解成夸赞之词，带头大哥嘛，自然是要起到定海神针的护盘作用，但凡事都有两面性，反过来这也可以理解成不那么积极的固步自封
这一次通过万科云翠隐秀项目的打造展示，可以明显地感受到贵阳万科是真的用了心的，这样的创新和变化，可以认为是主动，也可以看作是被市场竞争环境所倒逼，但这都不重要了，重要的是在这当中看到了贵阳万科做好做精的创新能力和兑现能力
“不是我没有，只是我以前没有拿出来罢了”
都说现在市场不好，买房客户既专业，又精明，还挑剔，但实际上这几年他们却又承担着买了期房不能交房，交房之后全面降标的各种风险，开发商暴雷的隐患无处不在，与此同时，大概率还会为高利率站岗，为高房价接盘，所以这届买房人是真的苦
延迟交房、各种降标、不能兑现的风险，根本就不应该由买房客户来承担，说到做到，把项目做好是对一个开发商能力的基本要求，但现在看来一定程度上却成了至高要求，所以万科云翠隐秀这一次展现出来的实景兑现，就显得更有冲击力、说服力和竞争力
实景兑现，对这届买房人最大的善意和尊重
