“亚马逊流量词是什么？”

“关键词和流量词有什么区别？”

“如何选择流量词？”

“如何增加和优化流量词？”

......

这些都是很多亚马逊卖家平时在星球问的问题

那么今天我们就来聊聊亚马逊流量词～

一、亚马逊流量词

什么是亚马逊流量词？

在亚马逊上，流量词是指消费者在搜索栏中输入的关键词。亚马逊会根据这个关键词的相关性和销售数据来展示相关产品。

简单地说买家搜索某个词就会出现你的产品，这个词就是你的流量词。

流量词是针对你的asin或者同类目产品，搜索量较高的词

相关性高，搜索量高的，是核心流量词

相关性弱，搜索量高的，叫作关联流量词

亚马逊关键词和流量词有什么区别？

亚马逊关键词是静态的，就是亚马逊对产品搜索词的收录，通常填写在listing的标题、详情等等，主要是提高产品在用户搜索中的可见度，但它并不直接贡献流量。关键词的优化会提升listing整体的点击率和转化率，进而提高listing的权重。

亚马逊流量词是动态的，触发相关商品的展示，顾客通过搜索这些流量词，就能看到你的产品。这些词有着较大的搜索量和竞争度。流量词能直接影响到你的产品被看到的机会。一个产品如果能匹配到更多的高流量词，那么它被买家点击和购买的机会自然就更大。所以，流量词对于提高产品曝光度和搜索排名很重要。

亚马逊关键词和流量词有什么关系？

关键词（收录词）和流量词是亚马逊运营中不可或缺的一部分，你的产品关键词被亚马逊收录的越多，以及匹配的流量词越多，你的产品就有更多的机会被买家发现。

二、如何选择亚马逊流量词？

一、流量词符合用户搜索习惯

我们在选择流量词的时候一定要学会换位思考

可以尝试把自己当成一个买家

站在消费者的立场上

看消费者究竟是在用什么词语来搜索的

例如：

做移动电源的卖家，常会使用Power Bank这个词

但是不少买家是习惯用Power Pack来搜索的

所以流量词符合用户搜索习惯也十分重要！

二、流量词相关性一定要高

很多时候看到竞品流量词很多

卖家们可能就比较焦虑

凡是竞品的流量词都想搬到自己这里用

但流量词前期选词时

首先要确保这些词语和所售的产品是相关的

而且，最好是高度相关的

相关度越高的关键词越要优先使用

如果流量词相关低，则宁可不用

所以反查竞品的流量词后要将这些词筛选分类分级使用

三、流量一定不能太小

流量词代表了用户搜索时产品使用的关键词

如果流量太小，搜索量过低

那么产品在搜索结果中曝光机会就小

最终导致产品难以被潜在买家发现

四、研究竞争对手流量词

知己知彼，百战百胜

卖家们可以通过各种方式反查竞争对手流量词

不仅可以获得更多的流量词

还可以避免和竞品使用相同流量词

而且还可以挖掘更多竞争对手没有的流量词

三、如何拓展流量词？

目前拓展流量词最主流的方式就是使用关键词研究工具拓展流量词

如卖家精灵、Google AdWords Keyword Planner、Moz Keyword Explorer等，这些工具可以帮助我们找到相关的关键词，还可以为我们提供其他有用的数据，如搜索量、竞争情况、相光性等等。

例如：

通过卖家精灵插件的拓展流量词功能搜索批量查询多个ASIN的流量词，合并去重后展示，从而能够添加更多的流量词。

可以自由选择使用该ASIN对应Listing的全部变体、畅销变体或直接使用当前变体进行拓词，从而筛选出更多流量词，更多我们所需要的流量词，从而达到提高转化率的作用。