在贵州地区，有一句广为流传的俗语：“贵州有两宝，一宝茅台酒，二宝老干妈。”

这里所指的“老干妈”，正是那位在无数人心中，占有不可替代地位的“国民女神”。

陶华碧凭借一瓶独特的辣酱，让“老干妈”的名字家喻户晓。

年销售量高达6亿瓶，几乎成为中国百姓餐桌上的必备品。

在国外，这瓶辣酱更是珍贵难求，几乎成了身份的象征。

2022年贵州民营企业百强榜单上，这个曾经傲视群雄的国民品牌却首次未能跻身前十。

根据公开数据显示，“老干妈”的年营收总额较往年减少了12亿元，品牌和销量双双遭遇滑铁卢。

面对这一形势，即便是已经退休的陶华碧，也不得不亲自出马，投身于直播卖货的浪潮中。

75岁高龄的她，用实际行动诠释了什么叫做“拼搏精神”。

尽管她如此卖力，三个月下来，销量却仅为80万元，这无疑给“老干妈”的前景蒙上了一层阴影。

那么，究竟是什么让这位“国民女神”从神坛跌落？

为何在如此关键的时刻，陶华碧的两个儿子却没有出现在公众的视野中呢？

1947年，贵州省湄潭县的一个农民家庭，迎来了他们的第八个孩子陶华碧。

尽管她是最小的孩子，但并未因此受到特殊的偏爱。

因为在她之前，已经有七个姐姐了。

在那个物资匮乏的时代，维持基本的生计对于这个家庭来说，已经是一项巨大的挑战。

陶华碧的童年记忆并不富裕，家里的姐妹常因食物不足而发生争执。

一块饼往往要掰成好几块，而轮到陶华碧时，通常只剩下最小的一块。

她从小到大都是穿着姐姐们穿过的旧衣服，这些衣服在传到她手上时往往已经破旧不堪。

陶华碧并未让这些困难打败，反而培养出了她独立坚强的性格。

为了减轻家里的负担，十几岁的她便开始和姐姐们一起外出打工，将挣来的钱全部寄回家中。

她的主食常常是自己做的辣酱，这不仅方便储存，还能为她提供经济实惠的食物选择。

正是在这段时间里，她的辣酱制作手艺逐渐精进。

在20岁那年，陶华碧经人介绍认识了在地质队工作的丈夫。

在那个保守的年代，她看重丈夫的踏实稳重，不久后两人便结为夫妻。

婚后，陶华碧生下了两个儿子，为他们的生活带来了欢乐和希望。

丈夫在外辛勤工作，而陶华碧则在家中照顾孩子，一家四口过着简单而温馨的生活。

两个孩子在时间的滋养下茁壮成长，家里的开销也如同滚雪球般越滚越大。

丈夫辛辛苦苦的工作，每月领取着微薄的30元工资。

每当他拿到这份工资，他会毫不犹豫地购买奶粉和家中的必需品，剩下的则寥寥无几。

看到丈夫那瘦弱的背影，陶华碧心中满是忧虑。

她深知丈夫的压力，想要为他分担，但两个年幼的孩子需要她的照顾，她无法离开。

于是，一个想法在她脑海中闪现：制作辣酱，拿到街上去卖。

这样既能照顾孩子，又能为家里增加一份收入。

就在她准备付诸行动的时候，丈夫的身体却垮了下来。

医院的诊断结果如同晴天霹雳——肝癌晚期，这个家的顶梁柱似乎即将倒塌。

白天，陶华碧在医院照顾丈夫，晚上则回家哄睡孩子后制作辣酱。

她穿梭在医院和家之间，用自己的方式守护这个家。

1989年，丈夫还是离开了这个世界，留下了陶华碧和两个年幼的孩子。

生活的残酷让她几乎喘不过气来，但她没有放弃。

她知道为了孩子，为了这个家，她必须坚强。

陶华碧从小就养成了坚韧不拔的性格，面对生活的种种磨难，她从未被打败。

为了给丈夫治病，她背负了沉重的债务。

丈夫离世后，她必须独自承担养育孩子的责任。

她没有被生活的绝境所吓倒，而是选择勇敢面对。

于是，她继续制作辣酱，用自己的双手为家庭创造希望。

在姐姐们的支持下，她得到了一笔启动资金，并在贵阳南明区开设了一家名为“实惠饭店”的凉粉店。

尽管她文化程度不高，但凭借着勤劳和坚韧的性格，她始终坚持着，一个人撑起了整个家庭的重担。

为了尽快偿还债务，陶华碧每天辛勤地经营着饭店，起早贪黑不辞辛劳。

她的善良和真诚，也赢得了顾客的信赖和喜爱。

每当有顾客饭量较大时，她总会主动为他们加量，但从不额外收费。

对于那些生活困难的顾客，她更是慷慨解囊，免费送上凉粉，希望他们能吃上一顿饱饭。

在陶华碧的辛勤付出下，凉粉店生意兴隆，逐渐成为了附近居民喜爱的餐厅。

她的踏实和勤劳不仅让她还清了所有债务，还赢得了众多顾客的尊重和喜爱。

陶华碧的凉粉店生意逐渐兴隆，她热情周到的服务，吸引了许多学生成为常客。

她的笑脸迎人让人感到亲切，久而久之，大家开始亲昵地称她为“老干妈”，这也成为了日后“老干妈”品牌最初的起源。

为了让学生们在匆忙的早晨，也能吃到美味的餐食。

陶华碧把调制好的辣酱夹在了饼里，让学生带到学校去吃。

这种辣酱与饼的结合意外地受到了大家的喜爱，很快在学校里流行开来。

家长们看到孩子们对这种食物如此钟爱，也纷纷来到凉粉店，想要买一些辣酱回家给孩子做早餐。

最初，陶华碧出于好意，将辣酱免费赠送给学生和家长们。

随着来取辣酱的人越来越多，她开始感到力不从心。

原本她是以卖凉粉为主业，辣酱只是作为配料，现在却反过来，辣酱的需求远超过了凉粉。

这时，有人建议她干脆转行专门做辣酱生意。

这句话让陶华碧豁然开朗，她开始思考，是否可以将辣酱做成自己的主打产品。

凉粉的制作虽然复杂，但销售却受限于地域和时间。

如果辣酱能够量产，那么就能让更多的人品尝到她的美食。

1996年，陶华碧做出了一个重大的决定，她关闭了经营多年的凉粉店。

用转让店铺的费用，在贵阳南明区云关村租下了一间简陋的厂房。

这个厂房虽然只有两间房子大小，但却成为了她实现“老干妈”品牌梦想的地方。

在这里，她开始了自己的辣酱生产之路。

陶华碧在生产过程中亲力亲为，她深知资金的重要性。

由于初创阶段资金紧张，她无法购买专业的生产设备，也无法聘请大量员工。

开辣酱厂和凉粉店的运营模式大相径庭，这意味着她需要在有限的预算内做到最好。

在这样的环境下，陶华碧事必躬亲，对每一个环节都亲自把关。

起初，她只能召集少量工人，手工制作辣酱。

即使是最基础的工序，如切辣椒，也面临着重重困难。

陶华碧选用的辣椒品种辣度极高，工人们在处理时经常被辣得难以忍受。

刺鼻的气味让他们泪流满面，许多工人对这项任务望而却步。

看到这种情况，陶华碧毫不犹豫地亲自上阵，承担起了切辣椒的工作。

她的这一举动深深打动了其他工人，大家纷纷受到鼓舞。

决定与她并肩作战，共同完成这项任务。

在陶华碧的带领和工人们的努力下，辣酱生产逐渐走上正轨。

在陶华碧的领导下，工人们制作并罐装了第一批辣椒酱。

但如何将这些产品，推向市场成为了一大挑战。

尽管陶华碧没有销售经验，但她凭借着对产品的热情与信心，毅然决然地踏上了推销之路，走街串巷地向商家展示她的辣椒酱——“老干妈”。

最初，许多商家对陶华碧的辣椒酱并不抱有太大期望。

尽管她满怀诚意地推荐，但很多人仍不愿给予尝试的机会。

为了消除商家的疑虑，陶华碧提出了一项创新性的销售策略：

商家可以先提货，待产品销售出去后再结算货款。

这种“先货后款”的方式逐渐得到了部分商家的认可，为“老干妈”辣酱的销路打开了一扇窗。

随着时间的推移，越来越多的商家开始销售陶华碧的辣酱。

消费者也逐渐发现这款辣酱的独特魅力，购买人数不断攀升。

市场上的辣酱品牌如雨后春笋般涌现，但“老干妈”凭借其独特的风味和品质，逐渐脱颖而出。

面对日益激烈的竞争，如何保护自己的品牌成为了陶华碧亟待解决的问题。

尽管她对商标和品牌的概念并不熟悉，但在他人的指点下，她注册了“老干妈”品牌，为产品的发展奠定了坚实的基础。

在陶华碧的领导下，“老干妈”辣酱凭借其独特的风味和诚信经营的理念，赢得了市场的广泛认可。

从1998年至2013年，“老干妈”经历了飞速的发展期，年销量最高达到6亿瓶。

并远销至澳大利亚、韩国、美国等20多个国家。

年产值从5000万元飙升至38亿元，市场占有率一度高达90%。

品牌价值也一度高达90亿元，成为了国内外知名的辣椒酱品牌。

经过数年的辛勤耕耘和卓越品质的积累，“老干妈”辣酱已经成为中国民众所熟知的国民品牌。

这一显著成就的背后，源于广大消费者对“老干妈”独特口味的热爱。

同时也是市场对“老干妈”品牌，长期以来坚守品质的肯定。

无论是城市的高楼大厦，还是乡村的田间地头，无论是节日庆典，还是寻常百姓家的餐桌，“老干妈”辣酱都成为了不可或缺的重要调料。

大家亲切地称品牌创始人陶华碧为“国民女神”。

随着企业规模的不断扩大，曾有众多融资公司向陶华碧提出上市的建议。

陶华碧却始终坚持着自己的经营哲学和“四不原则”：不贷款、不参股、不上市、不融资。

她认为，上市只是为了骗取股民的钱财。

“老干妈”品牌的价值，并非仅仅在于短期的经济利益，更在于长期的品牌信誉和消费者的信任。

这种对品质的坚守和对消费者需求的深入理解，使得“老干妈”辣酱在中国市场上保持了极高的竞争力，赢得了广大消费者的忠诚和喜爱。

自1998年陶华碧创立“老干妈”品牌以来，她就以其坚韧不拔的商业精神，书写了一段传奇故事。

多年来，陶华碧一直是贵州省的纳税大户，使“老干妈”品牌与茅台并驾齐驱，成为贵州的骄傲。

为了表彰她对地方经济的贡献，政府甚至特别赠予她“贵A·A8888”的车牌。

在2014年，功成名就的陶华碧产生了退休的想法。

她公平地将自己的股份分配给了两个儿子，大儿子李贵山接任总经理，而她自己仅保留了1%的股份。

原本70岁的陶华碧期望能够享受宁静的退休生活，然而她的两个儿子却都让她操心不已。

大儿子李贵山自2004年开始就对房地产行业产生了浓厚兴趣，他投资建设了昆明锦泰大酒店，此后更是深陷其中。

2012年，他再次与朋友合作创办了“昆明贵山天阳房地产开发有限公司”，投入巨资开发了“云润天阳”楼盘。

由于对市场的预判不足，李贵山的资金链断裂，导致“云润天阳”成为了当地知名的烂尾楼项目。

这一事件严重损害了“老干妈”的名誉，陶华碧也不得不免去了李贵山的总经理职务。

随后，陶华碧将自己那1%的股份转让给了小儿子李妙行。

经过股权变更后，李妙行持股51%，李贵山持股49%。

这意味着陶华碧退股后，小儿子李妙行成为了企业的实际控股人。

李妙行接手“老干妈”后，经营状况并未得到改善。

他的一系列令人费解的操作，导致“老干妈”的销量连年下滑。

2015年，李妙行更是在未经陶华碧同意的情况下，擅自将“老干妈”辣酱中的原料进行了更换。

陶华碧在经营企业时，一直坚持使用价格高昂但品质卓越的贵州辣椒。

为了控制成本，李妙行决定将陶华碧使用了20年的贵州辣椒，替换为价格更为低廉的河南辣椒，价格仅为原材料的一半。

这一改变无疑是对“老干妈”传统品质的颠覆，也引起了消费者的广泛关注和质疑。

消费者的味蕾是敏锐的，他们很快察觉到了“老干妈”口味的微妙变化，网络上开始充斥着“老干妈变味了”的议论。

“老干妈”之所以能赢得消费者的喜爱，正是因为它多年来始终如一的口感和亲民的价格。

李妙行此举无疑是对广大忠实消费者的深深伤害，他们感到失望和不满。

因为他们信赖的“老干妈”，已经不再是原来的味道。

2017年，“老干妈”遭遇了配方泄露的危机，品牌形象受到了影响。

2018年，李妙行推出的一系列令人困惑的广告和产品，更是引发了消费者的反感。

他们开始质疑“老干妈”的品牌形象和未来发展。

2019年，“老干妈”贵州工厂接连发生火灾，这无疑给品牌带来了沉重的打击。

连续的负面事件让“老干妈”元气大伤，原本由陶华碧凭借独特风味和品牌信誉建立起的优势地位，如今却因为管理层的决策失误而面临岌岌可危的境地。

这一连串的事件让“老干妈”这个曾经深受消费者喜爱的品牌，陷入了前所未有的困境。

陶华碧创立的品牌，如今在她的儿子手中，正经历着前所未有的挑战。

自2016年开始，“老干妈”品牌的销量一直呈现出下滑的趋势。

从2016年至2018年，其年销售额连续三年大幅下降，最后定格在43.89亿元。

面对这一连串令人困惑的业绩下滑，原本打算退休享受天伦之乐的陶华碧，再也无法保持沉默。

2019年，为了挽救她一手创办的企业，73岁高龄的陶华碧决定重返商场前线。

她出山后的首要举措，就是将“老干妈”辣酱的主要原料重新换回了贵州特产的辣椒。

尽管陶华碧的行动果断有力，然而销售额逐年下滑的趋势却未能立即得到扭转。

到了2021年，“老干妈”的年销售额再次下滑了12亿元。

在2022年公布的贵州民营企业百强榜单中，“老干妈”更是首次跌出了前十名的行列，仅位列第十一位。

为了挽救企业的颓势，陶华碧不惜亲自出马，通过直播销售产品，用她的个人魅力来吸引消费者。

在直播间里，75岁的陶华碧精神矍铄，热情地向观众推销产品。

许多消费者被她的精神所感动，纷纷下单购买。

尽管有情怀的加持，但“老干妈”直播间的销量依然不容乐观。

据相关数据显示，陶华碧直播三个月的销售额仅为80万元。

这个数字与一些知名主播，一小时的销售额相比显得相形见绌。

尽管如此，陶华碧并未放弃，她依然坚持在直播间为“老干妈”的品牌发声。

或许在未来，“老干妈”能够重振旗鼓，再次赢得市场的青睐。

“老干妈”这位一度被誉为“国民女神”的品牌，如今也步入了直播间的热潮，开始了她的网络主播生涯。

面对此情此景，众多网友不禁感慨万分。

看到75岁的陶华碧在直播间中不遗余力地推销产品，心中涌起一股莫名的酸楚。

这个年纪本应是她享受晚年生活，品味儿孙承欢膝下的天伦之乐的时候。

陶华碧却为了两个让她操碎了心的儿子，不得不继续为家族事业奔波。

有人戏称：“老干妈”如今成了“老了还要干活的妈”。

陶华碧依然坚守着品牌，努力让“老干妈”在市场上占有一席之地。

尽管“老干妈”的销量连年下滑，但令人欣慰的是，它仍能在竞争激烈的市场中保持20%的份额。

尽管许多品牌的市场占有率加起来也不足10%，但这与当年“老干妈”独占鳌头、占据市场90%份额的辉煌时期相比，已显得黯然失色。

我们不知道“老干妈”还能为两个儿子支撑多久，但衷心希望昔日的“女神”能够卸下重担，好好享受一番应得的轻松时光。

毕竟，岁月不饶人，是时候让陶华碧好好歇一歇了。

你对“老干妈”陶华碧的创业故事有何看法？

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