我每次直播都会有运营问建不建议单干？或者问亚马逊还能不能做？等等这些问题

我都会这么问他们：

“你们有什么优势？”

“有几年亚马逊运营经验？”

“经济情况怎样？”

“有没有供应链优势”

......

说实话绝大部分的新卖家刚起步的时候，都是所谓的“三无人员”，无产品、无供应链、无运营资源。

像很多卖家都是在公司上班积累了运营经验出来单干的，脱离了公司背景去单干或者开荒，又缺少公司的资源和人脉以及最核心的供应链，所以起步的时候异常艰难。

下面就分享我对供应链的一些看法。

一、如何筛选供应商？

常见的找工厂途径：

一、线上网站：1688网站、阿里国际站以及一些货源网等等

二、各种线下展会（广交会、国际贸易展等等）

三、地域产业：通过产业带找货源，最直接的就是开车去产地，一条街挨家扫过去，比如3C电子产品就去深圳华强北、小饰品去浙江义乌、灯具去广东中山等等

四、个人资源：各种跨境电商交流群、供应商群，现在一些工厂业务员也会活跃在各大跨境电商群“接单”；

另外筛选属于自己的供应链要考虑下面几点：

一、尽量找自己身边的产业带

像一些新手卖家最好先在自己周边城市找供应链，一来方便初期跟工厂频繁的沟通同时也不至于因为产品质量问题被坑，二来也可以和工厂多走动搞好关系。

不少卖家都有在供应链上面踩过坑：选择距离远的工厂沟通对接不方便、产品质量有问题、订货周期一拖再拖......

所以选择周边的供应链至关重要。

二、1688拿货到深度合作

我相信一些开荒者或者单干的卖家，基本是一上来就通过新品榜、飙升榜或者一些选品插件找产品然后就直接去1688网站或其他一些细分类目的网站直接采购发货，

但这可能存在遇到杀猪盘、货不对版、侵权等等风险，甚至你找到只是挣信息差的贸易商。

所以像1688这些货源网对我们来说很多时候只是参考对比，了解行情的地方，是对接工厂的地方，绝对不是采购他标品的地方。

我们在网上对接好了，一定要去跟工厂面对面实际沟通的。

我们可以直接去1688供应商工厂地址，现场看质量谈价格，合适就采样，签采购合同，一般采样一两个，第一批也就采购个百来个，不会一下就搞上千个，卖起来了再谈包装说明书印logo，最后才是申请外观专利私模定制。

三、选择考核供应商

我觉得可以主要从产品质量、综合成本、交期、服务水平几个维度考虑找到适合自己的供应商。

第一个质量：我们跑工厂的目的就是看产品生产加工环节，比如说原材料、配件、设计工艺、生产流程、型号，不同工厂在它同样的品质下，他们的生产成本的区别。

第二个综合成本：包括采购单价、质量问题引起的退货成本、不能按期交付导致的损失成本等等都需要综合考虑，并不能说哪个采购单价最低选哪个。

第三个交期：产品交期，事关供应链的稳定，事关listing的安危，还是比较重要的一环。

工厂有备原材料，无需排单的情况下，基本可以做到3-5天交货，部分工厂按订单情况实时备料的话，一般交期需要20天左右，排单严重的话可能会去到1个多月，所以供应商的交付能力也是个重要的考量。

第四个服务：包括售前售后服务，你说这个影响大吗？说大也不大，说小也不小。

尽量在可选择范围选择服务较好的供应商吧，毕竟有时候因为产品质量、价格、交期等问题，服务能力还差的供应商真的能把人气死。

还有就是在你量不大的时候也愿意配合你，你有什么要求他们都能尽量满足的厂家一般都会是优质供应商!

量不大的时候，厂家都能尽量服务好，有订单量后服务想必会更好。

这里有个给新手卖家的建议：

开始没有合作或者量比较少的时候，尽量选择一些配合好的工厂（了解并认可亚马逊这个市场的工厂）；

当量跑起来了以后，选择一些质量过硬一点，交期快一点的工厂。

没有话语权的时候，姿态放低一点，产品先跑起来；有话语权的时候，就可以去选择开模的工厂，有实力的工厂。

二、如何与供应商沟通？

一、工厂背景调研

工厂什么时候开的？

有没有公司执照可以提供？

......

问这个主要针对在线上网站沟通的卖家，探探这个是不是真工厂还是说“二道贩子”，如果工厂离的比较近直接实地拜访最好了。

二、咨询供应链产品细节

（1）是否给亚马逊卖家供货？

（2）工厂是否也在亚马逊卖货？

（3）这个产品做了多久？

（4）产品的材质是什么？

（5）工厂是否具备相对应的产品专利或版权方面的证书？

（6）这款产品的产能怎么样，库存水平如何？

（7）产品有质量问题怎么办？瑕疵率怎么补偿？

（8）工厂有没有产品更新、产品差异化的研发能力？

......

三、如何下单

（1）最低起订量多少？

（2）首批产品的定金要给多少

（3）如果我订X个，你们能提供什么价格？

（4）未来深入合作是否有账期？

......

三、如何和工厂谈价？

小卖家一开始拿个几十一百个货就不要讨价还价，搞不好还给工厂留下不好的印象影响下一次合作。

但是当我们能拿几千个上万个货的时候就有谈价的资本了，

有卖家分享他的谈价“套路”：

“比如你要拿3千个货，你就问他拿3千是什么价，工厂回价之后先不要还价，

继续问拿6千个货的交期，工厂也会答个交期，

再继续问拿6千个货能不能做微改进（像做支架加粗、换配件材料等等，尽量说一些专业名词），模具费多少，后续出到多少单才可以免模具费，这时候也不要还价；

接着用同样的问题去问第二家第三家第四家工厂，然后拿同行的报价压价，这时候的压价格是最有效的。”

还有议价也可以用等价交换原理，部分工厂规模较小，专注传统线下渠道，没有美工拍图，可以用图片或者其他有一定价值的市场调研信息，来换取价格的优惠，但是需要提前协商好图片的版权及使用问题，杜绝滥用。

说实话我建议不要过度压价，与工厂要利益共存，价格毕竟跟质量挂着钩。我曾经就吃过因为压价厂家给我掺杂了次品的亏，一批产品里面来了十几个差评。

如果你觉得工厂价格不合理你可以问工厂要BOM表价格（原材料成本表），一般情况下BOM表包括原材料采购价格（加上15-30%的人工）以及工厂利润（20%-30%），价格合理就行，不要一味的压价，不过有的工厂不愿意给BOM表，可能就要考虑一下要不要继续合作了。

最后亚马逊平台是有周期的，15、16年的时候直接在1688或华强北拿货就能哐哐出单，但是现在都快2024年了再用这种办法就low了，未来一定要深耕供应链才能在亚马逊上站住脚，希望上面分享的内容对你有帮助！