订单暴涨300%,价格翻2倍,仍旧有人排队抢购!
到底是啥这么火啊?
鲜切花。
上海一家企业,原来每枝1.5元到2元的康乃馨,现在涨到2元至3元还有人排队抢购,订单量翻了300%。
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为啥这家企业的鲜花就能让人排队购买呢?
在回答这个问题前,我先给你讲个小故事。
100多年前,有个物理学家去朋友家做客,闲聊的时候他和对方打赌,有办法让其养只鸟当宠物。
养不养鸟还不是自己说的算,朋友一想,这场赌局自己肯定能赢啊。
赌局开始,这个物理学家送给朋友一个精美的鸟笼,朋友接受后还说,最后只能当个摆件,浪费了。
可没想到,在此后的日子,但凡谁到这个朋友家做客,就会问“你的鸟啥时候死的”。
朋友实在不愿意一次次解释,终于养了只鸟放在了笼子里。
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这就是“鸟笼效应”,就好像女人买包,就想再买件衣服搭配,买完衣服,又会不自觉的想买鞋子来搭配。
这家鲜花企业呢,你只要买一次鲜花,就能免费成为我的会员,获得一个非常精致的花瓶。
第一次你买的花放到花瓶里,挺好看,可鲜花枯萎后花瓶是不是就可惜了?就会继续买花,企业复购超过了70%。
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此外,这家企业还打造鲜花MCN,全员拍短视频,让你既能看到种花的人,又能看到鲜花是怎么采收的。
看着看着,你就养成了买花、打卡的习惯,成为对方的忠实客户。
所以啊,千万别小瞧了免费这件事,用好了它就会是获客、盈利的“核心竞争力”。
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