一
大盘趋势总览
随着618结束以及暑假的临近，短视频服饰中心针对暑假节点进行了机会类目以及往年爆品分析，以便帮助商家更好地制定相关选品策略和备货规划。
1、季度初电商GMV回落，8月进入热卖期
● 618结束后GMV回落至正常水位，并呈现小幅上涨趋势，在8月初进入3季度热卖期；
2、暑期广告流量上整体趋向利好，短视频带货持续走高
● 整体广告流量上看：进入暑期广告流量持续攀升至「818大促 & 七夕前夕」达到峰值，「开学季」开始回落
● 拆分内外循环：内循环进入暑期后呈稳定上升趋势，外循环呈波动状态。
● 拆分投放类型：618结束后「短引」、「直播直投」流量开始回落，「短视频带货」流量持续上
3、什么时间节点该抓什么类目？
暑假期间短视频相关热卖商品主要集中在二级类目居家日用、图书、饰品/流行首饰/时尚饰品、防晒和彩妆，占整体销售额的一半，细分来看热卖商品聚焦在考试/教材/教辅/论文、防晒霜、生活日用、项链和收纳用品类商品上。
● 一级类目销售额占比
● 二级类目销售额占比
● 三级类目销售额占比
（图为一二三级类目周期内消耗的分布情况，关键词选取：教辅、教材、同步、衔接、预习、通用、出游、旅行、舒爽、出行、蚊子、叮咬、驱蚊、清凉、防晒、冰凉、一次性、情人节、饰品、七夕、巧克力、礼盒、女友、女朋友、老婆、礼物、浪漫、游泳、潜水、泳装、漂流、沙滩、泳衣、泳镜、泳帽、泳裤）底表：暑期选品策略底表（点击原文跳转查看详情）
二
抓住节点红利，类目赛道应该如何选择？
我们选取暑期二级类目上体量最大的5个类目，详细拆解类目之下不同节点热卖商品，更细化、更有时效性
热卖类目1-居家日用
客单价40以内的居家日用商品贡献了一半以上的销售额和订单量，是售卖主力。爆量和销售额最高的商品主要集中在驱虫用品、文化用具、伞/雨具/防雨/防潮、扇/配件/冰垫/冰贴、卫浴用品和卫浴/置物用具这六个细分类目上。易用性、容量大和美观性等卖点更能激发买家购物欲望。
● 爆发周期&节点
数据显示7-8月份居家日用类目会迎来全年爆发高峰，短视频销售额单月增长到1亿+。
● 波峰明显热点三级类目
● 潜力类目
○ 生活日用和收纳用品这两个类目的电商GMV体量大且短视频带货GMV占比高，有很大的做工空间。
● 去年热销商品
热卖类目2-图书
客单价20-40的图书商品贡献了40%以上的销售额和订单量，是售卖主力。爆量和销售额最高的商品主要集中在考试/教材/教辅/论文这个细分类目上。通用、预习和夯实等关键词更能激发买家购物欲望。
● 爆发周期&节点
○ 数据显示6-7月份图书类目会迎来一波爆发，短视频销售额单月增长到1亿+。
○ 8月该类目呈现明显的下跌趋势。
● 波峰明显热点类目
● 做工空间
○ 中小学教辅、教材和育儿百科这三个类目的电商GMV体量大且短视频带货GMV占比高，有很大做工空间。
● 去年热销商品：
热卖类目3-饰品/流行首饰/时尚饰品
客单价60以内的饰品商品贡献了一半以上的销售额和订单量，是售卖主力。爆量和销售额最高的商品主要集中在发饰、项链、DIY配件、项坠/吊坠、其他首饰和戒指/指环这六个细分类目上。美观性和情感等因素结合更能激发买家购物欲望。
● 爆发周期&节点
○ 数据显示7-8月份饰品类目会迎来一波爆发，短视频销售额在7和8月份增长会超过2000w。
● 波峰明显热点类目
● 做工空间
○ 手链和项链这两个类目的电商GMV体量大且短视频带货GMV占比高，因此也有很大的做工空间。
● 去年热销商品：
热卖类目4-防晒
客单价20-40之间的防晒商品贡献了一半的销售额和订单量，是售卖主力。爆量和销售额最高的商品主要集中在防晒霜和防晒喷雾这两个细分类目上。防晒力、不油腻和清爽等因素结合更能激发买家购物欲望。
● 爆发周期&节点
○ 数据显示6-7月份防晒类目会迎来一波爆发，短视频销售额在6月和7月都增长到3000w+；
○ 8月该类目呈现明显的下跌趋势。
● 波峰明显热点类目
● 做工空间
○ 防晒霜的电商GMV体量大但短视频带货GMV占比低，有做工空间；
○ 防晒喷雾的电商GMV体量小但短视频带货GMV占比高，也有做工空间。
● 去年热销商品：
三
抓住上新节点，做好换季打爆
1、抓好节奏
2、做好素材
素材上，我们将从两个方向来做拆解，从买家和卖家两个视角、快手平台参考数据指标维度做商品筛选。
● 买家视角：从买家需求入手，选择能符合买家需求的商品
● 卖家商品视角：从卖家商品本身入手，选择“可打造”营销点的商品
3、用好投放——工具、产品应用
4、磁力引擎短视频商家相关权益
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权益2
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流量激励
