分享要点:
1.如何在视频号找对标
2.选品思路——类目及价格带拆解
3.现有直播团队资源如何复用
4.商业化布局及达人分销
一
如何在视频号找对标
关键:学会能力迁移,找对标的前提是看清自己的能力,找到通过这个能力达到赛道天花板的账号。
1.1 账号对标三要素
店铺基建:店铺类型决定卖货路线货:货的利润率>20%,适合做视频号自营电商内容:货的利润率<20%,建议做内容、达人IP账号利润率20%的设定逻辑
在优选联盟的广场里面,挂链接可设置的佣金顶佣就是20%,如果自营产品利润率无法达到20%,就没有必要开店,可以直接开达人橱窗,去选品中心选品。
1.2 平台消费人群洞察
根据「2024微信公开课」公布的数据,视频号女性消费用户占据了78%,来自一线、新一线和二线城市的消费者超过总数的一半,30-50 岁的中年银发人群贡献了视频号主要增量。
![](http://image.uc.cn/s/wemedia/s/upload/2024/f4803df6984894004c6a4eda6cdfb383.png)
需要注意:
广东地区值得重点关注:首先,视频号的大本营在广东,其次广东有非常多微信生态的公司在广东提供服务;而且视频号目前无粤语审核(抖音有粤语审核),一些诸如滋补白酒类产品,在直播时功效词可用粤语讲述。
视频号新的流量密码:
“宝妈+”人设:宝妈+高知+富豪老公人设组合
1.3 原创爆款内容公式
真人出镜+场景化+情感共鸣文案
账号示例:
![](http://image.uc.cn/s/wemedia/s/upload/2024/51c5c1e9e2ff60297462a0e20f001f6f.png)
二
如何选品
1.视频号带货类目排名:
服饰行业稳居视频号带货类目第一名,占比36%。其次是食品类,占比21%,家居日用占比9%,美妆、家装、图书、数码等均占比 8%,珠宝占比6%。
![](http://image.uc.cn/s/wemedia/s/upload/2024/e413d389a1b5a72a3a0f9aa32fcde5cb.jpg)
预测:
目前美妆赛道在视频号处于蓝海赛道,对于35+中年银发人群,抗衰是刚需,商家如果做好选品,有较大机会在视频号上打爆。
2.消费品价格均值
视频号平台整体消费品价格区间在100-150元左右,建议商家的测试品定价遵循“好货不过百”的原则,定价在100元左右,可以保证较好的销量。
![](http://image.uc.cn/s/wemedia/s/upload/2024/baaed33b2e6709a8e7a5168a5f8e7df9.png)
3.国内消费趋势
两级分化,呈现M型,大众消费以及富裕阶层消费增加,中产消费趋势逐渐下降。
两极分化店铺示例:
![](http://image.uc.cn/s/wemedia/s/upload/2024/932e40bd206ed7d806ec36f4c6d1b9e6.jpg)
商家需要去结合自身的情况进行选品:
刚需产品:在100元价格带以内,保证利润率高于20%。
非标产品:在非标类目里有沉淀,掌握源头货源。
tips
商家如何建立自己的护城河?
1.品牌要控价怎么办?
做好渠道开品or组品
2.白牌怕被跟品怎么办?
和货源签渠道独家,拉长爆量周期
3.要重视视频号用户——单人价值
GMV=成交人数✖️客单价
成交人数指标:场观、在线人数、观看转化率客单价指标:商品单价、单人成交件数、复购率4.前期起号期,多起几个矩阵号,视频号审核容易误伤,多账号降低时间成本风险。
示例:贴牌商家快速起号秘诀
找知名大牌做贴牌产品设计做IP联名极致的性价比三
现有直播团队资源如何复用
关键在于给视频号找“渠道搭子”,
那么是选择视频号+快手or视频号+小红书?
首先,来看下视频号的短板:
1.纯自然流起号周期长,依赖私域,直播话术会涉及到马扁;
2.付费出价较高,过节点了容易断崖式掉量;
3.官方课程渗透率较低,生态黑盒,流量入口丰富导致玩法各异,市场缺少懂视频号的人才。
要怎么解决上述短板?
1.利用现有电商团队,短时间提高人效,后期可老带新;
2.和官方授牌的服务商合作,服务商见过很多疑难杂症,可提供方案及思路;
3.多研究第三方数据,我个人用百准比较多。
直播团队复用思路:
不能触碰的底线不能提别的平台不能营销虚假福利运费险话术不能乱讲不能录播不能视频绿幕2.不同思路的优缺点
![](http://image.uc.cn/s/wemedia/s/upload/2024/b2ca74b80f1daf8460d0b856fe05ff1e.png)
ps:第2种思路利用现有主播+场控双开直播的前提是视频号体量较小,否则容易被其他平台封禁。
四
商业化布局及达人分销
卖货核心:渠道与推广
1.商业化现状
工具
特点
避坑要点
微信豆
加热工具
操作简单,定向少,无DMP,难统计召回
产品利润率不达标,不要硬投,先优化产品
出价门槛低,适合直投直播间画面
产品容易被跟品,不要轻易上付费,容易血本无归
吸新粉效率一般,不精准
全域订单效果差,产品不成熟
后端产能不稳定,不要轻易上付费,店铺容易报废
ADQ
商业化投放
大盘出价较高,适合客单价50元以上的产品
适合投短视频引流,不适合投直投,成本高
预算充足,产品利润也合适的情况下,建议两者都投,快速拿数据
吸新粉效率较高,有DMP,结合短视频吸精准粉
短视频基建不稳定,先投豆子
刚升级3.0投放界面,趋势是精简广告层级,智能优化
投直播,单场直播时长不要低于4h
两个新链路值得关注:投短视频挂车,投朋友圈展现
2.达人分销盘点
公域达人
合作以纯佣为主,包括头部,公域达人选品以100元内客单价为主,应季产品为主。
私域团长
私域团长是信任模式,不需要极致产品,可以稳定一部分量,死不了,做不大。
短视频达人不能直接挂车,只能评论区置顶橱窗,带货效果还不错
私域团长一般具有刁钻的选品能力和极强的卖点消化能力
直播混场前3个品出量好,一般需要支持投流或者福袋
联合团长做私域定制款,定制组品
品牌建议拓宽货盘做专场+溯源
可以获得某一细分人群对产品的反馈,优化产品迭代
大团长管小团长,品牌只需要供货,花费精力较小
五
拓展部分:如何系统学习视频号带货?
品牌方
优化师岗位
冷启动
《腾讯智慧零售学堂》
数字导购
小程序商城运营
会员运营
用户运营
《视频号新手入门营销必修课》
视频号启动
广告投放
进阶玩法
新商家扶持计划
北极星计划
品牌服务商政策
视频号小店-私域激励计划
六
互动问题
Q1:视频号每天发布多少条比较合适?
A1:内容电商已经不是一个卷数量的时代,比起数量,更重要的是如何提高视频质量,努力把单条视频打爆。
Q2:双开短视频共用有影响吗?
A2:如果已经在抖音是头部商家,不建议双开,容易影响在抖音的直播间,建议视频号与快手、小红书,或者淘系视频号等平台进行双开,风险更小;
其次短视频共用,取决于你是什么类型的商家,如果你是达人类型的账号,可以去申请视频号的北极星计划,申请了这个计划之后,只要你在某一个平台上面的粉丝数超过5万,就可以去通过这个计划搬运你在对应平台上的原创作品到视频号,这样操作不会触发非原创;
但假设你只是白牌卖货团队,那我不建议你这么做。如果你是纯卖货的团队,你就不要去照搬素材了,是一定会触发非原创的,会被限流。
Q3:微信豆适合投短视频吗?
A3:微信豆不适合投短视频,更适合直投直播间画面
Q4:ADQ跑太快,转化低,是产品本身的问题吗?
A4:不是产品的问题,ADQ就是高开低走的,和千川、磁力金牛相比,我感觉ADQ现在是一个放量比较好放的工具,但目前你很难判断它放出去的量有多少是真实的,这是目前ADQ存在的一个最大的缺点。
Q5:微豆投放、加热时间、下单金额、加热方式怎么选会更好的投出去?
A5:关键在于想投放的转化链路是什么,是投成交,还是投互动?从我的经验来看,微信加热的方式如果是刚开始投,大部分都是以投成交为主,数据会更好一些;
后期,如果你对主播和场控都比较有自信,可以适当投一点预算投浅层计划测一下,比如投观看、投互动、投点击,但这部分的投放相对不那么精准。所以,前期建议以投成交为主。
Q6:视频号100元以内的选品哪些比较好?
A6:要做好选品,关键还是在于要自己看得多、实操经验多,自己去摸索。那目前100块以内的产品,美妆类目的就只能去选一些美妆工具或者面膜类的产品;食品饮料类目目前会比较推荐一些减脂健康类的产品;服饰鞋靴类目里面,选品会更多,T恤、衬衣、裤子、鞋子都可以做到100元以内。
Q7:做IP达人的投放有什么建议?
A7:需要想清楚一个大前提,确认你是否是以卖货为导向的团队,那么做IP内容就需要思考怎么回归到卖货这个点上。
因为不涉及卖货的,一些纯粹的生活分享,即使不投流数据也是比较好的;但产品类的带货视频,因为平台会限流,数据会没那么好,但我们需要相对精准的人群去观看种草并且购买,所以这类型视频是适合去做投流的。
作者 | 大亦Claire,浙江前潮视频号服务商合伙人,曾创下单月单号1400万GMV操盘业绩,服务过上市公司,干过产业带、做过白牌,拥有4年电商从业经验。