一、什么是选品广场&如何进入
抖音电商精选联盟选品广场，为有带货需求的达人提供官方优选的品质好货，满足达人对好价、品质、高佣商品的带货诉求，了解商品基本信息、高效与商家建联，更有官方活动助力曝光提升或额外佣金。
电脑端地址：巨量百应-精选联盟-选品广场
APP地址：抖音-我-电商带货-选品广场
抖音APP扫码进入选品广场
二、选品广场核心模块
1. 首页布局介绍
1.1 低价好卖
频道特色：平台精选全网低价+服务保障+有竞争力佣金的优质商品，帮助达人提升价格经营水平，赢取更多曝光机会；
同时7月即将升级独立tab展示有额外曝光权益的「流量爆品 」和 低价格带「9.9包邮」适合做粉丝福利和新人开播快速引流出单。
- 频道入围规则（商家及商品）
▫商品属于【全网低价】
▫联盟推广状态正常
▫非专属商品，普通推广计划且佣金≥5%
▫近30天联盟订单量≥10或近30日平台订单量≥10000
▫服务保障：商品好评率≥80% 或品退率≤0.6% 或 商品差评率≤5% 或 商品投诉率≤1% （可选）
▫有库存，且>200 （可选）
- 适合达人等级：L0-L7 全等级适用
- 是否支持行业提报：是，需要满足前4个条件
- 跳转地址及介绍：点击阅读原文获取
1.2 爆款榜
频道特色：基于抖音电商平台上的商品数据和用户消费行为，从海量联盟商品中甄别热门爆款商品和分品类榜单，旨在为达人提供更多维度的选品参考，帮助达人快速发现高热度、高销量的爆款。
- 频道入围规则（商家及商品）
▫爆款榜：按销量排序
▫热推榜：按出单达人数排序
▫趋势榜：按销量涨幅排序
▫畅销榜：按90日累计销量排序
- 适合达人等级：L0-L7 全等级适用
- 是否支持行业提报：否，自动推荐
- 跳转地址及介绍：点击阅读原文获取
1.3 口碑优选
频道特色：官方小二精选品质商品（如趋势品、潜力品等），帮助达人提升口碑分，助力达人成长和经营能力提升。
- 频道入围规则（商家及商品）
▫商家规则：体验分≥80分、飞鸽满意度≥70%、24小时支付揽收率≥65%、开通7天无理由退货
▫商品规则：信息质量分60分以上、好评率≥70%，差评率≤0.4%、品退率<=所属类目近30天商品品退率准入联盟标准、价格竞争力中等及以上、标题不含有违禁词和专属专享、商品品质分及格、库存≥1000
- 适合达人等级：L0-L6 有提分诉求的达人
- 是否支持行业提报：是
- 跳转地址及介绍：点击阅读原文获取
1.4 同行跟选
频道特色：参考同层达人都在带的商品，优化自身选品思路；支持筛选达人等级和粉丝数等指标。
- 频道入围规则（商家及商品）
▫同层定义：
▫商品属于【全网低价】
▫联盟推广状态正常
▫普通推广计划且佣金≥5%
▫有库存，且>50
▫商品价格在5元及以上
- 适合达人等级：L0-L2 初级达人
- 是否支持行业提报：否，自动推荐
▫精选tab下：根据个性化推荐
▫收藏tab下：根据达人近30日成交GMV排序（收藏达人数上限20个）
- 跳转地址及介绍：点击阅读原文获取
1.5 热点话题等
- 频道入围规则（商家及商品）
▫近24小时话题视频成交、热度等多项数据指标，综合计算热度值并排序，每3小时更新
- 适合达人等级：L0-L7 全等级适用
- 是否支持行业提报：否，自动推荐
2. 个性化推荐
筛选标签
解读
规则
筛选不同体裁适合的带货商品
分橱窗、图文、直播、短视频体裁
低价好卖
该标签表明商品价格有竞争力，更容易获得曝光机会，建议达人带货此类商品。
点击阅读原文获取「达人选品价格标签介绍」
体验分高
筛选体验分≥85分的店铺商品
-
好评多
筛选好评率≥85%的商品
-
高佣申请
定向高佣：商家可限制指定等级的达人，开放定向推广计划合作申请，并在后台进行审核管理。
阶梯高佣：商家可设置指定等级的达人，开放阶梯佣金申请，达人申请通过后，订单出达到一定门槛会升佣。
点击阅读原文获取「如何配置达人定向高佣申请」
买样返款
先支付样品的成本价获得样品，拿到样品后积极带货达到商家设置的带货要求后，即可返还前置支付的该样品的成本金额。
- 商家需设置商品支持“先买样履约后退款”
- 达人当前无此商品进行中（待审核至待交付状态为进行中）的申样订单
点击阅读原文获取「精选联盟样品服务管理规则」
免费申样
- 达人具备带货权限且粉丝数＞5000且满足商家设置的申样门槛
- 达人当前无此商品进行中（待审核至待交付状态为进行中）的申样订单
- 达人无此商品30天内被拒绝的订单
3. 店铺TAB
选品广场首页提供店铺维度的个性化推荐功能
支持筛选：店铺主营类目、抖音旗舰、体验分高、店铺体验分、店铺销量、店铺合作达人数
店铺TAB商信息为主
筛选店铺信息
商家信息展示：（可直接点击进店）
基础信息：店铺商品图、店铺名称、抖音旗舰标（如有）
商家数据：商家体验分、店铺月销、店铺合作达人数、店铺商品客单价区间
三、选品广场搜索及筛选功能介绍
按照店铺或商品维度搜索想要的商品内容完成产品检索
服务权益：选择有【抖in好物】【运费险】等服务保障的商品
价格：价格区间可设置最低价-最高价，在理想价格+【低价好卖】标签下选择商品
佣金率：是达人的带货意向之一，选择认为合适的佣金范围
月销量：可以快速定位商品的售卖情况，助力筛选掉低质商品
商家体验分：很多达人会忽略的部分，优质商家助力优质达人选择优质货源
商品好评率：商品在消费者侧的认可程度
6月19日拍照图搜功能上线（安卓端）
选择“低价好卖”标签找到低价同款
IOS端预计7月上线
四、选品广场商品详情页
改版后核心亮点：
结构更清晰：首屏展示商品重要信息，分「热度」「内容」「达人」「评价」模块分别展示更多维度
信息更丰富：除原有基础商品信息外，新增分体裁数据、商品带货视频参考，及商品x达人匹配度分析
首屏：
商品基础信息：售价及收益、好评率、已售（商品历史销量）、近30日带货达人数、商达匹配度（根据过往数据推荐）
权益：上榜情况、商品品质、服务保障、样品权益、投放资质、物流情况
商家信息：店铺名称、店铺体验分、店铺类型
热度：
支持切换昨日，近7天，近30天，近90天周期查看
支持看绝对值累计数据、单天数据、及周期内变化趋势图
全部：销量，浏览量，带货达人数，下单转化率
分体裁：销量，浏览量，出单达人数，关联内容数
评价：
商品消费者侧评价详情、好评率
内容：
分体裁商品相关达人带货切片，寻找创作灵感
达人：
支持切换昨日，近7天，近30天，近90天周期支持筛选出单内容、达人等级、达人粉丝数量
带该商品效果较好的达人信息，包括达人带货体裁、销量等
五、选品广场PC版 7月起陆续上线
PC端选品广场新版首页-功能介绍
以上为测试页面，具体以实际页面展示为准
页面布局升级：
自上而下搜索、频道、筛选、商品的结构，条理清晰，避免切分子页面
筛选项更丰富：
新增浏览量、带货达人数、体验分、品牌、新品属性的筛选项，适配各种场景需要，定位商品更便捷
新增排序能力：
搜索商品后，支持按照售价、佣金、带货达人数和销量进行排序
两种商品视图切换：
除商品卡视图外，还支持列表视图查看商品，方便纵向对比不同商品数据
PC端选品广场新版商品详情页-功能介绍
以上为测试页面，预计8月陆续上线
具体以实际页面展示为准
商品基础信息更加完善：
商品的sku、sku价格、好评率、匹配度、包邮信息、保障信息等全面展示，还支持一键复制商品链接
商品数据更丰富：
可查看商品的销售额、销量、带货达人数、带货内容数等数据和趋势，还可区分直播、视频、图文、橱窗各体裁，一目了然
强大的内容分析能力：
展示该商品销售额最高的200个带货视频、直播卡片、带货图文，可以查看具体内容、详细数据，并提取相应的内容素材
完善的商品详情及用户评价：
可直接在pc查看商品的详情图片，了解商品全貌
消费者评价直接展示，快捷了解商品消费者口碑
自然流直播带货，流量获取8个真相2024-06-11 08:16·全域研究社
流量层级的概念依然有效，达人账号，或者内容型账号，激活电商推流，进入更高的流量层级，是新账号努力的重要方向，以前可以更多的通过运营策略干预算法（直播间停留，和互动，拉内容推流，密集成交拉电商推流），当前是行不通的，只有通过更优秀的选品，吃到品类红利，抢占搜索排名，从而拉高成交密度，激活本身直播间的流量的购买欲望，进入更高的流量层级。进入更高流量层级的表现是，不止是打爆的品卖的好，也会带动直播间更多商品的销量，因为激活电商推流的流量，是想要购买产品的人群，进来以后，看到直播间的势能，建立信任以后，把想购买的商品买完就走。这个流量模型成立的前提是，直播间流量稳定，且选品做的足够的强，形成，有人看，有强品的局面！
电商搜索流量的一种直播间承接玩法，因为进场的商家越来越多，算法推流的爆发力被稀释，所以更多的优质自然成交流量，会更多的来自搜索。用户想要买一件商品，去搜索，然后排在前面的直播间，会点进去看，看产品的综合指标，看直播间的可信程度，然后决定是否下单购买。所以选择一些小众（流量竞争不激烈）且品质足够好，价格力到位的产品，是有机会吃到比较多的搜索流量的。这和单品付费打法直接投放拉满的策略不同，在充分爆的产品上面，快速角逐出第一的玩法（短跑，拼的是爆发力）。而搜索自然流的承接，需要在选品上面避免过多的竞争，选择小众品类，做最出色的成交势能直播间。（长跑，积累小的流量，关键在于绵绵不绝）同时，基于这种流量的选品策略，也避免了和大达人直接竞争的问题。
纯付费直播间，本来波波是一只很推崇纯付费打法的，因为之前绝大部分达人和商家对于付费的理解都不够深刻，但是23年，仿佛一夜之间，全体学会了付费的逻辑，这时候物极必反，势必会造成一个结果，所有人都充分投放的时候，投放就变成纯粹的竞争了，流量不够分的时候，平台需要拿出更多自然流量奖励给优质的内容，让用户去消费，停留，否则，全是广告的生态是无法持续的。反倒是，能够在现在的时代，能够做好自然流量的直播间，又有了很大的成长空间。把握用户的内容需求，就会成为新的现象级流量明星。内容的竞争，会诞生一些全新基因的公司，传统型的企业，甚至互联网公司的模式都很难促成这类内容创新公司，只有充分开放的制度和氛围，发挥个体的创造力，才能够做到。
没有信息差下的生意模型，资本味道已经成为了流量的敌人，想做好当下的流量生意，内容层面包含的精神要更加纯粹一些。甚至信息差也不是赚钱最核心的本质，没有信息差的情况下，制造认同感才是。平台都在讨好用户的情况下，在哪个平台买，买哪家的产品，决定权回到了用户手中，那么赢得用户的认同，就是商业的本质。直播间卖货，和直播间打赏的逻辑越来越趋近。
直播间内容的制作方向，把公司做慢，把流量增长做慢，充分发挥每个人的价值，卡住一个稳定的生态位，形成一个有效的生意模型。是当前最好的商业模型。所有觉得流量难搞，学不会的情况，都是着急，都是急功近利。内容型流量的需求把握，一样可以来自于搜索。搜索流量，反映了用户需要的各种需求，且人数多少决定了流量大小。持续的热度，决定了需求的持续性。满足内容需求，就有内容推流，满足购买需求就有成交推流。做直播间流量，可以研究主力直播粉丝的搜索需求。何为主力直播粉丝，就是在直播间有超长停留时长，超长粘性的优质看直播习惯的用户，他们的搜索需求，就是我们做内容的主要方向。推荐流量最终一定会败给搜索流量。站长时代是，应用商店时代也是，电商平台也是，抖音平台也一定是。内容稀缺的时候，都是靠集中式的推荐，内容丰富的时候，一定是用搜索来分流。搜索框是互联网最重要的产品功能设计。对于搜索流量的理解，决定了未来所有流量型基因的玩家的成长速度。而利用直播间去承接搜索流量，是抖音生态带来的全新的必修课，是新的机会点。
优质的看播用户，购买力往往已经消耗，属于电商里面的散户，但是需要承接住这波流量，才有机会真正激活主力大R，进来消费。形成相互带动成交的作用。因为人多、势能高，代表的就是放心靠谱，这些数据可以帮助高质量电商主力，快速决策下单，提升流量的转化效率。彻底理解抖音底层流量逻辑的窗口期正在关闭，因为再进场的玩家学习成本太高了。只能依靠有口碑有案例的专业玩家来协助操盘。请大家珍惜现有的流量服务商和操盘手，因为靠谱的将会越来越稀有。
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