作者丨听涛

编审丨橘子

前几天跟个失业的中年朋友聊天，确切地说是正在打官司的朋友。他本来是负责ABC厂家在零售通平台销售的，当时一年GMV有1个亿，增长较高，但费用花的也比较多，最后被公司找理由“干掉”了。

其实，干掉也没什么，只要走正常裁员流程就好，给予裁员赔偿就可。但大部分国内企业裁员、是很少走法律程序的，总会找法律之外的手段来逼员工离开，所以这兄弟就一边打官司一边找工作。

他已经过45岁了，找大企业比较难，找小企业吧，用他的话说，现在小的快消企业那招聘就主打一个白嫖+PUA。

企业招聘的是全国销售经理。要求中特别提示：“不是内心特别想赚钱的，勿扰！一个月开不出三客户的，勿扰！月收入曾经没过2万的，勿扰”，就这三勿扰，你都得觉得这个企业不得是个几百强，严要求、有门槛，直接把想混日子的都筛掉。

而后接着就是“高提成+季度任务奖，无基础工资，出差费用等任何费用”。意思就是没有工资、没有市场费用、没有差旅费用，你要开客户得自己来，要自己舍得贴市场费用。就是前面罗列了一堆高门槛、高条件后，直接给来个“我们是没有基础工资的”，你卖出去货我给你提成。

现在不都是说嘛，不是你个人水平有多牛，而是平台才是成就你的地方。你看看，我这就给你提供个平台，提供产品，来吧，只要你有能力，我让你多劳多得。说实话，这比打劫还要狠呢，打劫还得买个丝袜，配个车，画个路线啥的，它这个招聘是啥都没有啊。我只给你产品提成，其它全靠你自己的“人脉、客情”，将你的资源进行纯粹的变现。做市场，你要先自己投入再等着收获。

这小算盘，打的外星人都能听到。

当然，还是要给你希望的，招聘信息还写到“确保一个省20个以上的客户时，轻松收入5-10万以上”。上一个敢画这么大饼的是微商和传销，就说传销吧，也就是让你一个人开四个客户，你手下四个人再开四个客户，层层收。它这个，直接说你自己有20个以上的客户，至于怎么来的，自己想办法。说实话，就这饼的画法，一般人的胃口也确实吃不下。也难怪人家要求你以前曾经月入过2万，毕竟3000-4000的同志，突然看到这么大个饼，会被砸晕的。

“试用期15天，15天内没有一个打款的客户自动中止合作”。看到没，人家招聘的门槛进一步提高，是有试用期的，而且必须在15天里找到客户回款，找不到回款的客户你肯定没有用心，所以就没合作的必要了。嗯，确定，连基础工资都没有，也不好说是雇佣关系，只能说是合作。

企业还要求各位想要加入的员工“本着互相负责的原则，在看到本条信息后，请深度思考产品属性和价格，以及自己的资源和精力后，添加微信发简历，不要直接打电话。对于合适者会进行深度沟通。沟通时能对产品运作方法提供自己独到的见解，不要一问三不知，避免相互浪费时间”。

看到没有，你不能给我打电话，你得有思考，有方法，有策略后再投简历，不能一问三不知。就是你不能在我想白嫖你开发市场的方法策略的时候，啥都不知道，让我白嫖不到。

知乎上有个问题是这样的——为什么电话诈骗的人的普通话都不好。回答是，这是一个识别门槛，就是你这样的话都听不出来的，那一定是诈骗的目标。

同样的，别人罗列出这样一条又一条的要求，就一个没底薪、没差旅费等就是在考验你的忍耐力，而你如果在这样的条件下还愿意提交简历，就说明确实真的是意向“员工”。

本来，我以为这样的工作大体应该就是兼职的，你在另一个企业打工，而后你花你正职企业的资源，用你现有的经销商，来卖我的产品，我给你提成。

现实中，也确实有这样的员工，一边经营本公司的产品一边弄点其它产品来卖。但说实话，这样被企业发现的危险还是存在的，通常正规公司是不允许员工有兼职，一般正常的兼职也就是你在经销商那里，帮经销商卖点其它厂家的货，经销商给你开部分工资。

像这个企业的招聘，它既像招全职又像是兼职，还得你有想法有思路、认真的想。完全是“PUA+白嫖”的集大成者。有一种，我们这公司不是一般人能来的，有很高的门槛，未来也是有前景的，你打不了款，15天我们就换了你。说实话，这种企业是没什么损失的，毕竟也就是给你发两个样品钱。

如果你以为这都是特例的时候，一个快消招聘群里经常性的招聘内容如下，职位都是经理级，待遇都是没有的，销售业绩8%-10%，净收入画的饼都挺大。

要么就是年薪10万-15万的营销总监，但月薪保底是1500元，至于五险一金是没有的，每月的正常休息也是保证不了的，一般都会写上每个月休息4天，但实际上你去了就会知道，这4天你也不是想请假就能请下来的。

而在2005年，我入快消这行业时，没有底薪、没有五险一金、没有正常休息，这样的工作就遍地，近20年过去了，这些当年的策略到现在还没变化。

20年前，这样的招聘是非常常见的，在那个市场突飞猛进的时代，市场上有着各样的营销高手，这都不是白嫖，因为彼时就没有强制买五险一金之说，而企业也是鼓励大家不要在基本面上纠结。通常能享受不要底薪只要提成的员工，一般都是企业的老员工，本身是有实力的，公司给的KPI考核是对不上他的付出，所以这样的员工都会自己主动要求只要提成的。

也确实有一批人是在这样的条件下致富的。毕竟，那个时候的经销商是单纯的，都只信那个给自己带来财富的业务员，当然一线品牌还是有一线品牌的好处，会有一些基本保证。整体来讲，大家的发展策略都是不要各种限制，主打一个自由，你只要有产品就行，其它的经销商、业务都能自己搞定。

企业也为了千金买马骨，是会给经销商和业务员兑现承诺的。

在这样的情况下，也有大量的业务和经销商被企业坑的，为什么大部分企业的寿命都不长的原因就在于这种野蛮式生长。

只是20年过去了，当下的市场环境跟当年已经大不一样，20年前的营销策略、点子大王，当下再玩肯定卖不出去，最为主要的是20年前的市场是一个增量市场，基本有货就可以卖出去。而20年后的市场是一个通缩市场，物质极大地丰富，消费者的购买力却是在下降的，你的产品还以一个所谓低价或是基本价去销售，让经销商和业务为基本盘买单？

这就是为什么在2024年经销商是不进新品的，这种不进新品一是指全新的品牌，网红品牌也好，哪个企业曾经的高管创业也好还有一些省总兼职搞的杂牌，经销商是拒绝的，因为这两年的坑掉的太多了，仓库里这种高利润、没售后的产品太多了；还有一种新品，就是大品牌企业上的新品，这个经销商也是拒绝的，以往是经销商知道这些新品也卖不掉，但你要代理那些畅销品，就会牺牲一部分利润，代理这些新品，全当是给企业交的“返利”或者说是“买路费”了。

只是过去的几年里这些“买路费”弄出来的产品，让经销商亏的很惨，虽然企业会给其它产品补助，但还是会占用经销商的仓库和资金、时间，所以当下的经销商对于这类产品，基本上也是不进的，你想进经销商仓库，可以，经销商不打款，销赊，你的费用也要给到位，这样经销商才会保证代理企业的新品。

小企业之所以会重复20年前的招聘策略，真就是当下大量的员工一是不满意当下的工资和工作时长，大家需要一些额外的补助；再有就真是45岁以上的失业员工越来越多，去做一般性业务其实企业都不愿意招，送外卖什么的，也基本是满员的。所以，最后想着看以前的资源是不是真的能变个现，就有一部分人会选择这样的企业。

而这些小企业，也因为经销商拒绝代理新品而不得不想一些另类方法，来解决自己去终端的套路，也就想用白嫖的方式来打通自己的销售。

只是，这些企业都只想着当下，自然也不会考虑的太远，这样的套路，不仅套不到员工也套不到经销商。