10月份过去之后，旺季也近在咫尺

一方面，亚马逊旺季前推出了广告新模块，是新机会还是新镰刀？

卖家们积极备战的同时，亚马逊一年一度的FBA旺季容量限制也如期而至，很多卖家们面临着几千甚至是几万块的超量费，有卖家站内清货却遭亚马逊封店？

另外一方面亚马逊轻小计划正在进入尾声，为了抢占旺季销量，低客单价的卖家们又会如何改变运营策略呢？

一、Sponsored TV机会or镰刀？

不知道大家有没有发现，亚马逊又新出了一个广告类型：Sponsored TV（就是电视广告），可以通过亚马逊Freevee、Twitch和亚马逊设备上的流媒体电视内容触达目标受众。

简单地说就是把你的广告投放到电视上，同时视频会出现一个二维码，消费者用手机扫描二维码可以查看你的商品详情页面，然后使用电视遥控可以将商品加入购物车。

与我们平时的广告竞价相比，这个在电视上展示商品竞价贵一些，是按照每千次展示进行收费，BID出价不能低于10美金，另外我们需要6个小时后才能得到这个广告数据反馈（商品详情页面的浏览量、品牌搜索量等）。

对于这个亚马逊广告新模块，不少卖家却并不看好：

“纯割韭菜而已，小卖家看看就好，没必要投，纯浪费钱，又不是大品牌，短期内没什么效果，这广告要一直烧钱，根本扛不住”

“还没测试，我们客单价比较低的品应该搞不出什么，感觉还是比较适合一些智能3C的产品”

“什么？电视上也能割我一刀了？”

“这个广告十美金一千个曝光，估计没几个中小卖家能忍受哪怕只烧一个月的广告却没有任何销售数据反馈的大笔广告费”

......

在我看来，一个新事物的出现，肯定有利就必有弊，电视广告确实是可以吸引不少新用户，扩大品牌影响力，毕竟美国电视购物有一定的份额，但中小卖家要做这个广告需要很大一笔广告费长期以来确实难以为继。

如果有卖家经济实力比较强，对这个广告类型也感兴趣可以参考下面亚马逊对视频格式要求进行视频制作。

二、站内清货被亚马逊封店？

2023年旺季的脚步越来越近，很多卖家反馈亚马逊11月库存容量直线缩水，卖家们面临着几千甚至是几万块的超量费，

其中有卖家库容直接缩减了超一半，备货量超出库容很多，卖家计算11月份要支付近10万的超量费，现在申请扩容一直不被审核！

9月份亚马逊哐哐哐给我们卖家涨库容，

10月底却突然通知11月的库容变动，11月份的库容直接砍半！！！

卖家们货已经发了，现在也陆续到达仓库，

现在申请扩容，亚马逊又一直不给审核通过。

到旺季我们无疑要给亚马逊奉上大额超量费，

亚马逊把这个时间点卡的死死的，就是要打我们卖家一个措手不及！

卖家不想交大额超量费的话，也行！那就打低价螺旋把货都卖完，

用我们卖家的利润为平台争夺旺季流量，不得不说亚马逊这招可真狡诈！！！

最近打算清货腾库容的卖家要谨慎，有卖家因清货就被亚马逊封店了！

没错！就是那么离谱！亚马逊封号的理由是越来越刁钻！

该卖家表示他的是新店铺也没有做过什么“骚操作”，产品上架时卖9.99美元，降价到6.99美元也出单不多，后来就把价格调回9.99美金想要用亚马逊物流批量清货计划清货。

没想到这个操作却收到亚马逊的封店邮件，理由是：涉嫌欺诈或非法活动。

卖家找服务商做店铺体检，报告显示：因多次清货不当，导致关店。

这个大概率是亚马逊判定卖家的操作是有意提高清算价，虚标价格，导致亚马逊收了这批货之后出现亏损。

最近大家要用亚马逊物流批量清货计划来清货的话，建议不要随便提价，否则店铺被封就是有苦难言！

三、日本站终止“轻小计划”

前段时间亚马逊美国站和欧洲站的轻小计划，分别从2023年8月29日和9月26日开始终止运营，先后退出历史舞台。

根据亚马逊的最新通知，日本站的“轻小计划”也即将取消，并将由新的费率所替代。

事实上日本站轻小计划的新商品注册已从9月14日开始停止接收，并建议卖家停用所有的轻小计划API操作，估计后续其他站点也会陆陆续续关闭轻小计划。

取消轻小计划让卖家们“有人欢喜有人愁”！

对于大多数卖家来说，取消轻小计划用新的费率替代，如果你的链接定价在10美金以下并且没有参加轻小计划的，每件商品的配送费就能自动下降0.77美元。

但参加了“轻小商品计划”的卖家则将面临物流成本上涨，每件商品的配送费都将比轻小计划还在时高出了0.3美元。

（亚马逊美国站站物流费率）

如果像之前一样通过轻小计划来薅羊毛，先低价注册轻小计划，减少运费成本，之后再涨价。如今看来是行不通了。

现在跨境电商行业竞争是愈发激烈了，由Temu等平台掀起的价格战甚至连巨头亚马逊都难逃冲击。对于卖家来说，究竟是降价还是涨价，这需要结合自身产品调性和消费者群体特征来具体分析。