大部分保险代理人每天都在拜访，不停跟客户见面，但一个月下来，还是很难做到每月签20单。除了提升专业能力外，找不到更好的方法。

用 8 年时间开拓了 1980 位客户，我深切意识到：保险的营销方式要发生一些变革，而我靠的就是 保单批量开发 技巧，做成了健康险女王。

用保单批量开发，我一个月就能卖出 28 单的高端医疗，这是一个可复制且落地执行不复杂的有效方法。今天在这里分享一下保单批量开发的技巧。

No.1 批量式开发的3个阶段

批量式开单主要包括备战期、种草期和收获期。

备战期

你是一名将军，要打一场仗，兵马未动，粮草就要先行。相应的武器装备、军粮物料，包括要做的排兵布阵等各种战略，都要提前准备好。

但是很多保险代理人没有这种意识，觉得卖保险就是直接跟客户讲，不作任何准备，既无资料又无物料。微信如何私发、群发，朋友圈如何发？连策略都没有。

不作任何准备，没有目标和计划，怎么可能赢得客户，所以自己一定要先深耕产品、制定目标和计划，才能自信“上战场”。

种草期

什么叫种草？种草就是你觉得一个东西真的很好，你分享给别人，然后你分享的东西又能帮他解决问题，这个东西叫种草。

很多人说我不会种草。我把种草分为强势种草五件套。比如你觉得这个东西是真心很好，那就分享给别人；如果你自己都觉得这是垃圾，请你不要分享给任何人。

有人说真正厉害的销售，是个垃圾也能卖出去，那你干嘛要卖垃圾呢？这不符合人性很不真诚。营销过程中，你得先对产品心动，发现产品的好，找到它能帮助别人解决问题的点，再进行分享。

种草主要分为朋友圈种草和直播种草。

在朋友圈造势：很多人不会发朋友圈，其实朋友圈发的好，30% 的营销几乎已经完成了。因为朋友圈可以做到持续种草、输出价值、树立人设以及持续的互动。

还可以一对一私戳，让客户在不打电话、不见面的情况下，精准触达，获取客户的意向，给客户进行认知加工。

直播种草：大范围吸引客户。直播是这个时代最流行的种草方式，传统电商都为了迎合时代升级成了直播电商，代理人伙伴也要把直播利用起来。

直播平台主要是视频号、抖音、小红书，尽量将重点放在视频号。

收获期

所谓收获期就是怎样去一步步完成销售的闭环。收单的方式同样有很多种，一对多、一对一的都有，总之就一个目的：短期、大量、快速、成交。

当你真正地用框架性思维来卖保险，或者是卖你任何想要卖的东西，都可以做到很好的效果。

No.2 健康黄金3讲

8年销售经验，让我发现客户在健康险资讯中，最感兴趣的三个话题，我将其称之为：黄金三讲。它包含以下3个方面。

重疾门槛高

健康险是所有保险产品种类里，技术含量最高的。为什么？因为年金/增额寿，只要你有钱，只要没犯法，只要在中国，正常纳了税，大概率都能买到。

但是重疾险和医疗险就不同了，它对身体的要求是非常高的。您的健康状况决定是否能买，您的经济状况决定能买多少。

身体状况不达标，你想买也买不了。而身体状况，无非就三种类型：拒保体、非标体和标准体。

如果身体什么问题都没有，恭喜你，你是天选之子。起码在保险公司的眼里，看起来身体是非常好的。

但是那也并不代表什么，您真的知道您的直肠、胃里面有没有息肉吗？你真的知道你身体的每一个细胞有没有病变吗？

从真正的角度来说，你没有做过基因检测，没有做过具体的检查，不能够说你完全非常健康。

老百姓生不起病

中国老百姓常说生不起病。其实这句话不是危言耸听，我们也不必假装岁月静好。

你有没有发现医院所有躺在病房里的人，几乎都有社保。社保很好买，乞丐都有社保，这有什么好炫耀的呢？但是它有起付线、封顶线、自付部分、自费部分等限制，而且社保的控费会越来越严格。

再者，一些政策和制度也是导致老百姓看不起病的重要原因。

①2024年实行 Drgs 和 DIP制度

今年开始要推行Drgs和DIP制度，这意味着我们之前买的几百块钱的百万医疗不管什么用了。你要指望几百块钱的东西，就要创造非常大的价值，那是不可能的。

所以我为什么一直推荐大家要配置好重疾和高端医疗，就是因为它们是个非常稀缺的东西，第一有现金价值，第二带杠杆，第三它非常明确，第四它是直接用合同限定。

而百万医疗的限制很大，它的用处会非常的狭窄。一不能报中药，二不能报康复，三不能报比较好的病房，四不能报膳食，做基因靶向也不能报销，想要解决就要借助更高端的医疗险和大额重疾险。

②劳动合同法第 40条：无过失辞退

劳动合同法第40条叫无过失辞退。意思就是您生了病，如果不能给公司创造价值，按照中国的劳动合同法赔你一个月工资，你可以直接被炒鱿鱼。

有一些人说我是国企的，我是公务员，其实所谓的铁饭碗已经不叫铁饭碗了，只要你不能创造价值，有的是办法让你离职或调岗。现实就是那么残忍。

③医疗技术不断革新

现在的医疗技术都在不断地革新。比如说心脏支架，三代以内全都是金属支架，金属支架最惨的是支架上面不能套支架，最多放两个支架，如果再堵，放第三个支架，会有生命危险。

但真正的高端医疗险，或者你有重疾险，或者你手里不差钱，可以用四代的心脏支架，只要吃三年的药（波立维）就可以消融。

最新的医疗技术不断革新，这些医疗技术每年的通货膨胀高达10%。老百姓生不起病是因为医疗费越来越贵，最新的医疗技术越来越多，而制度和劳动法也没有保护。

疾病年轻化

你买保险当然得越早越划算，不同的人群，我们怎么给你做规划？

从收入来看，有年收入 10 万以内的，有年收入是 20 万到 30 万的， 有30 万到 100 万的，不同收入群体的保险规划方案也不同。

从投保年龄来看地，30 岁、 40 岁、 50 岁、 60 岁，风险模型都不一样，你的家人有没有遗传病？你家人的遗传病史也会导致你发病的概率比较高。

总之就是健康险，越早买受益越多。

No.3 健康险的销售逻辑

第一块是先完成尽调，我们需要去尽调客户三样东西：

客户到底是怎么认为的？

客户有没有钱？

客户的身体状况如何？

俗话说：知己知彼，百战百胜。了解客户怎么想的，才能确定接下来如何给他沟通。了解客户的经济状况，并不是要去说服他去买保险。是根据资金情况配置不同产品。

第二块是3板斧的运用：

01/ 杠杆表

我们在跟客户达成了一致，并且帮客户看懂了现在，看懂了未来的方向以后，我们就需要给到客户三样东西。

第一要我们要给到客户杠杆表，因为你买重疾其实带杠杆的，当然是他的倍数可以做到 20 多倍甚至上百倍，绝对都是花小钱来换大钱，而生病其实是个超级大概率的事情，所以我会用一个杠杆表来给你讲清楚。

02/ 计划书

我会用到一个比较简单易懂的计划书留给客户。

03/ 合同

让客户看到合同，客户可以清楚看到现金价值怎么回来？你所有的保障怎么做的？

完成尽调后，与客户达成一致，出示三板斧。这是一个行之有效的流程。

最后是6大追踪

销售不追踪，最后会是一场空。你需要学会强势的 6 大追踪，包括售前、售中、售后花式追踪，不能让客户感觉到你的刻意。

有一些人说，那老师你为什么卖个保险那么步步为营？

是因为人性，客户在售前是需要有安全感的，客户在售中他是需要有一些福利布局，或者是他要了解对他的价值。售后时它需要走流程，所以流程化与很多人是很重要的，我把它简单叫做健康险的销售逻辑。

卖保险一定要流程化，一定要讲究逻辑。

以上讲的都是批量式开发的干货知识点，当然想获得更详细更多干货，可以进入我专门为保险人打造的课程。

我虽然不是保险行业赚钱最多的，但是我易容一定是每年卖健康险数非常突出的人。我是泰康人寿的全国建数王、保额王，您百度搜我“健康险女王”，您都能够看得到这一块。我的批量式开发早就形成了模型。

课程全都是一整套的销售体系，我8年的保险业经验浓缩成一次课，三天两夜的教学演练和五大使用工具，让你们每个人都带着问题来，拿着结果去。

核心内容就是重疾、增额终身受批量式开单以及如何直播销售。包括朋友圈如何创造，如何花式追单，包括我的金句，如何进行管道思维，你们如何去找客户？

全都是上午学，晚上练，带你们找目标，问题全部帮你们抓出来，种草五件套怎么样？私戳怎么样？如何做杠杆，如何做计划书等具体的问题，全部会在课程里。

课程目前是3980元，线下班已经开了三期，学员都收获满满。现在看下学员反馈和业绩：

吕美娜是新人，上了线下课后，现在年收入突破 100 万，用她的话来说，在易容老师那交了 1 万多块钱，让我每年多赚 100 万，它是乘 10 倍的。

杨峥嵘从年收入 30 万到现在每年收入 150 万-200 万。

山西大同的段健佳从年收入 19 万，学了批量式开发等一系列课程，直接增长到 55 万。

瑞众保险的魏星年收入突破了 100 万，用她的话来说，作为大团队长，以前的收入一直都只有四五十万，现在突破了 100 万。

太平洋保险的黄芝从 19 万倍增到 55 万。

泰康养老的杨洁直接开单 9 单。

北京明亚邢颖直接批量式开单 21 单。

刘娜，泰康人寿直接批量式开单 12 单，这个姑娘非常厉害，程序员出身，上了我的课，拿我的方法每天都在种草，每天都在群里面爆单，相当厉害。

于玉凤姐姐， 前面6 天内成交 10 单，后面 20 多天成交了 22 单。

作为保险人，不是见人就聊天，要有流程讲究策略。想要更多的业绩，可以试试跟随易容老师学习保单批量开发技巧，并开启直播销售，会让你超出预期目标，带给你不一样的业绩。

第四期保单批量开发私教班即将启动，欢迎私信咨询。

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