现在这个时间对店铺来说真的是黄金时间，目前的搜索需求，购买需求都是持续在涨的。其实店铺操作这块要考虑的不只是眼前的事情，因为后续各种类目活动，节日活动，大促活动都会逐步的亮相。你要做的就是迎着市场的好趋势，抓紧做好店铺的搜索权重，提升店铺的竞争力，才能有大的突破。

大家每天忙碌着，做各种调整，就是希望店铺能够从第一层级，到第二层级，再到第三层级，一步步的提升。其实做店铺，都有自己的规划和初衷，不是每个人都想着做top，但是要努力去达到自己想要的位置。准备好，店铺才能有所突破，不准备，店铺等不来好的结果。

因为平时和一些做店铺的朋友交流比较多，见过很多不同的店铺情况。但是有一种情况就是，店主自己觉得我产品挺好的，我的货比同行价格便宜，图片也不差，都是优化过的，产品品质怎么卖出不去，同行卖的那烂货，一天几百票的发，问题在哪？

其实分析店铺就能清楚，他只是关注了店铺产品的优势了，没有注意到店铺整体的运营布局，没有做引流规划。这里就要说一句了，有时候会有人说，别扯什么运营， 哪里那么多道理，认准一个有好产品就行，好产品自己就能爆。有人会说，没有技术不行，不搞点实际的，卖不出去货，关于这个问题，你站哪一队？

而我站队的是实际情况，因为大家都有自己的理由，想着达到更快更好的结果，自带爆款属性的产品，配合好的展示平台，可以有爆炸性的效果。不要试图说服别人，听不听的，碰到南墙就有结果了。还是那句话，如果你有更好的视点，更好的方法，你可以去做。众生皆茫然，奈何你超然，我只能回归落地操作，聊点大家都能受用的内容。

一、把握好操作节奏

需求在线，流量在线，店铺的布局要在线，要的就是吃掉这波流量，毕竟过期不候，还要等。就需要宝贝拿到好的展现，多渠道的去引流才行，借助目前的流量走势，完成自己的初期目标。

很多卖家都是做的通货产品，这就需要我们抓买家的兴趣点，以及产品的风格款式，要跟着市场走才行，操作方向就是多链接的爆款。对于市场来说，及时的掌握，及时的反馈才行，短周期的热卖，还是长周期的热卖。

那么你的产品，会不会是下一个爆款产品，我们做宝贝要把握市场的节奏，及时跟上新品的流量。产品是一方面，想着让宝贝能够爆，就要有自己的人群。网红款就是自带人群属性的宝贝，贴合潮流需求。人群定位和产品符合，才能更好的提升，一直在说人群，买家在搜索浏览的过程中，会产生不同的人群分层。

现在店铺主要的是在做人群，所以产品要让买家有这样的人群行为，去分层之后，才能针对性的去做人群投放，把这些人群转化成最终的成交人群。这是初次购买，还可以进行二次以及多次购买，引流方式也不同。

二、把握好操作款式

好款一时难遇，测款时刻要有，没有发现好款的能力，要有测好款的方法。毕竟市场难以把握，不是每个人都有敏锐的市场眼光，所以还是要回归做店铺的本质。测款我比较常用的就是直通车测款，可以直接把控流量的多与少，控制测款周期长短，想着测好款需要注意以下事项。

（1）做好创意图，不要和主图一样，区分开去投放，毕竟影响宝贝正常的搜索流量。

（2）测款期间的创意图，要有变量不变量的差别，降低创意图对真实点击的影响，最好的是先测出高点击的创意图，在针对高点击的创意图做变量调整。

（3）除了调整创意图，其他产品相关因素点不要调整，比如标题、价格、主图、详情页、优惠方式等。

经常有朋友问，怎么测款，数据才能更准？想要准就要降低变量对数据的影响，然后再看宝贝的数据情况。操作的时候，要注意一个很重要的问题，不能只看数据好不好看，也要关注宝贝是不是有获取流量的能力。因为有时候，做款的时候，你会发现，宝贝收藏加购很好的，比行业高很多，但是推广时，宝贝不温不火，卖的不是很理想。这就是你只看了数据的一个方面，没注意到另一个方面。

当宝贝测款的时候，正常的是点击率好，宝贝有足够的吸引力，但是我也说了，图片你的投放本身也会影响实际的点击情况。这样在测试的时候，如果你是短周期的测，高点击率，会让你认为宝贝没问题。要注意的是，点击量的增长趋势，如果说宝贝能够持续拉升的获取流量，才有更好的成长空间，说明你的产品加权快。

另外对于收藏加购的数据分析，一般的，如果是纯新品上线测，数据维度在8-10%，就是我们可以接受的范围。如果是有基础的宝贝，或者旧款翻新做，数据维度就要在10%-15%。如果说宝贝自身的加购能在20%，那款式自带爆款属性。

但数据要分开看，单日数据，一周数据的变动，能稳定，才是好款，数据波动，就要考虑流量对于加购的影响。当然测款的时候，不是针对一款宝贝在测，而是多款宝贝在同时测，所以要找到数据好，数据稳定的那一款。

这样操作的时候，你的搜索流量，你的推荐流量才能更好起来。因为收藏加购，以及转化是打标行为，好的标签，流量才能爆发。

三、把握好引流优化

前边做这么多操作，主要的还是说，通过前期的测试优化，找到数据好的款，可以快速的做好标签，能够有好的人群数据，同时能够有好的转化。

因为宝贝的搜索排名看重的是人群产出，也就是人群的UV价值，已经不只是看宝贝纯粹的坑位产出了。这也是现在为什么补单操作，很多时候流量带不起来，或者前期能带起一小波，随时直接掉回去的问题。

具体的免费流量这块操作，想着稳妥的优化起来，要按照这样的方式去做：

分析市场情况，根据市场情况和数据分析选款，通过核心词查询产品的搜索人气，注意查看宝贝评价，跟进宝贝评价针对性的去做优化，拉升宝贝收藏加购。针对性观察产品销量和转化数据，维护好产品基础优化，同时新品测试，通过新品进一步带其他宝贝的搜索权重。

换季的时候，正是拉升流量的好时机，因为旺季到了，市场的搜索，买家的需求是拉升的一个状态，这时候关键词的搜索频率，点击频率是最高的。获取流量容易，同时因为需求在线，宝贝的收藏加购，以及直接的转化数据是好的，因为都是当下的购买需求，宝贝是半刚需的状态。

整个流量池的流量在涨，分到你的流量就会多，当你通过推广，通过优化，人群和产品匹配到位，就会打开流量的入口。在搜索入池的同时，就要保障新品有好的人群维度，以及权重拉升期的销量推升，才能更好的获取推荐流量。如果说宝贝能够自己入池是最好的，不行就需要你主动的推入池。

今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。