大家最近店铺做的如何了，是不是流量很多，还是店铺有很大的波动，现在这个时间，引流竞争，可以说已经到了白热化的阶段。一点不夸张，明显能感受到，现在付费引流的成本在涨，成本在涨，店铺也要能卖货才行。

不清楚，你店铺的流量是否有波动，我最近做的店铺，流量这块是有波动。因为市场的搜索热度高，关键词的搜索变化多，排名不稳定，导致店铺的流量有明显的变化。这就是市场调整，同行竞争的结果，不同阶段的店铺，操作的话，都不是件容易的事情，不要觉得说，做店铺很轻松就能起来。

如果说你问我，做店铺对我来说是不是很轻松，很容易。我要说的是轻松只是别人看到的样子，没看到的是我分析数据，做调整，做优化时的艰辛。好了，不多说，还是说店铺的那些事情。既然店铺流量波动了，就要从流量去入手解决，最近和朋友聊天时，问的比较多的就是手淘推荐流量怎么去做，为什么自己的推荐流量起不来，别人的好像很容易就爆了。

现在淘宝的流量，主要由两部分构成：一部分是以手淘搜索为主要的，关键词搜索流量，重要的流量点；另一部分，就是以猜你喜欢为主要爆发点的推荐流量。分析一下特点你就清楚，现在流量都是人群标签下的展示结果，搜索受人群影响，猜你喜欢更是对买家行为标签的分析推荐。

一、推荐流量推荐原理

推荐流量，是根据买家近期搜索浏览行为，以及收藏加购等购物行为，形成买家购买意向标签，系统根据这些买家行为标签，去推荐展示产品。但是买家的搜索行为是多样的，所以可以看到推荐的产品展示也是多样的，现在大数据的人群展示下，推荐展示已经可以做到相对实时的推荐了。

因为展示的多样化，所以造成了推荐流量的特性：

（1）推荐流量不稳定，不稳定体现在，如果你只是单品临时入池，访客今天有，明天没有。

（2）推荐流量获取后，是要和同行竞争的，所以如果宝贝没有好的点击，收藏加购，以及基础转化，容易被同行挤掉，这个挤掉是在数据维度，以及人群匹配上被挤掉。

（3）多类目的推荐以及同风格属性的产品推荐，无形中增加了宝贝的竞品，竞品增加，自身优势没有提升，转化就是个问题，但俗话说了，有总比没有强。

二、推荐流量入池原理

前边说了，推荐流量是买家的行为标签和产品的买家标签相匹配，才会被展示。但它同时也是一个相对广泛的匹配，在人群匹配方面还是有成长的空间。所以你操作店铺时，会遇到店铺突然有了推荐流量，但是很快有没了，来也匆匆，去也匆匆。这种情况，只是产品偶然匹配到一部分流量，但这个流量并不稳定。

为什么来了，却没留住？有些店就是推荐流量基本没多少，可以忽略不计，为什么你没办法入池推荐。推荐流量，是在和别的类目抢位置，和同类型产品抢流量，想着入池，需要人民群众的表决，以及需要系统的推荐，所以要重点关注这两点：

1、人气指标

虽说是推荐流量，你要清楚的是，平台希望推荐的宝贝是可以更好符合，买家需求，以及形成有效转化的产品。那么能够展示产品是否符合买家需求的指标就是，宝贝的收藏加购，以及转化，买家的停留是时间，跳失问题等数据指标都是用来衡量宝贝人气指标的维度。维度高，才能被认为是优质产品，买家投票关注的宝贝，才是值得推荐的产品。

2、人群指标

买家行为是针对买家行为的推荐展示，同样的除了买家可以去推荐，系统同样可以针对产品的人群数据情况去推荐展示。

因为现在深入的人群分析模型，可以划分的很细化，买家投票选出来的人气产品，是大众的选择，这种对于粉丝店，有基础的店铺可以获取。但是对于一些潜在产品，大众不好发现，就需要系统去主动推荐了。这就是为什么，有些商家的新品通过做好人群优化，可以很好的拿到猜你喜欢流量。

三、推荐流量拉升方法

既然清楚推荐流量是怎么来的了，就需要你在操作上做调整了，针对有流量，有人群这两个方向去操作，就没有什么大问题。

1、有基础的店铺

尤其是针对一些老店铺，有流量老客户，老客户回购高的店铺，一定要发挥老客户的作用。老客户因为对店铺的深度打标，是很容易在首页看到店铺的产品。所以推新品的时候，在利用老客户去做新品的推广，是可以很好的为新品积累原始的人群标签，以及人气指标，让新品可以更好的被推送入池。

因为这样的话，不只是一批老客户，而是多批老客户都能看到新品。这就需要你平时就有维护老客户，同时可以通过红包优惠券，新品折扣提升老客户的活跃度。

2、没基础的店铺

哪有什么老客户，哪有什么基础，还是要重新来过才可以。新店新品，没有积累的客户，就需要你主动出击了，没有什么，就去打造什么。

在你操作新品或者老品重新激活，做店铺人群的时候，就要选好主做的宝贝，去获取宝贝的初始流量，提升宝贝的热度，配合关键词的操作可以很好的去做搜索流量的人群。之前分享的时候就说过，关键词为什么做精准词，二级词，长尾词，关键词越细分，定位的流量和人群越精准，获取流量的成本低，权重容易拉升上来。

通过关键词的精准引流，给宝贝定位精准的人群，让买家能够搜索浏览到产品，逐步的形成宝贝的人群特征。关键词引流的作用就是这样，通过付费把宝贝推入流量池。在做关键词的同时，就要分析产品的人群情况，这个人群，如果说店铺自身人群相对精准，没有太多干扰因素，就分析自身人群结构，有选择性的去推广。

另外就是结合市场人群去做定位，在做关键词人群的投放时，可以补充去操作精准人群推广这块的引流优化。现在精准人群推广就是对人群的一个补充推广，因为它本来就是圈人群的，所以关键词推广能做人群，精准人群推广也是做人群，二者的人群可以很好的互补，可以给产品有更好的人群维度。

整体来说，店铺按照我提到的，要么老客户，要么新访客精准引流打标，配合人群的投放，就能很好的把店铺的流量拉升起来，有搜索，有好的人群，推荐流量也能爆发。店铺有流量，才能卖货，市场正好，希望你及时调整好店铺的优化引流，把自己的店铺做的更好。

今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。