这是“地产屠龙”的第243篇原创文章
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今年这个国庆节有点特别，连放八天，算得上真正的小长假了，对于楼市来说更是一个来之不易的黄金周
节前最后一天，贵阳出台了升级版的宽松政策——跨区买房既不认房又不认贷，这个动作还挺炸裂的，也算挺有诚意的
现在只要有想买房的意愿，几乎就都能算成首套，毕竟贵阳城市就这么大，但凡能降低成本上车买到满意的房子，跨个区压根就不是太难的事情
这个时候核心区外围板块的优势就凸显出来了，比如我原本在观山湖区有一套房子，现在想改善下居住条件，按照“既要楼盘品质好，又要离观山湖越近越好，还要符合上车成本低的政策”的购买心理，类似观山湖金融城附近的建发金融北城这种项目，就成了行政跨区，生活同区的最佳首选
政策松绑涉及到的范围越来越广，市场的情绪也明显被带动了起来，每个项目都积极鼓足干劲，都希望成为被热销垂青的幸运楼盘
01
市场开始分化，建发成为行情风向标
国庆这几天，每个项目都是火力全开的搞活动聚人气，都希望最终的成交数据能更漂亮好看些，但有人欢喜有人忧，现在的市场客户总量其实就那么多，有楼盘卖得好，那就有楼盘卖得不好
说到营销，建发金融北城可以说是最会聚现场人气，最会做客户活动，最会宠客户欢心，最会搞实景展示的项目，而且向来都是提前就把营销氛围推向了高潮
就像今年的国庆长假一样，八天的时间可能对很多项目来说，时间已经足够长，可以做很多促销活动了，但建发房产却还觉得不够，在9月21号就开始搞了“国庆提前购”的营销活动，这比绝大多数项目常规的国庆促销活动提早了一周的时间，市场竞争环境形势严峻，早抢跑、多出击才有可能带来更好的销售业绩
我拿到了他们内部营销工作群的几张喜报，这个数据看起来还是很亮眼的，更是容易招人羡慕的
建发金融北城项目售楼处最大的特点就是热闹，现场人气够旺，来现场参加各种活动，了解项目情况的客户非常多，当然交钱买房的客户也很多，这个现场人气配上这个成交数据，那也是相当的合适了
▲ 项目售楼处现场实拍图 ▲
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这两天当其他项目还正处于国庆促销活动的启动期时，建发金融北城已经完成了第一波活动的完美收官，在朋友圈也看到了建发房产晒出的“国庆提前购”活动的成绩单
备注：数据源于项目销售现场统计
100套是个什么概念，我翻了下省房协的统计数据，8月份建发金融北城成交151套，签约金额1.73亿元，排在全市商品房月度榜单第一位
按照这个数据结果来看，建发金融北城光这次“国庆提前购”活动破100套的销售业绩，就可以妥妥地进入全市商品房成交TOP10的月度榜单
说句实话，现在买房的客户都是很精明的，能让他们心甘情愿把钱掏出来买房，一定真的得有过硬的产品才行，人气好的项目一定都是客户用脚投票选出来的，卖得好的背后一定是有原因的，而绝不是偶然的运气成分
建发房产自从2020年11月进入贵阳首次亮相以来，从央著到和玺，再到书香府，推出的每个项目从来都不缺热度，不缺话题，更不缺人气，每一次都是提前交付，而且可以说超预期的交付
▲ 建发和玺交付实拍图 ▲
建发金融北城的园林景观、实景展示、超预期交付，包括配套的中天学校以及师资力量的兑现等等，每一步都走得很稳健，也很真诚，已经成为这两年贵阳低迷楼市下特别的一种“建发现象”
也难怪很多人都在问建发房产什么时候到贵阳核心区拿地搞开发，但我个人觉得这个问题短期内基本上很难，金融北城这个项目后续还有很大体量等待建发房产来开发盘活，安全不冒进是接下来房地产新阶段搞开发的基本准则，稳扎稳打远比贸然激进更靠谱
所以我也经常跟很多朋友在聊，现在贵阳市场到底行不行，更多的可以参考类似建发金融北城这类人气口碑都不错的项目的销售情况，如果连他们都卖不动了，那市场可能就真的很惨淡，如果他们卖得还不错，或者只是阶段性的波动下滑，那其他卖得不好的项目，更多的可能需要去思考调整下自己的营销定位
毕竟，分化的市场才是一个正常良性市场该有的样子
02
品质兑现，服务升级，持续热销
从项目进入市场到最终提前交房，从王府大门到实景示范区，从样板房到架空层，从刚需到改善，从售前服务到售后关怀，从“建发央著”到“建发和玺”，再到“建发书香府”，建发房产不断地给客户制造预期，也不断地给客户兑现惊喜
三年时间三个项目迅速占领贵阳市场，三次提前交付更是让建发房产站稳市场，既有口碑，又有流量，最终更是以漂亮的成交数据进入了销售排行榜前列
对品质的坚持和兑现，对市场和客户的尊重，让建发房产在很短时间就积累了很不错的市场口碑，这个才是建发房产项目热销常态化最根本的原因
· 品质超预期兑现 ·
央著跟和玺两个项目高标准交付的兑现，央著很OK，和玺更升级，建发项目的园林景观可以说是目前贵阳同等价位楼盘的天花板水平，而这也决定了未来建发金融北城其他所有项目组团的品质下限
因为有了建发房产的介入，让市场对整个金融北城未来的发展信心更足，这是建发房产给到市场的信心，换了别的开发商来搞，那可能又是另外一个局面了
▲ 建发和玺交付实拍图 ▲
▲ 建发和玺交付实拍图 ▲
目前整个建发金融北城项目最新在售的是书香府，是目前贵阳市场上少有的首排16层小高层，楼层更低，楼间距更大，整个向外的视野就更加开阔，而且是纯板式结构，整个的采光通透性更好
因为有了央著跟和玺两个项目的交付品质作为参照标准，这样给书香府项目划定了一条品质底线，更加凸显书香府的综合性价比出来
性价比并不一定就是便宜的专属名词，也可以是用更优的价格买到品质更好的产品
· 配套学校兑现 ·
书香府项目位于整个金融北城的景观中轴线，距离中央公园和学校的位置优势更明显，一下子可以解决孩子上学读书，老人休闲逛公园两个最重要的日常需求
目前在售的房源位于项目最南侧，紧挨着中天中小学，能真正的做到站在阳台上目送孩子上下学，等家里有了上学的娃，才会懂得的一个道理，如果每天娃能多睡十分钟，那都是非常幸福的事情了
▲ 中天中小学金融北城成员学校实拍图 ▲
中天中小学在贵阳父母心中的地位不用多说了，每年的成绩都是摆在那里的，中天中学金融北城成员学校和中天北京小学金融北城成员学校的两块牌子，也给所有业主吃了定心丸
除了牌子名头之外，其实更重要的还是师资力量和办学模式，这才是学校好与不好的一个关键因素
中天中学及中天小学的管理团队由中天教育各派出两名校长，主管教育教培，两所学校整体委托中天教育教学管理，依靠中天教育二十五年的全资最优教育教培模式进行教学发展
作为首个贵阳中天中学校的公办成员校，在白云区教育局及中天教育的创新办学中，受到众多业主和教育市场的关注及期待，自学校建成到开学，一年不到的时间，可以说已经成了建发在整个白金板块最大的配套资源利好版图
现在贵阳的房开做项目，把学校这个配套落实搞好了，可以说项目就成功了一大半，所以建发金融北城配套学校的落地兑现，真的是对整个白金板块的发展与融合起到了很大的助力推升作用
· 硬核宠业主 ·
建发作为最会宠业主的开发商，对业主的硬核服务比客户的照顾更周到，在客户维护和业主服务方面非常用心，可以说是花小钱办大事，对市场客户和建发业主经常组织各种福利活动，实力宠粉，有口皆碑
▲ 中秋博饼活动现场实拍图 ▲
今年国庆节遇上中秋节，建发还把福建那边传统的中秋博饼活动弄到售楼处现场来，每个到现场来的人都是空手而来，满载而归，这种幸福感和喜悦感真的是由衷而发
除了大人，小业主在建发同样能够感受到更多的关注和快乐，单单书香府项目的架空层就搞了六个主题活动空间，运动健身、健康跑道、小型足球场、儿童轮换场、鲤乐荟，这些都是下楼就能到的地方，可以说是下雨天居家遛娃的最佳去处，这些配套设施确实给业主入住后提供了更多更方便的生活场景
▲ 鲤乐荟小业主课堂现场实拍图 ▲
说到鲤乐荟，建发物业组织的鲤乐荟小业主课堂必须榜上有名，长期坚持服务小业主，这已经发展成为建发物业的一个明星社群活动，从我群里面几个业主朋友的反馈来看，鲤乐荟小业主课堂做得是真的不错，大人小孩都非常喜欢去参加这个活动
每一次的活动，小孩子在里面都能认识更多的好朋友，小孩子开心快乐，不就是一个家庭最大的幸福吗，这不就是买好房想要过上的美好生活吗
这波国庆抢先购卖得好，可以认为是有偶然的市场因素，但在这背后，其实是无数个偶然形成的必然
项目品质的超预期交付兑现
综合配套按时如期的完整兑现
尊重业主服务业主的全方位细节
“十一”长假刚刚开始，天气不错，售楼处现场的“国庆提前购”活动还在继续：抽奔驰车首付、送华为P60手机、全屋品牌家电天天抽、送车位送地暖
没事的话可以去建发金融北城售楼处转转，拍个照打个卡，或许就有不一样的新发现
看建发热销的火爆现场，看实际入住的小区品质
感受不一样的苏式园林，体验不一样的物业服务
