之前保哥在解读e养添年养老年金的时候,去扒了承保公司太平人寿的背景,发现这家保司不仅实力强,自带的养老社区也非常不错。
前段时间,太平人寿的红利多分红型终身寿险(备案名:太平鸿享金生终身寿险(分红型))上线后,保哥第一时间就去研究了这款产品,发现红利多整体性价比都很高。
话不多说,先丢出产品亮点,再一一为大家解读:
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01
支持70岁投保
还有公共交通意外身故保障
老规矩,我们先看看产品长啥样。
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注:本资料仅供了解保险产品之用,具体保险责任及责任免除等内容应以条款及保险合同为准。
可以看到,红利多支持女性高龄投保,最高70周岁可投,同时缴费有趸/3/5年交,产品健告仅3条。
而且除了身故保障外,还有公共交通意外身故保障:
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增额寿险自带公共交通意外身故保障,这点是很少见的,红利多相当于是给到了客户双重保障,非常不错!
除此之外,红利多还有丰富的增值服务和养老社区,这点保哥
下文细说,接下来我们看看保单利益。
02
保单利益优秀
分红场景下80岁时IRR高达3.65%
保哥以30岁男性,年交20万,交5年为例,做了保单利益演示表。
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声明:上述利益演示基于保险公司的精算及其他假设,不代表保险公司历史经营业绩,也不代表对保险公司未来经营业绩的预期,保单的红利分配是不确定的,在某些年度红利可能为零。上述利益演示未包含终了红利,终了红利将根据分红保险业务的实际经营状况进行核算,有可能为零。
注:1.上述利益演示中,各保单年度除年度保险费及累计保险费外,其他均为保单年度末数值;
2.现金价值是指解除保险合同时,根据保险单所具有的价值退还的金额;
3.上述利益演示中,红利利益演示数值已包含保证利益;
4.上述利益演示中,假定无欠交的保险费或其他未还清款项等情况;
5.上述利益演示表数值统一采用四舍五入方式保留到整数位。
在假设保险公司红利演示达成的前提下,客户投保的第7年,保单现价超已交保费。
同时,在假设保险公司红利演示达成的前提下,各年龄段的保单利益有:
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客户90岁时,现价有831w,100岁时高达1235w,是已交保费的12.3倍!
而在分红演示达成的情况下,IRR表现为:
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在大保司产品中,红利多的这个保单利益的想象空间是非常不错的。
不过,一定要提醒一下,分红险的未来分红是不确定的,最差的情况下可能为0。
之前保哥也多次提到过,客户在选择分红产品时,除了保单利益,也会重点考察保司实力,毕竟实力越强,保单分红的可得率也越高。
太平人寿作为一家大保司,实力自然没话说,保哥带大家回忆下这家保司的“标签”:
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保哥还了解到,太平人寿的集团公司——中国太平还参与投资了南水北调、铁建股份债权投资、一方供应链资产支持等项目:
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说句实话,这些很硬核的项目,没有背景和实力,是拿不下的,而且中国太平具有一定的央企背景,保司实力可见一斑,客户可以放心投保。
03
增值服务丰富
养老社区高端
很多客户在选择产品时,会对大保司承保的产品自带滤镜:
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红利多这款产品由太平人寿承保,除了优秀的保单利益外,增值服务也很能打:
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图源内部资料(注:所有增值服务为各层级VIP客户当年度内可享服务,服务项目和规则等可能适时调整,太平人寿保留对各项服务规则、服务内容等的最终解释权。)
客户累计总保费≥5万,即可享受太平人寿美好VIP权益,而且保费越高,享受到的服务也越多,其中像高端体检、海外就医、私家医生等,都是普通人很难接触到的资源。
同时客户总保费≥150万,就能对接太平人寿的养老社区,享受高质量的养老生活。
上周保哥还去参观了保司位于广州的木棉人家养老社区,全程体验都不错。
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图源现场实拍
这次参观的是中国太平-木棉人家养老社区,社区地理位置闹中取静,环绕三大商圈,同时周边还有森林公园和文化公园,日常吃完饭就可以去公园遛弯。
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图源现场实拍
从社区大门走到住宅楼时,保哥发现一墙之隔就有一个康复颐养中心,同时社区周围还有人民医院、中医院、口腔医院等,非常方便老人看病就诊。
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图源现场实拍
此外,社区内的居住环境也很怡人。首先是社区的绿植覆盖面高,随处可见大片草坪和不同种类的树木,在社区内就能听见鸟啁。
其次社区房型分为一室一厅、两室一厅、三室一厅等,几乎每个房间都有大窗户,透光性非常好,而且社区还在浴室、床头等位置放了报警器,老人感觉身体不适,拉下报警绳就能通知护工。
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图源现场实拍
之前保哥一直说太平养老社区的适老化细节做得很棒,这次参观保哥不仅看到房间内的桌角、床头都做了圆弧处理,甚至还发现连房间的墙角也是圆弧形,避免老人不慎磕伤碰伤,小细节做得非常戳人。
而且在社区内随处可见墙上安装了瓶盖大小的定位器,即使老人不在房间,身体不适时只要按下定位卡牌,就能让护工通过附近的定位器第一时间找到老人。
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图源现场实拍
最后就是老人的娱乐活动了,社区内布置了健身房、棋牌室、桌球室等区域,用来丰富老人的退休生活。
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图源现场自制
总体参观下来,保哥的第一感受就是要努力赚钱,争取以后住上这样的养老社区!
如果客户有参观养老社区的需求,保哥也能和保司协商,让大家带着客户走进养老社区。
而红利多这款产品,如果仅从增值服务和支持养老社区而言,它非常适合高客,但是从产品整体性来看,红利多这款产品可以推广给以下客群:
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为什么说3.5%IRR的增额终身寿是普通工人分享大国崛起红利的最好工具?