好久没听到雪糕刺客「钟薛高」的消息，后来才知道这家公司处境堪忧，雪糕从60多块有人抢着买，到现在标价两块五都卖不出去...已经破产了。

创始人林盛牵涉多起官司，目前被限制高消费，还拖欠员工工资，所以他也学老罗，在直播间卖红薯还债。但5斤红薯42.9元的价格，仍被网友吐槽：不是不帮你，还是吃不起。

要说这钟薛高破产的原因，一方面是自身营销和经营的失误，一方面也脱不开大环境的趋势。钟薛高是消费升级的产物，但现在多数人处在消费降级的困境中，卖得这么贵，不被消费者抛弃才怪。

最近朋友圈流传一张「MDRT会员榜单」，这个榜单被很多同业讨论。多数人表示：这玩意是个智商税，花钱就能买到，代表不了什么。

遥想当年自己刚入行，对于这个代表着行业最高荣誉的MDRT，也有着强烈的好奇与炽热的向往。但是多少年过去了，我和很多人一样，也开始对这份荣誉无感了。

这可能和消费降级有点关系，但最终是哪些原因，导致曾经在所有保险从业者眼中闪闪发光的金字招牌，慢慢的失去了它的吸引力呢？

MDRT榜单人数多，能代表什么？

榜单之所以被热议，是MDRT榜单人数排名导致的。如图所示，榜单前十就是这几家公司。但，这能代表什么呢？能说明什么问题呢？

如果说这份榜单，就像武侠小说里的「战力排行榜」，显然同业是不服的。它只能看出各家公司对于这项荣誉的重视程度和推广程度而已。

若是说只有上了排名的，才能证明这家有大单高手，那更让人笑掉大牙。哪家保险公司没有百万千万保费的高手？但好多公司都没出现在这个榜单中，就证明人家保司没有能打的人？显然这也不能让所有人信服。

MDRT是家怎样的机构？能代表保险行业吗？

MDRT又名百万圆桌会议，被誉为全球寿险精英的最高盛会。但说白了也是家商业机构，和国内的一些搭建保险平台的机构没什么区别。它的认证和荣誉颁布，就是商业行为。

因为无论是MDRT、TOT、COT都是需要花钱申请的，而且价格还不便宜，按美元算的。只要保费、佣金或收入达到了他们的标准就行。

严格来说，它只是个证书，还不如接下来的保险行业分级考试。分级考试起码还会对学历、技能、从业年限等有个要求，MDRT则没有。

将来保险分级考试能不能在保险行业划出个标准，让客户也接受，还是个问题，更不要说一家国外商业机构颁布的证书了。

所以，MDRT曾经可能是整个行业追求的荣誉和标准。但现在更多保险从业者，更认可自家公司的荣誉体系，MDRT对他们逐渐失去了吸引力。

记得在很多年前，评MDRT，考金融证书，修付费课程，是很多有追求的保险从业者必做的三件事。这三件事有个共同点：都不少花钱、花时间。

但近几年，做这三件事的人越来越少了，更多人可能只会买个付费课程提升下自己，对于往自己脸上贴金的证书或荣誉，越来越无感了。

这可能和消费降级有关，但更多的，我相信是他们看穿了一些事情的本质：

有多少客户是因为你是MDRT，你有某金融证书，你选修了什么付费课程，而主动找你买保险呢？

又有多少客户，之所以不找你买保险，是因为你不是MDRT、没有某金融证书、没选修什么付费课程呢？

在你心中神一样存在的东西，可能在客户那里，听都没听过，你装裱了给谁看？也只能给同业炫耀一下，可他们再佩服，也不会在你那里买保险。

所以保险从业者，还是要务实一点。有那钱多买点礼品经营客户不好吗？有那时间与其作题考试，多去客户家走动走动不好吗？哪些动作更能让自己产生效益，大家心里跟明镜似的。

当然评级、考证、学习，也并非一无是处，它可以用来破圈。在你想要攻克的高端客户面前，把自己与普通卖保险的区别出来。一项荣耀、一个证书、一些课程中学到的东西，能让他觉得你比较顺眼，匹配他的身份。

最后声明一下：本文不是要贬低MDRT，只是从现实角度谈谈自己对榜单的看法。MDRT是个圈子，能让你结识更多优秀的人；也是一种信仰，是个人对保险事业终身向上追求的证明。

MDRT曾经是所有保险从业者共同的梦，只是今天，多数人已经不再梦到它了而已。

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