今年的618号称“史上最简单618”，淘宝、京东两家电商平台均宣布取消预售制，简化大促玩法。但同时，今年618也被称为“最卷618”，从价格战到服务战，从全网低价到推出各自特色玩法，各大电商平台和机构纷纷回归“消费者价值”，希望给消费者提供更好的购物体验。

选品与品控是直播电商关键环节。在国家市场监管总局日前发布的《“618”网络集中促销合规提示》中，“把控直播商品质量，强化对直播选品、直播卖点等环节的审核把关”成为重要内容之一。

面对庞大的商品池，直播电商机构应如何针对消费者需求高效的选品、组品，又应如何搭建完善的供应链管理体系，把控产品的质量和标准？

深入分享了交个朋友的选品逻辑与标准，作为交个朋友高级选品总监，每天都能从不同渠道收到很多简历，介绍他有怎样的选品经验，选到过怎样的爆品，希望能够加入到交个朋友。

“和很多面试者预期的不一样，直播间选品并不完全依赖个人主观判断，挑选的也不是个人喜欢的东西。”选品员应推荐的是直播间受众喜欢的东西，同时要维护直播间安全，最好还能让消费者省到钱、让公司赚到钱。“这是选品应有的三个逻辑。”

选品工作既主观又客观，是一个需多维度评价的工作。一方面，选品如果为特定主播达人服务，在选品侧就需要倾向于主播个人的风格和喜好，这偏向于主观。同时，选品需要去考察产品在市面上的销售情况、售后数据，同时结合具体直播间粉丝画像，预估销售情况，这是客观部分。

交个朋友选品部门新员工入职培训的第一堂课叫“交个朋友的选品红线”，一些伪科学、“假洋鬼”的产品都被“明令禁止”。

与大多数直播间不同，交个朋友直播间能上播的品一定是符合公司核心价值观的，“我们必须把这些理念传达给选品人员：有些东西我们直播间不卖，哪怕给再多钱，我们也不赚。”

并不依赖某个特定主播，交个朋友通过搭建直播矩阵，用“交个朋友”的逻辑与风格，实现直播的“化整为零”，这使得公司核心资产不是“主播”，而是“交个朋友”。

交个朋友的运营逻辑与公司创始人罗永浩有着深刻的渊源，因为老罗（罗永浩）本身对事情比较严谨，对很多东西保持科学的态度，这也导致直播间的粉丝相对来说都比较较真、对生活品质有要求，所以公司的运营和选品会向这个方向倾斜。

与大多数直播间选品调研关注角度不同，选品人员最终交到我手上的是一份调研报告。在罗列产品受众、粉丝画像、市场数据之外，选品员还要调研公司的成立时间、投资背景、历史上的负面新闻，此外还需要分析产品的核心亮点、核心团队技术背景、技术实力等内容。

“当我们把这些方面都调研清楚，往往就能判断这款产品是不是好产品，公司是不是靠谱。”

选品的日常是一个不断说“NO”的过程，在选品规范之下，大部分产品都会因为各种“未达标”而被毙掉。晓琦说，当之后发现某些产品“暴雷”，而且“暴雷”的原因就是当初不让它上播的原因时，他会很有成就感，“我帮助公司规避了一些舆论风险、赔付风险，同时也保护了直播间粉丝。”

在交个朋友选品逻辑之下，常常会有“非常规”商品入围。卫星、房子、新能源车、游轮、核能充电宝、无人驾驶空中巴士等“商品”都曾在交个朋友直播间“上播”。

卫星这类产品与其说是消费品不如说是“大国重器”，在选品过程中其实带有一些家国情怀，“我们更望借助直播间平台告诉公众，我们国家现在已经沉淀下来了这些技术，中国已经有企业在这些领域走在了世界的前列，这是非常难得的，值得让我们的粉丝去了解。”

与其说是一种营销行为，晓琦更觉得这是直播间和品牌方在需求上的一拍即合。“在整个直播行业里，会被产品本身技术打动，能把技术细节讲清楚，同时能把发展故事讲清楚的直播间并不多。品牌方希望展示技术实力，我们希望宣传中国先进制造的技术能力，与其说在带货，不如说是科普。”

从新手入门，到不断建立和完善交个朋友的“选品标准”，当一个个经过层层筛选选出来的产品，在直播间被消费者验证，晓琦对于选品也有了更多的感触，也更加了解公司和消费者“要什么”。

在工作中，最有成就感的事情是“老罗不看好的产品，结果卖爆了”。罗老师有自己一套选品标准，一些比较特殊的、不好界定的产品，会出现“他觉得这个东西不好卖，但是我觉得这个东西行”的时候，那就交给市场来验证。

随着交个朋友的选品规范、选品经验逐渐成熟，希望尝试去“打爆”一些新品，“我们不想一味去卖别人卖爆过的产品，我们希望打造属于自己的‘交个朋友’爆品。”

作者 | 晓琦 交个朋友高级选品总监