对于现在的店铺来说，要在操作上找突破，找方法，才能有出路。在日常交流时，经常会有一些商家吐槽，说今年店铺不好做了，今年如何如何。这个话题从10年前，我才刚做淘宝的时候，就有人吐槽了。

想着突破重围，需要你找到正确的优化路线才行，竞争是一直存在的，有进有出，都在变化。那你自己的方法有没有调整，有没有变，我之前常说的一句话，就是变才是不变的，现在已经不是你上架产品，就等订单来的时候，需要主动出击。

所谓的不好做，是你的方法不适应现在平台的变化了。之前很容易你就能卖货，现在似乎不容易了，规则变了，操作也要根据市场的变化调整。现在做的店铺，如果墨守成规，按之前的套路走，就不会有目前一天五六万的销售额。竞争环境，竞争方式变了，你的操作思维也要跟上。

对于做店铺来说，就是要引流，引流方法变了，咱们跟着变就好。既然现在平台就是做人群，那就跟着规则搞就行。不只是电商平台，其他各种互联网平台，都在关注人群，都在做定向推送，搞大数据。平台给了你好的推广工具，用就行。按现在的竞争环境来说，推广基本是首选的操作之一了，要不然，流量获取难度就要提升了。

做付费，不是为了让你烧钱，把付费流量占比拉很高，正常操作的话，付费占比有个20%，30%是比较合理的，50%以内是可控范围。更高的话，店铺的引流操作就会不合理（三层级之前，付费高点可以，但是在四五六层级阶段，店铺进入高阶之后，高付费是不行的）。

目前做的店铺，可以看下，主要还是免费流量为主，付费流量占比不高。按店铺发展的阶段，投入量不大，只占10%的比重，但是免费流量的体量还是不错的。现在店铺正在阶段性调整，换了推广策略，因为涉及到产品的更替。

操作的时候，就需要你合理调控投放的资金预算，合理引流。对于推广来说，我做这个店铺的时候，主要的发力点是在关键词和精准人群的优化调整上。这两个推广工具对店铺的引流来说，帮助还是不小的，平台对二者也是在不断的深化和调整，只为更好引流。

精准人群推广：针对的是人群投放，很多人群可以进行筛选投放，把产品推入推荐流量池，好的人群匹配，可以爆发手淘推荐流量。

关键词推广：针对的是关键词加人群的操作，拿到的是搜索加人群的流量，精装打标，可以高效提升手淘搜索流量。

手淘搜索和手淘推荐都是有不错的流量，这部分流量能够拉升上来，一方面是产品以及店铺权重，属性优化的结果。另一方面，就是在好的产品下，通过推广获取数据流，来推升起来的，拉流量才是搞推广的原因，而不是为了让你花钱。放开操作的思维，不能只盯着局部的投入，没有考虑后续的回报，做推广不是做慈善，自然是要规划好了。

但是日常操作的时候，需要调整好具体的布局，才能拿到流量。尤其是一些刚开始推的产品链接，初期没有权重，拿不到流量，没有好的点击都是优化中会遇到的问题。操作不好那么也就不能通过付费推广把免费流量拉升起来，尤其是现在推广这块，调控好，低价引流也是没问题的。

至于引流成本方面，精准人群推广的点击花费低于关键词推广花费，这也是很多店铺，只开精准人群推广的一方面原因。另一方面，就是店铺流量入口，以及对流量需求问题，更喜欢爆推荐流量。但实际的优化中关键词推广的点击和转化是更优的，所以也要根据流量需求选择发力点。个人主要的玩法就是，二者结合操作，流量互补，形成引流闭环。

想着获取好的流量，还要从产品出发，因为搜索入池，以及推荐流量入池，都是要有好的数据维度，才能拿到流量权重。选款测款阶段要关注产品自身流量获取能力，是否自带流量，以及宝贝的收藏加购数据，转化数据在推新品阶段参考性不大。基础的参考数据是10%，就算是有爆款的潜力了，更好的数据维度就是放到15%，20%就更好的了。

除了看这一方面，也要看产品的流量基础，基础弱就需要通过推广来获取流量，把流量放大后，再看产品的数据。数据好的，才是市场反馈之后有更好爆款基因的产品，这时候，就需要针对产品做单独的推广，调配资源，做精准推广，同时优化产品的细节。

在优化细节上，还有另一个问题，就是创意图的筛选，因为流量的进入是通过图片展示产品，让买家关注到的。所以就需要针对有着不同卖点，文案，营销点的创意图进行测试，筛选出能够拿到展现，有高点击的图。测试创意图，不是淡出为了高点击，所以不要搞一些骗点击的操作，没什么实质帮助，要的是结合产品特性，而是延展出的创意图。

至于测试期间，用什么词更合适，个人一般是选长尾词和精准词，人群方面做系统优质人群，自定义人群一般不开。因为刚开始操作，人群匹配不好，自定义人群包小。主要的是选择一个相对均衡的流量展示，看基础数据，限制过多影响数据的可参考性。

前期操作又不是在养权重，需要短时间获取相对精准流量，看数据决定后续操作。弄多个创意测试，但没必要留下一堆创意，有两三个的就可以。因为不能让流量分散，以及不同创意带来的访客人群差异。至于要不要让把创意图改到主图，看引流情况选择，因为要考虑推广对搜索流量压制的一个问题。

这也是为什么有些店铺，迟迟不能通过推广拉升免费流量的问题之一，推广压制了搜索，同样的图，广告位点击后，搜索位不再点击。搜索位的点击率下滑，搜索排名就会下滑，结果就是付费投放了，搜索不仅没有起来，反而下滑，导致付费流量占比逐步拉升。

当然你也看到过很多同类目商家，就是一样的图，但产品却很爆啊。这就要分析操作的阶段，以及店铺所处的竞争环境，但你要非杠一下，我没空。另外操作上想着拉流量，就要有好的点击，通过推广的递增投放，来拉升流量，配合好的数据维度，是可以帮到免费流量的。

但操作这个节点前，你要先做好计划权重，优化好关键词权重，才能操作的。不是单纯的增加预算就可以，权重稳定不住，增加的不是预算，而是会把PPC给拉高。想着能拉上去，关键词的质量分，计划的点击，收藏加购，转化都是要相对稳定的。所以拉升时，也不能在数据刚好的时候，就大幅调整，很容易把权重搞坏。

稳定的操作思路就是通过增加关键词，调整关键词卡位，调整人群投放，稳定权重后，再逐步拉升。想着提升流量，同时可以配合超推的引流，超推主要是针对人群的投放，对手淘推荐流量有直接帮助。

当然一些商家搞精准人群推广的首要目的，是看中了引流成本低，相对关键词推广的成本是要低一些。但实际投放，也要看数据反馈，以及产品是否进入高竞争阶段，引流成本高，转化低，也容易出现问题。主要看计划能否保持基本的盈亏，以及能否带来好的推荐流量。尤其是要注意产品，是否能入池，不入池，硬推拿不到合适的流量。

尤其是一些新品直接做的，产品还没有合适的人群，拿不到流量是一方面，引流成本高，重点就是人群这块能否精准，想着强拉人群，就要有资本去投入。否则人群拉的乱，流量也起不来。想着优化店铺，获取好的流量，就要做好操作上的调整。明确方法，用正确的手段调整，才能有效提升店铺。

今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。