都说干房地产的这两年不好过，其实做保险的也好不到哪去。干房业的状态是疲软的话，那么干保险的就是耷拉。都是难兄难弟，谁也别笑谁。

保险从业者不仅要面临分级考试、报行合一、银行解限的外患三板斧；还得面对基本法改革、退保黑产的内忧两件套。这处境比黄莲还要苦。

今天刷到条旧闻，更是让人哭笑不得。某保司给自家代理人递了律师函，因为客户投诉他返佣、诱导，还要求全额退保，导致了公司的损失。所以公司就给代理人追责，要求他3日内赔偿16354元。

关键是这位代理人已经不在保险行业了，早就离职了。有句话说得好啊：售出保单不是销售的终点，而是服务的起点；离开行业不是生涯的结束，而是担责的开始。

只要做了保险，无论做多久，是否还在这个行业，只要销售行为有问题，或者被退保黑产抓住辫子，就够自己喝一壶的。这锅保司可不会替你背，谁拉的屎谁擦。所以说，保险妥妥就是个高风险行业。

脑海中突然浮现出潘子语重心长劝嗄子的画面：这里面的水太深，我怕你扛不住。

保险是个高风险行业，多数保险从业者又陷入内忧外患的困境中，未来该如何破局呢？其实只剩下两条路可走。

先说第一条路：走为上，离开这个行业。

有句话你应该听过，说得很现实：见过买股票证券买到破产，没见买保险买到破产的。其实还有半句话，更是残酷到现实，真实到扎心：有干保险白手起家、富裕起来的，也有干保险干到破产、负债累累的。

说白了还是二八法则，行业80%的从业者都是底层，挣的都是养家糊口钱。如果你的这点钱都挣得不够交保费的了，是时候做出些改变了。

据说，中年男人职场转型有保底三件套：跑外卖、开网约车和卖保险。之所以这些职业受中年人群青睐，很大程度上是因为它们相对容易上手。

但保险和以前不一样了。现在是经济下行期，疫情带来影响，直到现在很多人还没缓过来。多数消费者收入下降，以往正常缴费的保费，现在都交不起了，要延期、贷款、退保了，市场不同了。

还有就是这个行业的门槛在加高，更多医生、律师、博士、退休干部都加入到这个行业来了，这个行业在内卷，普通人真不好卷。

就算你硬要进来，你怎么和那些已经做了很多年，手头拥有大批存量客户的同业、同事竞争？生活已然不易，不要轻易拿生计冒险。

做事前先考虑试错成本。我倒希望你保留没能卖保险的遗憾，也不愿看你做了几个月才发现这个行业不适合你，黯然离场的同时，钱还没赚到。

所以当一个行业的人，都在往外走，你就不要迎难而上了。除非你真的优秀，而优秀的人无论在哪个行业都能发光发亮，和行业关系真不大。

如果你是保险从业者，最近感觉到收入下降得厉害又办法改变，该请找退路了。被鳄鱼咬住手臂，别等它自动松手，果断止损、断臂求生吧。继续拖下去，可能连能不能继续活着都是问题了。

第二条路，做出改变。主要是两点改变。

保险代理人其实挺惨的，非正式员工，还没有底薪。多数人之所以苦苦坚持，无非是想熬出一个更美好的未来。一个国民保险意识苏醒，自己能提升收入和社会地位的美好未来。

然而这个美好的未来，被人截胡了。近些年保险经纪势头很猛，正是有代理人多年来做的市场教育的基础，他们才能快速崛起和发展。

就连他们的销售流程，拉踩代理人都是其中的一环，所以很无奈的，作为前辈的代理人，成了部分经纪人用来凸显自己专业的一块砖。

这事还没完。因为银行解限了，证券公司也在卖保险了，他们宣传保险是比保险业内人士效果更好的，他们也开始做市场普及工作了，最终谁拿谁垫脚还真不一定。

想在这个行业继续做下去，要好的第一件事：让客户能够轻松的找到你，建立客和你的触达通道。主要的方法就是利用自媒体，扩大自己的影响力。

这点保险经纪就做得非常好，我认识的很多经纪人和他们的团队，很多已经实现了100%的线上获客和转化，甚至很少去主动拜访客户了。保险销售的模式已经完全发生改变了，保险的战场也转移到线上了。

可别说什么国人不需要保险教育，近期我在其他平台爆了篇文章，近1000条评论，99%的都是骂保险的。你可以理解大多数国人仍没有保险意识。

第二件事，突出专业保险的优势。你得让客户认识到，专职做保险的，和银行卖保险、证券卖保险的有哪些区别。就像经纪人拉踩代理人一样，你得把自己的价值证明出来。

具体如何做就不展开讲了，可以用工具，用理念，用服务，用一套自己总结出来的系统的方法。总之这方面的技巧，是八仙过海，各显神通的。

所以保险行业不是没搞头，它的未来真的可以很美好，但这个行业不需要那么多的人，现在又是黎明前的黑暗，你得建立搭建自己的触达渠道、建立自己专业的护城河，未来才能在保险市场有一席之地。

希望到那个时候，你我都能坚持下来。

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