平时我主要的时间都是在调整店铺，看些店铺数据，总结一些玩法，做一些操作上的调整。最近和一些店主聊天的时候，提到的比较多的就是转化的问题，他店铺现在也是有流量，有个三四百，五六百访客，付费这块也在操作。但是总觉得产品卖不出，没人买宝贝，别的朋友一天卖几十单，自己就是几单，十几单的卖。

对于这种情况，很多朋友都是比较着急的，毕竟有流量，却不卖货，还有花钱引入的流量。而我店铺能做成现在这样，比较重要的，就是做了这两方面优化。

其一：是为店铺引流

主要的就是拉新，店铺有足够的流量才能卖更多的货，因为再好的转化，流量基数小，单量也是不够的。所以在你纠结转化高低，卖的多与少的时候，一定要分析清楚店铺的流量状况是什么样的。如果是属于流量都跟不上，考虑别的事情前，先把这点做好。

为什么看这一点，因为流量入口不同，本身的转化就是有差异的，你可以看，不同的入口，成交转化的差别是比较大的。经常有朋友说，我店铺访客也不少的，一天几百几百的，就是转化差，了解之后，都是从站外进入的流量。这个入口给你再多，天生的转化就差，但话又说回来，有总比没有强。

店铺访客质量差，不但拉低了产品的转化，重点是影响宝贝的人群标签。需要你做的就是获取优质流量，优质流量可以强化产品的人群标签。现在对于淘宝店铺来说，经济实惠，又有直接效果的，就是投付费的引流操作，能拿到流量，转化投产还不错，重点是引流成本低。

其二：提升转化

已经解决了流量的问题，以及流量对转化的影响，这时问题就适合从产品自身去分析了，就要考虑转化的优化了。拉新已经做好，如何留存客户，让进店访客，买你的产品，而不是别人家的，就需要你做好一些事情。转化这块的提升，是个细节的工作，因为竞争是一直存在的，但是如何在竞争中获取买家对你宝贝的关注，就需要每个细节去关注了。

细节一：同行竞争

从你开店的那天开始，竞争就存在了，你不想竞争，也要混入这片大海中，其实竞争这块，对于店铺来说，就是实力的竞争。因为淘宝的店铺是多类型的，品牌店铺，天猫超市，旗舰店，专卖店，专营店，企业店，普通c店等，不同的店铺类型，对于不同阶段的买家来说，对店铺的认知是不一样的。

建立在不同的认知上，品牌店，超市的转化会好一些，这是你没法去解决的问题，自己强大了，或者有独特的产品，你也可以进阶到更高一层。对于你来说要做的是提高自己的服务实力，这一点更好做到，做好细节把握，好的服务好的产品才能更好的转化机会。

细节二：核心卖点

大行业的竞争不好改，就要在同类店铺，同层店铺中，有更优秀的表现，才能成小店首富，盯好这件事情，你才有更好的成长空间。店铺进进出出的，进的人是看到了机会，出的人是把机会留给别人了。竞争有，产品有卖点，满足买家对产品的需求，就可以有好的转化机会。

（1）主图展示产品的卖点，这里的卖点是要吸引买家进一步了解产品，需要是直观清晰的卖点，不需要多，只需要最核心的。

（2）视频展示产品的卖点，视频可以更完整的展示产品的多角度的卖点，尤其是在使用，细节卖点，产品功能展示上更好的吸引买家的兴趣。

（3）详情展示产品的卖点，这块更多的是在产品价格，产品服务，产品细节放大的展示上，进一步的让买家熟悉宝贝的优势。

细节三：价格优惠

价格这块，更多的是性价比，以及价格接受方面的问题，因为很多时候，你卖的产品，容易被找到同款。就会出现，贵的才是对的，评价多的才是对的，价格合理的才是对的等购买犹豫。只要不是高附加值的产品，买家对于宝贝的得利心理还是存在的。产品是好的，但总想着在买好产品的时候能够享受到额外的优惠。

细节四：三方影响

购买产品，是要参考一些已买者的购物感受的，所以宝贝的评价，买家秀，问大家对于店铺的转化是有直接影响的。对于没有买过的产品，只能通过他人的介绍，进一步了解产品我担忧的地方，是否有人提到。需要你做的就是做好产品服务，维护好宝贝评价，让买家能够积极评价才行。

尤其是对于刚推的产品，以及老款新作的宝贝，新评价才能带来原始买家的积累。注意严防差评出现，一定要及时和买家有好沟通去解决掉。店铺想着操作好，真的是要考虑多个方面，而往往因素多，考虑不全会影响店铺的成长。还有一种问题是，明明没有想，觉得似乎已经思考过了。做了，和认真分析后的行动，换来的结果不同。

今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。